建筑企业座谈会书记发言（6篇）

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篇一：建筑企业座谈会书记发言

　　建筑企业座谈会发言稿范文

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　　建筑企业座谈会发言稿1尊敬的领导、各位同仁：

　　大家好！

　　20**年即将过去，回顾过去的一年，我们在淮安市政府领导班子的亲自指导和关怀下、在董事长的直接领导下，圆满完成了20**年的工作任务。今天我们公司能参加全市建筑业发展座谈会感到很荣幸！在这里，我代表翔森公司领导班子向各位领导、各位同仁表示衷心的祝贺和崇高的敬意！向一年来关心支持翔森公司的各界人士表示衷心的感谢！

　　江苏翔森建设工程有限公司组建于一九九三年，省一级资信等级，国家一级建筑施工总承包资质；市政总承包二级；钢结构专业承包二级；装饰、装修设计与施工一体化二级；是一个以建筑安装为主，集房地产开发、市政道路、消防、土石方、装饰装璜、智能化设计施工、机械设备安装、租赁、地基基础施工等多种产业相结合的综合性施工企业，公司注册资金6000万元，下辖六个职能部门，四个直属厂、站，十一个分公司，十五个工程处，共有员工一千八百余名，近年来，公司全体员工在各级组织

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　　领导下，励精图治，奋发进取，在十二五末力争达到特级企业标准。

　　近年来，先后承建了长江西路道路工程、承德路二期道路工程、淮海北路道路工程、泗阳解放北路改造、宿城区建局的黑海路、威海花园1＃—2＃楼、盛祥苑1#—8#楼、淮阴区实验小学教学楼及办公楼、御花园小区一期、三期；淮阴区中医院（优质结构）、淮阴师范学校科技楼、音乐楼、礼堂（市优），区广电大厦（市优）、区国税大厦（市优）、市一院综合楼（市优）、市快鹿牛奶公司厂房（市优）、张家港花园小区20000M2的住宅（市优）、、阳光小区6#楼（优质结构）、锦绣家园二期、佟洼小区17#、18#、24#、25#楼、淮安国际汽车城、刘老庄卫生院病房楼、沈阳雨润农产品全球采购中心一期工程（40万平米）、西安雨润星雨华府项目一期工程（16万平米）等一大批较有影响的工程。

　　一、20**年的主要成绩

　　1、20**年完成合同签订额43亿元。

　　2、翔森在市政府、市局的领导关心与帮助下参与特级资质申报工作，为特级申报工作打下了坚实的基础。

　　二、在20**年我们需要市政府、市局帮忙解决以下几项工作：

　　1、省级工法及国家级工法申报工作望领导多指导，并帮忙

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　　安排翔森公司外出学习、调研。

　　2、研发中心和发明专利申报工作，希望领导帮忙在20**年上半年解决。

　　3、在申报特级工作中，技经人员严重不足，恳请领导协调解决。

　　4、明年公司计划新开工200万平方米，需要领导协调、指导备案工作。

　　5、翔森公司承接的工程大部分在外省，是否可以请领导协调让一些工程参加市优、省优工程的申报。

　　6、淮安雨润星雨华府项目已经开工，请市局领导给予支持与帮助。

　　7、恳请市局领导帮助、协调兄弟单位（一到两家特级企业）帮扶对接，指导翔森公司特级资质申报工作

　　尊敬的各位领导、各位同仁，翔森公司发展的每一步，都凝聚有你们关切的目光、鼎立的支持和辛勤的汗水。在未来的创业征途上，有各位领导和同仁的关心和支持；有我们建设集团董事长的坚强领导；有我们全体同事的拼搏实干，我坚信，我们一定能够一年比一年做得更好。

　　最后祝大家：身体健康，家庭幸福，万事如意！谢谢！

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　　尊敬的各位领导、同仁：

　　大家上午好！今天能参加这个座谈会我深感荣幸，在此，也借机会向长期关心和支持武建公司发展的各位领导、同仁表示衷心感谢。

　　近年来，我市建设主管部门在整顿和规范建筑市场秩序工作方面做了大量工作，也取得了明显成效，建筑企业的市场行为逐步规范，建筑行业深化改革、调整结构和两个文明建设不断向前推进，特别是去年开始实行的现场与市场两场联动机制和“三合一”网上招投标系统，更是有效促进了建筑企业的规范化发展。今天市建管处组织召开诚信建设座谈会，我认为这不仅为企业间的交流和共同学习提高提供了一次很好的机会，同时也进一步体现了建设主管部门对我们企业的关爱。下面本人就结合今天会议主题，粗略地谈几点我们公司在诚信建设方面的做法。

　　“诚”是为人之道；“信”乃立业之本。我们武进建安公司在50多年的创业过程中，始终坚持以信为本，操守为重；内诚于心，外信于人的企业核心文化，在各项管理中，自觉遵守职业道德，贯彻诚信理念，建立诚信体系，不断推进企业的诚信建设工作。

　　一是将诚信建设落实到企业基础管理中。

　　我们结合企业实际，本着“以人为本”的管理理念，在用工、精选优质文档----倾情为你奉上

　　培训、薪酬分配等方面下功夫、切实维护了员工的合法权益。在企业中积极倡导，诚实做人、诚信做事，坚持真诚待员工、真诚待顾客、真诚待供应商、真诚待社会的道德观。如在施工劳务队伍的选择上，我们选择与专业劳务公司签订劳动合同，进行绩效考核，建立数据库，优中建筑工程申请认证！

　　财富值双倍、检索优先、专属展现、同行交流选优，选择诚信精神的合作伙伴，同时严格按合同约定，按时将工资发放到农民工手中，几年来都未发生因拖欠工资上访事件。对于材料供应商，在其保质保量的前提下，即使供应商适当的提价，我们也不压价，反而按市场特点优惠他们，使他们在心理上产生感激之情，在服务、质量、供货时间上自我提高要求，从而建立了一批值得长期合作的伙伴。对于内部员工，我们树立了公道正派的用人观，在企业中形成了尊重人才、培养人才、注重和谐、人人讲诚信的"良好氛围，极大地激发了员工的工作热情，为企业的发展壮大培育了一支诚实守信、团结协作、敬业创新、追求卓越的企业团队。

　　二是将诚信建设落实到合同履约管理中。

　　合同履约状况是诚信的试金石。我们根据招标文件要求，在投标前就加入合同主要条款，中标后，严格按照招标文件、标前会议纪要以及投标承诺内容起草合同文本，便于合同履约。同时

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　　对每项工程制订建设工程合同履约检查登记表，重点是对项目手续开、竣工时间、质量目标、工程价款、变更登记等事项进行检查，及时了解项目的履约情况，并对涉及自身履约有问题的项目发出整改通知书，从而有效地确保了合同的履约。几年来公司的合同履约率均为100%，捍卫了“全国守合同重信用”这块牌子，提高了企业的社会信誉。

　　三是将诚信建设落实到创建MKM工程过程中。

　　创建MKM工程是给予业主客户的一项重要承诺，是联系企业与业主客户的一根无形纽带。因此，多年来，我们始终坚持以“创MKM工程、树行业品牌”为目标，以安全文明为基石，以制度体系为支撑，突出“至诚、至精、更优、更新”的质量要求，不断推动建筑工程的MKM化，实施全员、全方位、全过程动态监管。特别是20**年以来，公司全面推进企业文化建设，我们通过将企业文化融入施工现场，应用现代化的管理方法及工具将施工经验与先进理念相结合，全面提升了整体管理水平，也率先在现场与市场两场联动活动中赢得了先机，提高了企业的信用分，增强了竞标实力。

　　四是将诚信建设落实到为客户提供满意服务中。

　　以人为本，用户第一，这是推进诚信建设的体现。因此，我们始终致力于为客户提供质、最满意的服务。例如在项目施工中，精选优质文档----倾情为你奉上

　　我们将每个项目都置于业主和监理的检查监督之下，不仅自己要做好，更要让大家都说好。业主指出的质量问题，虚心接受，立即整改。交付后，建立长期质量回访制度，不局限于一年保修期。只要业主有要求，都想方设法帮助解决。同时，我们还立足于实现“综合评价社会化”的目标，即由过去内部说了算变成整体考评、综合评价，从材料采购、建设施工、装修安装等各个环节都实现可追溯，并试验性地在一部分住宅工程项目施工过程中，专门建立了一条专属观摩通道，让广大业主看到管理过程、生产过程和检验过程，让业主们明明白白消费，购买放心房。这些做法不仅体现了我们对广大业主负责任的态度，而且也是公司以诚取信所出的实招。

　　以上就是我公司在诚信建设方面的一些做法，不到之处，还请大家多提宝贵建议。俗话说，人无信不立，商无信不旺。今后，我们仍将一如既往地加强诚信建设，以诚信立足市场、以诚信谋求发展、以诚信赢得未来！

　　我的发言完了，谢谢大家！

　　建筑企业座谈会发言稿范文

篇二：建筑企业座谈会书记发言

　　建筑企业诚信建设座谈会发言稿

　　最新建筑企业诚信建设座谈会发言稿

　　尊敬的各位领导、同仁：

　　大家上午好!今天能参与这个座谈会我深感荣幸，在此，也借时机向长期关心和支持武建公司发展的各位领导、同仁表示衷心感谢。

　　近年来，我市建设主管部门在整顿和规范建筑市场秩序工作方面做了大量工作，也取得了明显成效，建筑企业的市场行为逐步规范，建筑行业深化改革、调整结构和两个文明建设不断向前推动，特别是去年开始实行的现场与市场两场联动机制和“三合一”网上招投标系统，更是有效促进了建筑企业的规范化发展。今天市建管处组织召开诚信建设座谈会，我认为这不仅为企业间的交流和共同学习提高提供了一次很好的时机，同时也进一步体现了建设主管部门对我们企业的关爱。下面本人就结合今天会议主题，粗略地谈几点我们公司在诚信建设方面的做法。

　　“诚”是为人之道;“信”乃立业之本。我们武进建安公司在50多年的创业过程中，始终坚持以信为本，操守为重;内诚于心，外信于人的企业核心文化，第

　　页在各项管理中，自觉遵守职业道德，贯彻诚信理念，建立诚信体系，不断推动企业的诚信建设工作。

　　一是将诚信建设落实到企业基础管理中。我们结合企业实际，本着“以人为本”的管理理念，在用工、培训、薪酬安排

　　等方面下功夫、切实维护了员工的合法权益。在企业中积极提倡，诚实做人、诚信做事，坚持真诚待员工、真诚待顾客、真诚待供给商、真诚待社会的道德观。如在施工劳务队伍的选择上，我们选择与专业劳务公司签订劳动合同，进行绩效考核，建立数据库，优中建筑工程申请认证!财富值双倍

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　　同行交流选优，选择最具诚信精神的合作伙伴，同时严格按合同约定，按时将工资发放到农民工手中，几年来都未发生因拖欠工资上访事件。对于材料供给商，在其保质保量的前提下，即使供给商适当的提价，我们也不压价，反而按市场特点优惠他们，使他们在心理上产生感谢之情，在服务、质量、供货时间上自我提高要求，从而建立了一批值得长期合作的伙伴。对于内部员工，我们树立了公正正派的用人观，在企业

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　　中形成了尊重人才、培育人才、注重和谐、人人讲诚信的良好气氛，极大地激发了员工的工作热情，为企业的发展壮大培育了一支诚实守信、团结协作、敬业创新、追求卓越的企业团队。

　　二是将诚信建设落实到合同履约管理中。合同履约状况是诚信的试金石。我们依据招标文件要求，在投标前就参加合同主要条款，中标后，严格按照招标文件、标前会议纪要以及投标承诺内容起草合同文本，便于合同履约。同时对每项工程制订建设工程合同履约检查登记表，重点是对项目手续开、竣工时间、质量目标、工程价款、变更登记等事项进行检查，及时了解项目的履约情况，并对涉及自身履约有问题的项目发出整改通知书，从而有效地确保了合同的履约。几年来公司的合同履约率均为100%，保卫了“全国守合同重信用”这块牌子，提高了企业的社会信誉。

　　三是将诚信建设落实到创立精品工程过程中。创立精品工程是给予业主客户的一项重要承诺，是联系企业与业主客户的一根无形纽带。因此，多年来，我们始终坚持以“创精品工程、树行业品牌”为目标，以安全文明为基石，第

　　页以制度体系为支撑，突出“至诚、至精、更优、更新”的质量要求，不断推动建筑工程的精品化，实施全员、全方位、全过程动态监管。特别是20**年以来，公司全面推动企业文化建设，我们通过将企业文化融入施工现场，应用现代化的管理方法及工具将施工经验与先进理念相结合，全面提升了整体管理水平，也率先在现场与市场两场联动活动中赢得了先机，提高了企业的信用分，增强了竞标实力。

　　四是将诚信建设落实到为客户提供满意服务中。以人为本，用户第一，这是推动诚信建设的最好体现。因此，我们始终致力于为客户提供最优质、最满意的服务。例如在项目施工中，我们将每个项目都置于业主和监理的检查监督之下，不仅自己要做好，更要让大家都说好。业主指出的质量问题，虚心承受，马上整改。交付后，建立长期质量回访制度，不局限于一年保修期。只要业主有要求，都想方设法帮助解决。同时，我们还立足于实现“综合评价社会化”的目标，即由过去内部独家说了算变成整体考评、综合评价，从材料采购、建设施工、装修

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　　安装等各个环节都实现可追溯，并试验性地在一局部住宅工程项目施工过程中，专门建立了一条专属观摩通道，让广大业主看到管理过程、生产过程和检验过程，让业主们明明白白消费，购置放心房。这些做法不仅体现了我们对广大业主负责任的态度，而且也是公司以诚取信所出的实招。

　　以上就是我公司在诚信建设方面的一些做法，不到之处，还请大家多提珍贵建议。俗话说，人无信不立，商无信不旺。今后，我们仍将一如既往地加强诚信建设，以诚信立足市场、以诚信谋求发展、以诚信赢得未来!我的发言完了，谢谢大家!

篇三：建筑企业座谈会书记发言

　　建筑企业座谈会发言稿1尊敬的各位领导、同志们：

　　大家好！今天，我有幸在这里作为先进个人代表发言，感到十分荣幸，也非常冲动。首先，请允许我本人并代表某某有限责任公司及全体员工向一直关心、支持与帮助我和公司工作的各位领导和同志们表示衷心的感谢！下面，我就一年来所作的主要工作从三个方面简要汇报如下：

　　一、企业管理方面

　　本人作为某某有限责任公司董事长、总经理，今年重点抓了：一是全面落实了企业平安生产主体责任制，并层层签订了平安生产责任书，细化了“九项责任〞，完善了某某项平安生产制度，企业被评定为某级。全年累计投入平安生产经费某某余万元，将平安文明施工措施费单列，实行工程报账制，专款专用。公司全年平安生产继续保持了零事故；二是进一步强化现场管理。推行了新技术、新材料、新工艺、新设备的应用，确保了工程质量全部合格，实现了合理本钱和文明施工目标。竣工工程质量一次性合格率达100%，竣工验收一次性通过率达100%，合同履行率达100%。公司承建的“某某某某〞别墅小区工程获得了某某某某优质工程奖；三是全年完成建筑产值某某某亿元，上缴税收某某某万元；四是拓展外

　　地市场。分别在某某、某某、某某和某某、某某等地设立了分公司或办事处；五是广纳贤才。组织了某某次招聘，共招聘新员工某某名；六是注重职工培训。组织专业技能和平安技术等培训某某次达某某某人。派管理人员到某某岗位和业务学***次达某某人。到某某、某某、某某等地考察学次达某某人；七是对职工工资进行了两次调整改革，新增设了平安

　　工资，将平安工作与工资挂钩，实现了全员管平安；八是完善和新出台了某某项管理制度，推行了过错责任追究制度和目标考核方法，使公司管理更加制度化、标准化和科学化。

　　二、党支部工作方面

　　某某党总支成立于某某年某某月，下辖某个党支部，现有党员某某名。本人兼任了某某党书记和某某y有限责任公司党支部书记，一年来除了日常工作外，一是以“狠抓党建促进开展，树建筑行业标杆〞为主题，以“党员争先进、总支创示范、支部比奉献〞为载体，以实践科学开展观为动力，坚持“一讲二评三公示〞制度，深入开展了“科学开展观〞学习实践活动；二是强化了党的理论知识培训某次，上党课某次，业务学次，知识和技能竞赛各某次；三是开展了支部活动某某次，培养入党积极分子某某人，吸收预备党员某人，转正某人；四是协调组织了某次协会某某个会员单位某某人到某某考察学习；五是总支和某支部共办学习宣传专栏某期，悬挂、张帖标语某某余幅，印发报送学习实践活动简报某某期；六是发挥党员的先锋模范作用。在重点工程成立临时党支部和工程部成立党小组，大大地促进了工种间的配合和员工间的团结，有效地推进了工程管理；七是开展了创先争优活动，协助某某表彰了一批先进企业。

　　三、自我完善方面

　　一是加强理论学习，完成了某某学历；

　　二是被某某党组评为“优秀共产党员〞；

　　三是被某某联合会和某某协会评为“某某优秀企业家〞；

　　四是被批准为新一届政协委员。

　　各位领导、各位同志，我深知今天的成绩，应当归功于在座的全体，归功于建筑业集体，是某某建筑界全体同仁和某某有限责任公司全体员工共同努力的结果，也是在座各位同志大力支持的结果，更是各位领导正确领导的结果。在此，我真诚的谢谢大家的肯定和信任！在今后的工作中，我将和在座的同志们一道，不辜负各位领导的期望和信任，继续扎实工作，锐意进取，开拓创新，为实现某某建筑业腾飞增砖添瓦，为某某经济跨越式开展奉献青春和力量！同时，某某建筑业有某某委、某某政府的高度重视，有某某建委的正确领导，有建筑业各位同仁的辛勤耕耘，我坚信某某建筑业的明天一定会锦上添花，更加美好！最后，祝各位领导和同志们及您们的家人春节快乐、身体健康、工作顺利、阖家欢乐、万事如意！

　　谢谢大家！

　　建筑企业座谈会发言稿2各位领导，各位员工、同志们：

　　大家好！

　　瑞雪消融，春风送暖。在这冬日阳光咋暖还凉的新年时刻，我们每一位员工的脸上都洋溢着新年喜庆的笑容。今天公司召开年底总结大会。我谨代表工程部向一直以来为公司各项事业鞠躬尽瘁日理万机的领导们表示衷心的感谢与由衷的钦佩，向一直为公司业绩取得而辛勤工作、乐于奉献的各位同仁致以衷心的感谢和崇高的敬意。

　　在此次大会上，我作为建筑行业工程经理进行专题发言，我的心情十分冲动。分析市场形势，探讨企业新的开展目标，研究新一年及今后一段时期企业工程管理重点工作，是我的职责所在，现浅谈下我一年来的工作做法和来年的工作思路。

　　一、全年工作完成情况

　　我们工程部以公司工作会议传达工程任务为指南，以“三个高控，一条主线〞为管理要素，把继续转变观念，持续深化改革，完善工程管理机制，夯实内部管理，提升管理素质，提高市场应变能力，稳健收缩规模，着眼产业链延伸的经营指导思想贯穿全年工作始终，抢机遇，夯根底，抓标准，保增长，推进工程管理机制健康有效运营。全年完成建安工作量1.76亿元，实现竣工面积7.2万平米，工程技术质量、白塔奖、飞天奖、省市级文明工地、平安事故频率、机械设备完好率、利用率等经济技术指标按年初预定目标圆满实现，承揽施工任务约12.5万平米，回收资金1.54亿元，资金回收占完成产值1.76亿元的87.5%，实现利润308万元，产值利润率1.75%，年初确定的各工程标任务圆满和超额实现，全年总体工程监督管理效果良好，得到了上级领导的一致好评与肯定。

　　二、全年工作做法

　　我作为建筑施工单位一名工程经理，在年底工程综合管理上，率领工程部出色的完成了上级交代的工作任务。在工作中，我们不断加强政治理论学习，推进政治思想和工作作风建设。坚持从各方面严格要求自己，一方面不断努力学习科学开展观，增长才干，另一方面努力做好工作，积累工作经验，时刻注意自身各方面的协调开展，锻炼自己各方面的能力，推进政治思想提升，作好工程质量管理监督工作，使自己成为一名政治素质过硬的优秀工程部人员。

　　工作上，我主要负责建筑施工单位工程综合管理，包括平安、质量、本钱、材料节约、分析目前的建筑市场、发挥团队意识等等。作为工程经理，我时刻要求自己与下属时刻注意根据岗位要求，认真履行本岗位职责。为此，我采取了标准工程管理，强化责任意识。制定明确目标，注重强化

　　执行力，使工程盈利空间最大化，为企业实现新跨越保驾护航的工作做法。我主要从以下几个方面展开工作。

　　(一)思想责任意识方面

　　转变观念、提高认识、理清思路、制定措施、主要从人的责任意识、风险意识上下功夫，解决思想上的大锅饭残留的阴影，以及不作为的现象

　　(二)工程管理目标方面

　　注重工程部的管理目标：高标准严要求、起点高，工程的兑现应从几个关口把关；人工费、材料节约、周转设备、平安、质量、进度、标化建设。

　　(三)狠抓本钱管理方面

　　(四)平安管理方面

　　我注重召开施工会议，传达有关平安精神，企业的最终目的是：员工通过辛勤劳动而增收，企业通过标准管理而增效，召开会议为了及时传达建筑行业的有关标准、规定，增加公司工程部门的凝聚力，同时，定期对员工进行平安教育，主动组织“三检制〞培养员工的平安意识和自我保护意识，确保在工作岗位上的人身平安。

　　(五)质量管理与文明施工管理方面

　　认真贯彻执行国家和上级的有关方针政策以及公司的各项规章制度，全面负责施工组织管理和施工质量管理，应做到“三管、三控、二协调〞工作，保证质量管理过关。

　　(六)以人为本、强化班组管理方面

　　以人为本、强化班组管理上，内部管理收效大，部门员工责任增强。09年上半年，几个大型工程工期紧、工地远，工作量繁重，任务艰巨。但我们一样不放松劳动纪律管理，率先进行部室考勤，并吸取相关部室的先进经验，制订了自律考核方法并认真贯彻执行。

　　(七)企业向多元化管理开展方面

　　深入研究工程承包合同，制定施工工程总体管理规划，严格履行合同，并主持协调资金回收工作。主持分局部项工程或专业工程对内、对外的分包，并对分包工程的进度(工期)、质量、平安、本钱和文明施工等实施，切实抓好“三管、三控、二协调〞工作，使得企业向多元化管理开展。

　　(八)总体管理方面

　　工程经理就是对整个工程实际负责的责任人，上上下下所有的事情都要负责不管出了什么情况，工程经理都有责任。所以要有实际经验，从点滴做起。总体管理方面，我科学地组织和管理进入施工现场的人、财、物等各生产要素，协调好与建设单位、设计单位、监理单位、地方主管部门，分包单位等各方面的关系，及时解决施工中出现的问题，确保施工工程顺利开展，到达工程管理目标的实现。配合相关职能部门，建设行政主管部门等对工程工程的监督、检查、指导和审计工作，定期向上一级领导汇报工作。

　　三、全年工作中存在的问题

　　工作我们取得了一定的成绩，但仍存在着问题和难点：

　　1、工程部管理水平参差不齐、平安意识薄弱；

　　2、工程造价越来越低，工程创优投入越来越大，创优工作日益艰难；

　　3、监管任务繁重，部室人手缺乏。

　　四、201某年工作思路

　　(一)指导思想

　　纵观公司开展面临的形势，公司二○某某年的经营指导思想确认为：认清形势，抢抓机遇，拓展理念，创新思路，深化管理，提升素质，实现企业科学健康跨越式开展。确定企业开展前景为：到达“一提升〞；实施“五支撑〞、“五推进〞；实现“三目标〞。

　　“一提升〞即企业经营规模效能要提升，对社会要有影响力。“五支撑〞即施工任务承揽支撑；资金回笼支撑；平安安质量根底管理支撑；规模效益支撑；制度标准支撑。“五推进〞即企业改革稳步推进；人才战略稳步推进；班子建设稳步推进；党建工作稳步推进；社会声誉稳步推进。

　　“三目标〞即实现利润400万元，职工收入同比增长10%；企业经济效益、社会效益、员工个人效益稳步提升；劳务分包、根底施工、防水施工、开发租赁、物业管理等多元结构产业链布局根本形成。

　　(二)工作思路

　　明年我们将在以下几个方面抓落实：

　　1、深入开展平安专项整治，有效控制全年责任目标，确保质量、平安无重大事故；

　　2、继续深入开展“创优质、保平安、争鲁班〞的活动；

　　3、进一步标准工地施工管理，提高队伍素质；

　　4、加强内部管理，提高本部员工的业务水平和管理能力；

　　5、进一步加强资金监控管理，在实施过程中不断改进完善

　　同志们，站在新的历史开展机遇期，我们面临的任务相当艰巨，肩负的使命相当繁重，相信在公司领导的正确带着下，在大家的团结协作下，在与施工方的共同努力下，让我们以党会议精神为指引，深入贯彻科学开展观，认真落实公司施工精神，扎实工作，发奋进取，公司跨越开展的远景规划一定会完成。相信新的一年，公司经过机构调整，人员调配、改革落实，在建筑行业必将开展成为口碑良好，信誉良好的优秀企业。

　　本公司召开年底总结大会将是一次鼓舞士气、鼓励大家斗志的大会。回忆过去，成绩辉煌，展望未来，我们信心十足，公司将对我们员工提出了更高的要求。在新的一年里，富有创造精神和创新能力的团队，更加积极的团结起来，为开创公司辉煌的未来而竭心尽力！

　　我的发言完了，谢谢大家！

篇四：建筑企业座谈会书记发言

　　在建筑企业经验交流会上的发言

　　（2012年9月14日）

　　尊敬的各位领导、各位同仁：

　　大家下午好！

　　金秋时节，硕果飘香。首先，感谢市建设局、市建筑业协会举办这次活动。我们**建筑业一级资质企业共聚一堂，在这里召开企业发展经验交流会，共同探讨建筑企业项目管理新举措，共同探索建筑企业转型升级之道，对于我们**建筑业的发展，具有重要现实意义。在此，我代表**对各位领导的到来表示热烈的欢迎。

　　近几年来，在市委、市政府及市建设局和上级部门的正确领导下，我们**建筑业立足**城市发展，各自发挥行业特长，取得了长足的发展，赢得了前所未有的成就，为**建筑事业的发展做出了积极贡献。

　　但是，近两年来，随着国家对房地产业的调控，随着市场气候的影响，我们建筑施工企业的发展遇到了重大的挑战，存在垫资大、融资难、拖欠工程款等现象，严重影响到我们建筑施工企业的发展。如何克服当前制约企业发展的难题，如何实现企业更好更快的发展，是摆在我们面前的最紧要的课题。

　　因此，市建设局、市建筑业协会组织召开这次交流座谈会很及时，也很有必要。我也希望通过这次交流会，达到相互沟通、相互借鉴的目的，取长补短，共同进步，为**建筑业的发展做出更大更多的贡献。

　　谢谢大家！

　　第二篇：在班主任经验交流会上的发言

　　用一颗平常心去爱我们的工作

　　——在班主任经验交流会上的发言

　　梁海松

　　领导、班主任、同志们：

　　大家好！

　　坐在我们这里的有重点班的班主任、校级的优秀班主任甚至还有市一级的优秀班主任，可我什么都不是，今天让我来作中心发言人，确实令我诚惶诚恐，汗不敢出啊。

　　大家都知道，做得好的，我们叫经验；做得不好的，我们叫教训。但不管是经验还是教训，对我们来说，都是教材。既然是教材，必定是对我们工作有帮助的，那就让我斗胆说说后者吧，我今天发言的主题是——用一颗平常心去爱我们的工作

　　我们年轻的班主任是学校的顶梁柱，每一个班主任都对自己的工作抱着极大的热情。我们都渴望成功，我们都期待优秀。我也和大家一样，用满腔的热血和强烈的责任心去投入工作，满以为最后一定硕果累累，桃李满天下，谁知结果却不尽如人意，甚至有时得不到学生的理解和尊敬。一直到现在，我一直想，我对学生没有爱心？我对工作没有责任心？其实都不是，那是我缺少一颗做工作的平常心。

　　平常心是一种冷静、客观、理智、忘我的心态。没有平常心就总以为自己付出了就一定有回报，自己付出多少就该对自己回报多少。缺少平常心的人就会对自己提出过高的要求，对自己作过高的期待。当这些要求得不到满足的时候，当这些期待得不到实现的时候，就可能失去耐心、细心、冷静和理智，影响我们正常的工作情绪，甚至影响我们的生活与健康。那么如何做一个有平常心态的老师呢？我认为：

　　1.做一个有开放胸怀的老师

　　开放的观念对教师来说非常重要。在工作中，我起初总是认为，我是班主任，学生就必须得听我的；学校是这样要求，你们就得这样去做。可是我忘记了，世界上没有完全相同的两张树叶，当然也不会有两个完全相同的人。每个学生都有和别人不一样的想法，和同学，和老师，这是不可改变的客观事实。想一想，学生有什么理由就得毫厘不差地按照社会规范的约定和俗成去形成个性？老师又有什么根据就必须千篇一律地按照自己的模式和规格去发展学生？学生有学生身体和心理的发展规律，偶有违纪也是他们在人生成长中必不可少的一项内容，没有谁能避免。再说，不见风雨，又怎能见彩虹？没有谁规定学生一定百分之百地按照老师的要求去做，没有谁规定学生今后的路一定要怎样走。既然我们没有放之于四海而皆准的真理，那我们有什么理由拒绝学生去尝试、去犯错呢？做为一个教育工作者，我们要有宽广的胸怀，去包容学生一时的过错，去尊重学生，去倾听学生，这样才能去改变学生。一个老师的开放程度影响到其对学生行为的接纳程度。一个老师对学生的接纳程度又关系到良好师生关系的建立，而用一颗平常心去接纳学生，是建立良好师生关系的基础。

　　2.做一个尊重学生的老师

　　美国著名作家和教育家爱默生曾指出：教育成功的秘密在于尊重学生。过去我们讲的是“师道尊严”，老师处在绝对的权威地位。我也总在强调学生要尊重老师，要感恩老师。可我却忘记了尊重是相互的。我们总是说，某某学生见了我不打招呼，某某学生不理老师。可我们不想一想，为什么学生一定先跟老师打招呼、而不是相反呢？老师情绪不好上课可能无精打采，那为什么不允许学生心情不好时对老师不理不采呢？

　　每一个学生都有自己的个性特点，每一个学生都是活生生的个体。班主任只有在尊重学生个性的基础上才能更好地塑造学生。陶行知先生曾经告诫我们说：“你的教鞭下有瓦特，你的冷眼里有牛顿，你的讥笑里有爱迪生。”

　　尊重学生意味着要把学生当作独立自主的人来看，而不是任人摆布的物品零件；尊重学生意味着接纳学生的价值观、世界观和行为，并与之平等交流；尊重学生意味着认识到忽视差异性、多样性，把学生培养成千人一面的作法是违背客观规律的。尊重学生，把学生当成一个平常的人，这样我们才会有做工作的一颗平常的心。

　　3.做一个有发展眼光的老师

　　纷繁复杂的社会犹如一口大染缸，身处其中却一色不染是不可能的。学生的不良言行、错误思想和异常情绪总是和家庭、社会有一定联系的，尽管他本身也存在一定的问题，但他们也可能是受害者。因此，班主任要理解同情有问题的学生，多一些宽容，少一些苛刻，没有必要对他们的错误缺点大惊小怪，应该从各方面找一找责任。班主任要用发展的观点去对待学生，变坏的毕竟是极少数。班主任要坚信绝大多数学生有好的发展前景，给学生自由发展的空间，把顺其自然和约束控制结合起来，有所为又有所不为。学生时时刻刻都在变化发展，班主任不要用老眼光看待学生，我时常提醒自己要注重这一点。刚刚毕业出去的这届160班的学生，“牛”者成堆，有屡次打架的蓝朝东，有胆敢和校长顶撞的覃东林，有一个手机被没

　　收了四次的韦宇观，有把一大堆鞋印打在墙壁上名日“到此一读”的男生，有多次吵闹被校长接见的120宿舍。事迹可谓不少，“人才”可谓不缺。那时，我恨这帮家伙——恨这帮牛鬼蛇神的家伙。他们不争气，他们丢尽了我的脸。我真的失去了信心，我想，我付出了这么多，为什么却得到这样的回报呢？

　　可是，当这些学生走出校园，领到通知书后，打架的镇圩崽全家送来了玉米酒，那个被我骂不争气的明亮女生送来了花生油，可恶的蓝朝东到武高去争二本，油条一般的张权译打电话来问候，等等。想想当初对他们的那个骂，对他们的那个恨，为什么就不想一想学生心中也会有良好的一面呢？

　　看到学生的发展，就看到了学生的希望；充满了希望，就会耐心细致地去工作。用一颗平常心去关注学生的变化，用发展的眼光看评价我们的学生，也许就会哪一天“柳暗花明”的惊喜。

　　4.做一个有正确价值取向的老师

　　过去我总是想，同是班主任，别人能做到的，我也要做到；别人能拿到的，我也要拿到；我付出的并不少，为什么我得到的就比别人少呢？整天紧张兮兮，患得患失，不知道自己要追求什么。工作的目的不是为了使学生健康成长，而是个人去争名逐利。性情急躁，简单粗暴地对待学生，导致学生的对立，恶化师生关系。一个被名利扭曲了心灵的班主任怎么能教育好学生呢?后来接触到了咨询心理学，深入地去学习这门功课才知道，其实很多时候，我没有多大的理由，只是自己在自寻烦恼而已。心理咨询学告诉我，没有哪个规定付出了就一定有回报，努力了就一定成功；没有谁能断言长花了就一定长果，播种了就一定有收获。量化分高的班级一定是一个优秀的集体，但量化分不高也不能说我们一无是处；获得“优秀”的老师是学校对他们付出劳动的承认和肯定，能让学生铭记一辈子的老师却是学生在心里为恩师竖起的一座永不磨灭的丰碑！

　　以学生为本，以育人为先；“捧着一颗心来，不带半根草去”；让我们用一颗平常的心，去爱我们的平常的工作！

　　谢谢！

　　第三篇：在班主任经验交流会上的发言

　　我讲的第一点是，作为一名班主任要有一颗平常心。所谓平常心就是做平常事、埋头做事。不能老想着得到点儿什么名誉。老想着名誉做事，往往做不好事。有人问杨振宁，怎样才能获得诺贝尔奖，他说，总想着获诺贝尔奖是不能得奖的。当然，他说这话，当然底气十足。因为人家得奖了，要是他没的奖，他才不会这么轻松地说呢。不过他倒是说出了一个道路，那就是做事情不能老想着通过做事捞到些什么好处。为什么这么说呢？原因很简单，如果只为获利去做事，常常就不愿意去做一些小事、琐事，而很多事情是必须要认认真真的、踏踏实实的做好小事的。北京下了一场中雨，其中有一个雨点儿是黑的，吧嗒，这个黑雨点儿正好就砸在了杨振宁的头上，巧吧，那是因为人家踏踏实实的做好了小事。

　　我说要做好小事，要有一颗平常心，并不是说可以没有远大的目标，恰恰相反，做小事与大目标是统一的。平常心不是不思进取，是默默地进龋我说三句话很重要：

　　一、精诚所致，金石为开；

　　二、质变永远要有量变的积累；

　　三、机会总是为有准备的人准备的。天上不会掉馅儿饼，也对，但是从另一个角度看，天上天天都在掉馅饼，就看你能不能接祝

　　这是我要说的第一点，要有平常心。

　　我要说的第二点是，作为一名班主任要高度重视言传和身教。这里的“言传”是指通过传授知识达到教育学生的目的，而不是一般意义上的说教。我还是坚持我的观点，现在的高中生，不太喜欢说教，不知什么原因。特别是高中的班主任，应该做学生知识海洋的引领者，这样才能做他们人生路上的引路人。大家知道，上个世纪我们中国人对日本人有好感的不多，鲁迅是其中的一个。他有很多日本朋友，而最让他深深感动的是他1904年在在日本留学时的恩师藤野先生。为什么？有一次藤野要看一看鲁迅的讲义，鲁迅交给了他，过两天讲义发给了鲁迅，鲁迅先生写道：“我拿下来打开看时，很吃了一惊，同时也感到一种不安和感激。原来我的讲义已经从头到末，都用红笔添改过了，不但增加了许多脱漏的地方，连文法的错误，也都一一订正。”鲁迅先生非常珍视这些讲义，曾经订成三厚本收藏着。这位藤野先生对鲁迅一生的影响甚大，他有一句名言谈这一点，在初中当过语文老师的都应该耳熟能详。鲁迅说，“每当夜间疲倦，正想偷懒时，仰面在灯光中瞥见他黑瘦的面貌，似乎正要说出抑扬顿挫的话来，便使我忽有良心发现，而且增加勇气了，于是点上一枝烟，再继续写些为‘正人君子’之流所深恶痛疾的文字。”我们作为班主任的应该向藤野先生学习，他是通过传授知识给了学生尊重和爱护，给了学生奋进的力量。

　　至于身教，还是那句话，现在的高中学生比较反对说教，那么我们就应该在潜移默方面多下些工夫。我们很难想象在课堂上满口崇高理想而在课下极度自私的老师能受到学生的认可和尊重。我们做老师的应该做一个好人，尽最大的努力保持高尚的人格和对真善美的执著追求。要知道，一个学生，他正处在人生观、世界观形成的重要时期，而起至关重要的老师的品格的某种丧失，无疑会对学生的成长造成巨大的负面影响。相反，学生就合尊重你、佩服你，会跟着你走。你的教育理念就会贯彻下去。因此我说，身教十分重要，老生常谈的一句话就是“亲其师信其道”。

　　我要说的第三点是，“后进生”的转化任重而道远。由于多种因素的影响，后进生有增多的趋势。我们作为教育者，面临着严峻的挑战，老师是越来越不好当了。另外一个现实是，就我个人而言，教了快二十年了，没转化成功几个后进生。那么我们该怎么办？我想首先要转变观念，要相信后进生是可以转化过来的。对他们要报以满腔的热情，要与其他同学平等对待。我们设身处地的想一想，任何一个学生都不想成为差生，谁不想受到别人的夸奖和称赞？有些后进生看似倔强不温顺，甚至和老师顶撞。其实他们的内心是很脆弱的。他们非常需要别人的认可和尊重。而这种认可和尊重有时是很低的，只要一个欣赏的眼神、一句“听懂了吗”之类的问候他们就受宠若惊了。在学生的心目中，不歧视差生是老师最优秀的品质。我们不要认为你偏向好学生好学生就尊敬你，有时恰恰相反，结果是好学生也不买你的账，所以我们千万不要歧视任何学生。

　　其次，要付出。应该认识到，转化工作是相当繁重的。不要抱着轻松的态度。或者认为我都把心掏出来了，他还是那么不懂事。那么你再把除了心以外的东西都掏出来可能就见效了。差生的转化是一个长期的、艰苦的、复杂的过程，教育者必须有打持久战的心理准备，也要有只能胜利不能失败的坚定信念。鲁迅先生在一篇文章中曾谈到旧时天津一带的“青皮”，他们专门帮顾客扛东西挣脚费，有的顾客不想让他扛，他就说，“我少要点儿钱”，人家还是不想让他扛。最后“青皮”们就干脆说，“我不要钱，你让不让我扛。”鲁迅说，他非常佩服这些“青皮”的执著和韧劲儿。我们做班主任的在转化后进生方面也要有“青皮”的这种韧劲儿。我觉得学校在这方面要有切实可行的措施和激励机制，大家争着管差生，争着要差生，到那时我们的教育才可以说是成功的教育。我们的教育才会有更加光辉灿烂的明天。

　　我希望我们的班主任工作经验交流会在多多交流经验的同时，也能多提出一些问题，一些我们在工作

　　中遇到的没有解决或解决不好的问题，开一个班主任问题交流会。问题提得多了，就有研究的可能，这是研究的前提。

　　第四篇：在班主任经验交流会上的发言

　　我讲的第一点是，作为一名班主任要有一颗平常心。所谓平常心就是做平常事、埋头做事。不能老想着得到点儿什么名誉。老想着名誉做事，往往做不好事。有人问杨振宁，怎样才能获得诺贝尔奖，他说，总想着获诺贝尔奖是不能得奖的。当然，他说这话，当然底气十足。因为人家得奖了，要是他没的奖，他才不会这么轻松地说呢。不过他倒是说出了一个道路，那就是做事情

　　不能老想着通过做事捞到些什么好处。为什么这么说呢？原因很简单，如果只为获利去做事，常常就不愿意去做一些小事、琐事，而很多事情是必须要认认真真的、踏踏实实的做好小事的。北京下了一场中雨，其中有一个雨点儿是黑的，吧嗒，这个黑雨点儿正好就砸在了杨振宁的头上，巧吧，那是因为人家踏踏实实的做好了小事。我说要做好小事，要有一颗平常心，并不是说可以没有远大的目标，恰恰相反，做小事与大目标是统一的。平常心不是不思进取，是默默地进取。我说三句话很重要：

　　一、精诚所致，金石为开；

　　二、质变永远要有量变的积累；

　　三、机会总是为有准备的人准备的。天上不会掉馅儿饼，也对，但是从另一个角度看，天上天天都在掉馅饼，就看你能不能接住。这是我要说的第一点，要有平常心。我要说的第二点是，作为一名班主任要高度重视言传和身教。这里的“言传”是指通过传授知识达到教育学生的目的，而不是一般意义上的说教。我还是坚持我的观点，现在的高中生，不太喜欢说教，不知什么原因。特别是高中的班主任，应该做学生知识海洋的引领者，这样才能做他们人生路上的引路人。大家知道，上个世纪我们中国人对日本人有好感的不多，鲁迅是其中的一个。他有很多日本朋友，而最让他深深感动的是他1904年在在日本留学时的恩师藤野先生。为什么？有一次藤野要看一看鲁迅的讲义，鲁迅交给了他，过两天讲义发给了鲁迅，鲁迅先生写道：“我拿下来打开看时，很吃了一惊，同时也感到一种不安和感激。原来我的讲义已经从头到末，都用红笔添改过了，不但增加了许多脱漏的地方，连文法的错误，也都一一订正。”鲁迅先生非常珍视这些讲义，曾经订成三厚本收藏着。这位藤野先生对鲁迅一生的影响甚大，他有一句名言谈这一点，在初中当过语文老师的都应该耳熟能详。鲁迅说，“每当夜间疲倦，正想偷懒时，仰面在灯光中瞥见他黑瘦的面貌，似乎正要说出抑扬顿挫的话来，便使我忽有良心发现，而且增加勇气了，于是点上一枝烟，再继续写些为‘正人君子’之流所深恶痛疾的文字。”我们作为班主任的应该向藤野先生学习，他是通过传授知识给了学生尊重和爱护，给了学生奋进的力量。至于身教，还是那句话，现在的高中学生比较反对说教，那么我们就应该在潜移默方面多下些工夫。我们很难想象在课堂上满口崇高理想而在课下极度自私的老师能受到学生的认可和尊重。我们做老师的应该做一个好人，尽最大的努力保持高尚的人格和对真善美的执著追求。要知道，一个学生，他正处在人生观、世界观形成的重要时期，而起至关重要的老师的品格的某种丧失，无疑会对学生的成长造成巨大的负面影响。相反，学生就合尊重你、佩服你，会跟着你走。你的教育理念就会贯彻下去。因此我说，身教十分重要，老生常谈的一句话就是“亲其师信其道”。我要说的第三点是，“后进生”的转化任重而道远。由于多种因素的影响，后进生有增多的趋势。我们作为教育者，面临着严峻的挑战，老师是越来越不好当了。另外一个现实是，就我个人而言，教了快二十年了，没转化成功几个后进生。那么我们该怎么办？我想首先要转变观念，要相信后进生是可以转化过来的。对他们要报以满腔的热情，要与其他同学平等对待。我们设身处地的想一想，任何一个学生都不想成为差生，谁不想受到别人的夸奖和称赞？有些后进生看似倔强不温顺，甚至和老师顶撞。其实他们的内心是很脆弱的。他们非常需要别人的认可和尊重。而这种认可和尊重有时是很低的，只要一个欣赏的眼神、一句“听懂了吗”之类的问候他们就受宠若惊了。在学生的心目中，不歧视差生是老师最优秀的品质。我们不要认为你偏向好学生好学生就尊敬你，有时恰恰相反，结果是好学生也不买你的账，所以我们千万不要歧视任何学生。其次，要付出。应该认识到，转化工作是相当繁重的。不要抱着轻松的态度。或者认为我都把心掏出来了，他还是那么不懂事。那么你再把除了心以外的东西都掏出来可能就见效了。差生的转化是一个长期的、艰苦的、复杂的过程，教育者必须有打持久战的心理准备，也要有只能胜利不能失败的坚定信念。鲁迅先生在一篇文章中曾谈到旧时天津一带的“青皮”，他们专门帮顾客扛东西挣脚费，有的顾客不想让他扛，他就说，“我少要点儿钱”，人家还是不想让他扛。最后“青皮”们就干脆说，“我不要钱，你让不让我扛。”鲁迅说，他非常佩服这些“青皮”的执著和韧劲儿。我们做班主任的在转化后进生方面也要有“青皮”的这种韧劲儿。我觉得学校在这方面要有切实可行的措施和激励机制，大家争着管差生，争着要差生，到那时我们的教育才可以说是成功的教育。我们的教

　　第五篇：在德育经验交流会上的发言

　　在德育经验交流会上的发言

　　段

　　凤

　　杰

　　德育是学校教育的首要工作。学校教育，必须贯彻全面发展，德育为先的方针。德育工作工作很复杂，尺度难掌握，因为德育的对象人千差万别。但只有会搞德育的人才会搞教育，一个只会传授知识的教师只能称为教书匠，只有懂得促进学生全面发展的教师才能有望成为教育家。做学生德育工作，我以为必须坚持一个前提，一个中心，两个基本点，一个前提就是指师爱，没有对学生的爱是不可能做好德育工作的，一个中心就是指德育工作必须以学生的成长为中心，两个基本点就是指坚持依法执教，坚持因材施教，依法执教是我们德育工作的大原则，大方向，因材施教是德育的方法论，决定着德育的成败。由于德育工作要面临不同的不断变化的学情、社情甚至国情，针对性极强，这就决定了德育不仅是一门大学问，也是一门永无尽头的教育艺术，决定了它的经验只可借鉴而不可复制，它的效果只可期待而不可武断。这，便是我作为一个教师在德育工作方面的认识和心态。

　　这种认识和心态指导着我在日常工作中如何去做好德育工作，如何去自我评价自己的德育工作。我是一名普通教师，更是初2013级一班的班主任，我熟悉这个班的学情、班情，了解每一个学生的脾气、爱好、家庭背景，尽管有超过三分之一的学生是单亲家庭孩子或留守儿童尽管许多人成绩不理想，甚至纪律观念淡薄，但我爱他们中的每一个人，就像爱自己的孩子一样。我认为每一个学生都是聪明的，将来都能成才，所以，我乐意在工作中付出心血，乐意在工作上积极思考对策，乐意与孩子们共同成长。正是这样，我的很多工作都落到了实处，处处体现着对学生无私的爱。

　　下面我就我班的班级常规管理和个别学生的德育工作谈谈一些主要做法。

　　我是2011年接任初2013级一班班主任的。一年来，为了形成团结、进取、和谐的班集体，我主要采取了以下几个方面的做法。一是坚持上好班会课，我的班会课每周在星期天晚上6点至6点40分上，内容广泛，主要宣讲法规校纪，总结上周得失，提出本周要求，表扬先进学生，进行理想教育，介绍学习方法，了解事实政治，疏导不良心理等，我深知磨刀不误砍柴工的道理，所以班会课从不挪作他用。二是立规矩，定目标。我们的班规要求每个学生都能记住，对违反的学生要给予相应的处罚，做到以法管人，令行禁止。班上每期都定有学习目标，这些目标都很近，我们以二班为参照物，提出半期和期末要在差距上缩小的具体要求，学生则以自己在年级的前一名或前几名为目标，争取要在期末实现赶超。三是强化学生自主管理，我非常重视班委建设，注视学生管理能力的培养，支持班干部管理班集体。我们每天都设有一个主管班干部，全面负责班主任不在时班上的纪律，实际起着副班主任的角色，他们有时处理问题比老师效果要好。四是大张旗鼓地表彰先进，对遵守纪律，学习进步的同学，不但口头上在班上予以表扬，还要让他们得到实惠，充分发挥他们的模范带头作用。五是要求学生每周自省，周末完成作业后，我要求学生静下心来认真总结反思一周来的得失，从内心真正认识哪些地方做得不够好，应该怎么办，也可提出自己不能公开但又困惑不解的问题，在返校后交给我，我周一在反思本上对每个人的反思进行点评，并解决他们提到的所有问题。六是全力支持任课教师对班上学生纪律和学习的正常管理，争取做到学生上任何老师的课，上任何学科，都一样的认真。

　　对个别学生的德育工作，我班是比较困难的。我班的不少学生尤其是男生，习惯、成绩、纪律都差，特别是有的学生道德品质存在问题，社会习气较重，因此教育的难度相当大，而且教育的效果不明显，反复性强。针对学生的不同情况，我采取了不同的教育方法。对偷拿别人东西，言而无信的学生，我在不伤害其自尊的前提下，反复找他们个别谈心，帮助他们认识偷窃行为的危害性，并通过让其承担经济损失加深认识。对无故违反校纪校规的学生，我除了在班上公开批评外，还要施以必要的处罚，处罚后再跟学生讲道理，让他们自我认识

　　到错误，并理解老师的处罚。对有吸烟等不良爱好的学生，我在为他们讲述了吸烟等的危害后，帮助他们定时间限期改正，对在限期内不改的坚决处罚。对因学习存在问题而出现上课不认真听讲，课后不完成作业的学生，我积极与任课教师联系，帮助他们及时弥补，并要求他们按任课教师要求完成力所能及的作业。对因家庭变故而出现心理问题的学生，我除了通过个别谈话帮助他们疏通外，还联系他们信任的任课教师帮助他们。对因青春萌动想早恋的学生，除了帮助他们认识早恋的危害外，我主要通过反思本与他们沟通，帮助他们解决情感的苦恼，并鼓励他们自己想办法走出情感误区。但不管对哪一类学生，我都会注意通过自己的言行让学生明白老师对他的苦心，对他的爱，只有让他们认识到这点，他才会去真正的改正错误。同时，对这些学生我特别注意他们的每一个闪光点，抓住这些闪光点鼓励他们，让他们树立改正错误的信心，让他们知道老师是多么期待他们进步啊。

　　也许，我在德育工作方面的付出不一定都有满意的回报，也许自己的工作不一定都能得到各方面认可，因为从现目前看，我们班的部分学生的进步并没有想象的那样明显，这说明在教育实践中，我的教育智慧还锻炼得不够，我的修炼还不够高。所以我认为自己还必要加强学习，学习先进的教育理论，学习前辈名师的教育经验。同时，也十分有必要向在座的优秀教师学习。特别是进入不惑之年后，我常有“廉颇老矣，尚能饭否”之感，更有今非昔比，淘汰出局之忧。因此我希望通过这次经验交流，能进一步提高自己德育工作的能力，使自己今后在德育工作上更有成效，这是我所期待的，也是学生所期待的。

篇五：建筑企业座谈会书记发言

　　[建筑安全生产企业座谈会发言]企业座谈会发言

　　只有在工作中从我做起，从本职岗位做起，才能有效地防止事故的发生，才能使我们的企业和个人在良好的安全生产氛围中扬帆远航。下面就由为你带来建筑安全生产企业座谈会发言，希望你喜欢。

　　建筑安全生产企业座谈会发言

　　篇【1】

　　有史以来，建筑业一直是一种事故易发、高危险的行业之一。‘要安全、保安全’也一直是各建筑企业追求的目标;‘零事故渴望’更是各企业和职工渴求的希望!__年年从国家到公司对于安全的重视性，让作为一名**一建北京公司安全科成员的我，心中更感责任重大;也更激发了我对于工程安全零事故、零伤害的渴求。对此我结合了公司的要求和北京公司的现状，制定了从宣传、发动到检查、整改至总结、评比三个阶段的部署和实施计划;对各项目部开展“治理隐患、防范事故”活动。

　　1、通过对各管理人员的法制教育，增强安全管理责任感和思想意识行为到调动职工的安全渴望意识和行为积极性入手;从职工的安全生产教育的普及知识、提高技能、宣传法制、贯彻思想入手，培养职工懂安全、抓安全、要安全、保安全意识;加强职工的“质量在手中、安全在心中”的思想意识;从职工的思想上杜绝违章指挥、违章作业现象的发生。

　　2、在国内外的安全生产事故案例及分析^p中进行探索;吸取其中的事故教训和处理经验;结合中国及公司的现状，整理出一套符合中国国情的安全管理方法;针对现场的安全隐患发动职工同时进行全面排除和整改，控制物的不安全因素，减少或消灭事故的发生机率;编制一套应对各种事故发生的安全技术措施计划或预案并组织讲解或演练，让职工了解相关的安全防范措施及应对技巧;让职工更好地掌握和做到“三不伤害”，从而从行动上杜绝安全事故的发生。

　　3、对现场检查出的事故隐患提出整改意见和具体整改措施，在规定的时间内落实专人整改并进行复查、总结;对管理人员提出切实可行的安全管理和应对方法;对检查中安全状况控制良好的班组或个人进行奖励;对事故隐患可导致的结果进行分析^p和讲解，增加所有相关职工的安全知识，达到人人懂安全、要安全。从而从根本上杜绝了相关的安全隐患的存在;确保工程安全在受控状态。

　　我相信：只有让所有的职工‘把安全放在心中’;人人懂安全、抓安全、要安全才能保安全;因为“安全第一，预防为主”!

　　我相信：只有让所有的管理人员首先将安全工作搞好;公司的效益才会更好;因为“安全促进生产、安全就是效益”!

　　所以我更相信：由于有我们大家对于“工程安全零事故”的渴望和努力;公司一定会在群强林立的建筑行业中脱颖而出;因为“万众一心、众志成城”!!!

　　建筑安全生产企业座谈会发言

　　篇【2】

　　大家都知道生命弥足珍贵，人人都希望生命辉煌灿烂。家人安康、家庭幸福是我们梦寐以求的企盼。能确保我们实现夙愿的重要前提是安全。安全生产事关国家、企业和人民的生命财产，是重于泰山的大事，它是我们各项工作的重中之重。

　　安全工作是一个复杂的系统工程，他要求我们每个人都必须始终保持清醒的头脑，具备高度自觉的安全意识，积极担负起安全的责任。但令人遗憾的是，在我们身边有不少人视安全生产如儿戏，在工作中心存侥幸，一味地追求生产效益，忽略了安全保障和保护措施而酿成大祸，一桩桩血的惨痛教训不胜枚举，触目惊心，无一不在警示我们安全重于泰山。

　　出海之前先探风，上岗之前先练功，想要无事故，需练基本功!为了确保企业的安全生产，必须重视对企业职工的安全知识教育，提高他们的安全意识。未雨绸缪，防患于未然，我们需要不断地举行预防安全事故的演练，要警钟长鸣，不断地纠正我们队伍中那些对安全生产漠然置之的错误思潮，让他们清醒地认识到在我们的日常工作中一个小的事物，诸如一根钢管、一块砖头、一个异常的声响，都可能引发意外的事故。我们每一个人都应在头脑中树立牢固的安全意识，这样就能有效地遏止安全事故的发生。

　　在这里，我给大家讲述两个最近在我的工作单位发生的安全事故。某一大型体育工程，同时参加施工的单位很多。江苏一家装饰公司施工高度52米的异型钢柱装饰板。高空作业要系安全带这是起码的安全常识。有两兄弟都是参与搭设架子的架子工人。20__年5月6日早，兄弟俩到了40米高的架子工作面时，弟弟才发现忘记了带安全带，哥哥说：“回宿舍拿安全带来回太耽误时间，我的工作经验丰富，不系安全带也行，我的安全带给你用”。不幸发生了，仅凭经验丰富不系安全带违章作业的哥哥，在拆架子过程中，不慎在40米的高空失足，坠落在体育场看台台阶上。惨剧发生，弟##心疾首，追悔莫及。假如当时弟弟按规章操作，怎会酿成惨剧!这个工程的钢架罩棚是由南方某单位施工，20__年4月25日，一根半吨重的钢架突然从高空落下，深深地插入外圈施工道路上。事故发生后，该单位四名工人都没能将钢架从地面拔出。想想都令人后怕，虽然未发生意外伤亡，但是假如当时有工人在钢架罩棚下施工或者外圈施工道路上正好有人路过，后果将不堪设想。”

　　据有关部门统计，全国每年发生安全事故在100万起以上，死亡人数在13万人以上，平均每天就有380多人丧生在各类安全事故，伤残人数则在20多万。安全事故造成的直接经济损失在1000万元以上。这一组组数字无一不在警示我们痛定思痛，无一不在告诫我们安全重于泰山。让我们深切地认识到，有关安全生产的方针、政策，法律法规和安全生产知识的学习，是我们的责任，确保安全生产无事故是我们的首要任务。

　　注重安全，就是关爱生命，重视安全，就是尊重生命。企业里任何一个岗位、一个人出现问题会给本岗位、个人带来影响，甚至给企业造成损失。因此，企业里每个职工在自己的工作岗位上都要自觉地成为一名安全员，对岗位上存在的任何安全隐患不能置若罔闻，对工作中出现的任何违章、违纪行为更不能熟视无睹，应当坚决地予以制止，只有这样，才是对本岗位负责，对他人负责，对企业负责，更是对自己负责。

　　生产的安全——我们大家的责任。我们每个职工只有在工作中从我做起，从本职岗位做起，才能有效地防止事故的发生，才能使我们的企业和个人在良好的安全生产氛围中扬帆远航!建筑安全生产企业座谈会发言

　　篇【3】

　　安全生产体现了以人为本，关爱生命的思想，随着社会的不断发展，劳动者在生产经营活动中的地位不断提高，人的生命价值也越来越受到重视。关心和维护从业人员的安全健康是我们今天要说的主题。安全是什么，安全就是在生产过程中，人不受伤、物不受损怎样才能做到呢，这就要求我们作业人员严格按照施工现场管理规定及专项安全技术和本工种安全技术操作规程作业，规范自己的行为，积极参加教育培训，努力提高操作技能，遵守施工现场各项制度。

　　我们都知道，建筑行业是一个高危行业，人员流动大，产品固定性、多样性，在有限的空间里，集中了大量的人员、机械，作业呈多变性、随机性、不可预见性和不确定因素，大量运用新技术、新材料这些都给我们施工安全管理带来了困难，最易发生的有高空坠落、物体打击、触电、坍塌等事故。安全生产，是建筑施工企业永恒不变的主题，随着我国经济的快速发展，我国社会建设事业也是蒸蒸日上，但是，随之而来的是建筑施工带来的安全生产问题，目前，建筑施工现场的安全生产形势十分严峻，建筑施工的安全生产问题始终是国家安全生产监督管理工作的重中之重。施工现场安全生产管理控制的三大重点是人的不安全行为、物的不安全状态以及作业环境的不安全因素和管理缺陷，据统计分析^p，全国建筑业伤亡事故80%以上都是由于违章指挥、违章作业、违反劳动纪律等人的不安全行为和管理缺陷造成的，因此如何提高作业人员的安全素质和操作技能，规范作业人员的安全行为，最终实现安全标准化作业，规范化施工是摆在我们面前的一个重要问题，而这些又都可以通过对作业人员的教育培训来实现。

　　目前，我国建筑业企业施工现场的安全生产教育培训工作主要针对两个部分人群：建筑企业职工和农民工。作为建筑企业的职工，一方面由于知识水平较高，接受能力较强，另一方面由于人员较为固定，多为具有丰富施工经验的施工管理人员，且根据国家相关法律法规均能按时接受各级安全生产教育培训并进行考核，所以，他们的安全生产意识较高，且能够自觉遵守施工现场安全生产纪律，是施工现场安全生产工作的主要力量。但是作为施工现场的另一部分人群：农民工，是我国目前建筑业企业安全生产教育培训工作的薄弱环节，造成这种现状的原因是多方面的，首先是农民工的文化知识水平低，接受能力较差;其次是农民工流动性较大;第三是有些建筑施工企业和专业(劳务)承包队伍，受利益驱动，片面追求经济效益，安全意识淡薄，放松了安全管理，特别是在对职工的安全教育培训，在经济上和时间上不舍的投入，导致作业工人安全技术水平低下，特别是对新进场或转换工种的农民工没有接受过任何安全教育就直接上岗作业，特种作业人员无证上岗，不懂本工种操作规程，不掌握安全技术规范标准。这些人完全没有安全防护意识，缺乏自我保护能力，有的农民工上班没几天就死于工伤事故。由于以上这些现状的存在，导致建筑业企业伤亡事故时有发生。针对这些现状，结合自己的工作经验，在这里谈谈我对施工现场安全生产教育的一些看法。

　　1依法加强安全生产教育培训，提高施工现场作业人员的安全生产意识

　　我国安全生产管理的方针是“安全第一，预防为主”。安全第一，就是说在一切生产活动中要把安全工作放在首要位置;预防为主，是指在一切生产活动开始之前针对生产活动的特点，对生产要素采取科学管理手段和措施，有效地控制不安全因素的发展和扩大，把事故消灭在萌芽状态，防患于未然。

　　安全生产教育培训工作必须建立在“安全第一、预防为主”的基础上，这样才能使对工人进行的安全生产知识技能培训落到实处。《安全生产法》第二十一条规定：“生产经营单位应当对从业人员进行安全生产教育和培训，保证从业人员具备必要的安全生产知识，熟悉有关的安全生产规章制度和安全操作规程，掌握本岗位的安全操作技能。未经安全生产教育和培训合格的从业人员，不得上岗作业。”第二十三条规定：“生产经营单位的特种作业人员必须按照国家有关规定经专门的安全作业培训，取得特种作业操作资格证书，方可上岗作业。”《建筑法》第46条规定：“建筑施工企业应当建立健全劳动安全生产教育培训制度，加强对职工安全生产的教育培训，未经安全生产教育培训的人员，不得上岗作业。”为加强建筑业企业职工安全教育培训工作，建设部印发了《建筑业企业职工安全培训教育暂行规定》，对建筑业企业安全教育培训提出了具体实施办法。

　　建筑施工企业必须严格执行相关法律法规要求，严格按照相关规定内容对工人进行安全生产教育培训，同时各级安全生产主管部门必须严格执法，加强对建筑施工企业安全生产教育培训特别是对农民工的培训进行监督，真正做到有法必依、执法必严，才能确保建筑企业安全教育培训工作的实效性，才能够实现安全生产。

　　2建立健全安全生产培训教育制度，加强安全生产培训教育制度的执行力度

　　2.1建立健全安全教育培训责任制，明确安全教育责任，落实安全教育培训制度。首先要明确施工现场各级教育培训的责任，确立安全教育培训的实施责任人，同时明确现场安全教育接受者的主体——施工现场全体人员;其次要加强对责任主体的监督和考核，对考核不合格的责任人进行换岗或清退;第三要注意培养安全教育实施责任人的职业素养和责任感。

　　2.2建立健全三级安全教育培训制度和安全技术交底制度，明确安全教育内容、学时，加强作业人员的教育培训，在每一位新工人入场(或转换工种)后严格按照《建筑业企业职工安全培训教育暂行规定》中相关要求做好每一级安全教育培训工作和安全技术交底工作，真正做到先培训、后上岗。

　　2.3实行安全教育登记制度和考核制度，对每一位工人建立安全教育培训资料卡，实施一人一卡制度，主要包括需要培训内容、学时、培训人、时间、地点以及考核成绩等。对每一位经过培训的工人进行安全考核，不合格者不得上岗作业，提高作业人员的安全生产意识、自我保护意识。

　　2.4建立安全教育培训经费管理制度，在安全生产措施费中将安全教育培训费单独列项，并对培训经费的使用情况进行张榜公布，做到专款专用，为安全教育培训提供资金保障，确保安全教育培训教材等培训费用的资金投入。

　　3完善安全生产培训知识的内容，增强培训内容的针对性

　　新工人入场后，要严格按照《建筑业企业职工安全培训教育暂行规定》中相关要求做好各级培训教育工作和安全技术交底工作，同时，也要在施工过程中对工人进行经常性的安全生产教育，在教育的过程中，必须确保教育内容的针对性，真正达到进行安全生产教育的目的。

　　三级安全教育的内容主要包括：第一级公司安全培训教育的主要内容是国家和地方有关安全生产的方针、政策、法规、标准、规范、规程和企业的安全规章制度等。第二级项目安全培训教育的主要内容是工地安全制度、施工现场环境、工程施工特点及可能存在的不安全因素等。第三级班组安全培训教育的主要内容

　　是本工种的安全操作规程、事故案例剖析、劳动纪律和岗位讲评等。安全技术交底的主要内容是施工项目的作业特点和危险点、针对危险点的具体预防措施、应注意的安全事项、相应的安全操作规程和标准、发生事故后应及时采取的避难和急救措施等。

　　施工过程中经常性安全生产教育的主要内容包括：

　　1、不同的施工阶段具有各自显着的不安全因素，如钢筋工，在围护结构施工和主体结构施工需要注意的安全隐患大不相同;围护结构施工的钢筋制安主要在施工现场专用钢筋加工场完成制作并安装，但在主体施工阶段，由于安装主要在支架、模板上进行，随之而来的高处坠落、物体打击等安全隐患必须作为安全防范工作的重点;2、因季节或气温变化而产生的新的不安全因素，在施工现场，雨季施工中安全隐患危害程度和类型要远远大于平时，高温条件下施工中的安全隐患危害程度和类型要远远大于常温条件下的施工，比如因雨季施工产生的基坑边坡的不稳定甚至坍塌，高温下施工产生的中暑等;3、不同工种之间交叉作业带来的安全隐患各不相同，各工种相互间的交叉作业在施工现场是不可避免的，因此，在安全生产管理中必须重视交叉作业带来的安全隐患，在日常安全生产教育中必须对各种交叉作业存在的安全隐患向现场作业人员进行告知，提醒工人在作业中注意力集中，认真做到“四不伤害”(不伤害自己、不伤害他人、不被他人伤害、不被物体伤害);4、其他方面如消防、施工用电以及一些相同工种的事故案例等同样必须作为日常安全教育工作的重点内容，时刻提醒工人作业环境中可能存在的各种安全隐患，提高作业人员的自我保护意识和安全防范意识。

　　4运用多样化的形式进行安全生产教育，做到时刻提醒注意安全，时刻不忘安全

　　安全生产教育的方式方法是多种多样的，安全活动日、班前班后安全会、安全会议、安全知识考核、安全技术交流、事故现场会、安全教育陈列室、安全卫生展览、安全教育电影、幻灯、宣传栏、警示牌、横幅标语、宣传画、安全操作规程牌等都是进行经常性安全教育的方法，以上教育方法可以分为课堂教育、现场观摩、影像教育、正反面对比教育、现场宣传教育五种类型。

　　在施工现场的安全教育中，我们要灵活运用各种方式方法对工人进行安全生产教育，特别是要在加强施工管理人员在现场对工人的不安全行为、物的不安全状态以及作业环境的不安全因素和管理缺陷等的整改，在整改过程中对工人进行现场对比教育，加深工人对教育内容的印象，提高工人对安全隐患危害性的认识，进而达到提高工人的自我保护意识和安全生产意识，最终实现安全生产。

　　5注重安全培训教育的效果，加强对作业人员的安全生产知识考核

　　目前，许多建筑企业安全教育工作往往忽视了对工人进行安全生产知识考核，结果造成作业人员对施工现场、本工种的安全生产知识技能和安全注意事项一知半解，达不到安全教育培训的目的，导致工人由于安全生产技能、知识的贫乏而酿成事故。

　　安全培训教育的目标是使工人充分掌握必要的安全知识和安全技术，自觉遵守工作纪律和安全操作规程，保证忙而不乱，最终达到”我懂安全、我要安全、从我做起、保证安全”的根本目的。为了达到这个目的，对作业人员进行安全知识考核十分重要，进场的每一位工人进行安全教育培训后，严格执行考核上岗制度，根据工种进行安全操作规程、安全注意事项等方面的考核，合格后方能上岗作业，提高施工现场作业人员的安全操作技术水平、安全生产意识和自我保护能力，做到规范化施工、标准化作业，确保最终实现安全生产。

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篇六：建筑企业座谈会书记发言

　　企业座谈会发言稿一

　　尊敬的各位领导，各位同仁：

　　大家上午好！

　　很荣幸参加这次座谈会，有机会和其他优秀企业学习、交流，同时利用这个机会，我也把山东世达物流的发展状况和一些想法，向各位领导作一下汇报，请各位领导、同仁多提宝贵意见。

　　山东世达物流于20某某年下半年开工建设，项目总投资7。2亿元，规划占地面积1000亩，经营业务包括仓储下站、剪切加工、质押监管、零散交易、电子交易、行业资讯和商务办公等。山东世达物流立足于潍坊及周边区域经济能量巨大、机械制造业繁荣、钢材需求量大的实际，选址地理位置优越、交通便利的坊子区，依托区委、区政府制定的用心的优惠政策和良好的发展软环境，发挥区位辐射潜力、配套设施完善和经营理念先进的优势，将建成我国北方规模最大、服务最全的综合型钢铁物流中心。项目建成后，预计吸引入驻客户500多家，实现钢材年流通量400多万吨，加工量150万吨，带给就业岗位3000多个，拥有良好的经济和社会效益，2022年列入山东省重点建设项目，2022年列入山东省服务业重点扶持项目，同时还是国家行业协会理事会

　　员单位，国家AAA级物流企业，也是我市钢铁物流行业中唯一的AAA级物流企业。

　　项目建设以来本着“边建设，边经营”的原则，仓储下站、剪切加工业务先期展开，先后承接了中石油西气东输天然气管道仓储下站、国家电网线架运输等业务，并与多家钢厂、经销商签署合作协议开展业务，近期又与福田模具、凯马汽车等终端用户合作、做好原材料下站、加工和配送服务。到2022年年底，全年共完成仓储下站量60多万吨，钢材开平加工5万多吨，随着配套设施陆续投入使用，现代化管理和服务理念到位，整个物流中心初具规模，行业美誉度和社会知名度良好，为下一步快速发展奠定了良好基础。

　　国家推行钢铁、物流等产业振兴规划以来，钢铁物流企业，肩负着产业经济“调结构、促发展”的重任，快速发展刻不容缓。2022年，一方面我们将继

　　续完善配套设施建设，确保商务办公区、零散交易区以及剩余吊装、加工设备尽早投入使用，加快经营发展。个性是去年12月初，新的市区交通管制范围推行，为下一步大宗商品物流集散发展规划指明了方向，山东世达物流北靠南禁行道路，近邻潍莱高速入口，面临206国道，区位优势进一步提升，近期业务招商和市场招租状况较为顺利，预计明年业务量将有大幅提升，2022年预计完成仓储量120多万吨，订单加工量40多万吨。另一方面，我们不断做好业务推广和运营，把钢铁物流服务的新概念、新思想不断引入、推广，做到“别人没有我们有，大家都有我做精”。透过自我完善和发展，不仅仅仅从外延上做好钢厂和终端用户的桥梁，还要不断丰富内涵，延伸到物流融资、行情资讯、电子商务以及期货交割等领域的服务，打造完整的产业供应链，实现规模化、信息化、多元化、现代化四位一体，建设成一家兼容现货、网上两个交易模式，服务全面、设施一流大型现代化钢铁物流中心。

　　当然，一个成熟的物流园区，置身于市场需求，服务于经济发展，涉及面广，政策性强，更离不开政府的大力支持。项目建设以来，市、区两级党委、政府领导和部门都给予了很多的关心和支持，多位领导百忙中亲临园区点评、指导，帮忙研究、制定有关政策，借此机会，我们也表示衷心的感谢！期望各位领导一如既往的支持我们，指导、帮忙我们早日把项目做大做强，尽早发挥其经济和社会效益。

　　欢迎各位领导多来公司检查指导工作，多谢大家！

　　企业座谈会发言稿二

　　大家好。我是联合经研公司总经理，很荣幸能有机会与各位专家就中小客户问题进行交流。

　　在中小客户业务这件事情上，从某种好处上来说，目前咱们大多数银行还处于探索甚至是应付的阶段，我想这点大家就应不会反对吧？但即便是做应付，也要有个章法，也有个三六九等的问题，应付也有应付出成绩来的嘛！说到这可能我们有些同志就不一样意了，说我们行就不是在应付，是真干。可真干就好吗？好难吧？对于中小企业，大家有个共识，就是中小企业资信比较差，开发没有效率，风险大，找不到解决问题的关键点，所以才“雪拥蓝关马

　　不前”，只能停留在宣传探索甚至有些应付的层面上。但不管是真做还是假做，我们都就应把前期准备工作做好。有些什么工作呢？下方我展开来说一下。

　　首先来说数据，咱们各家行可能都有一些数据，但是数据比较分散、比较孤立，这就应是申报的时候留下来的吧？另外，各行透过各种渠道也都搜集了一些数据。但做市场分析的话这些数据够用吗？至少是不好用吧？那什么数据有用呢？目前来说，至少就应想办法找一套完整、系统的数据吧？

　　有了数据就开始做分析了，大家都很熟悉的分析方法，主要是利用资产、销售收入、利润、负债这些指标来进行排行。但是用这种评先进的方法做贷款行不行呢？之后各家行都做了一些改善，我们也参与了其中的部分工作，主要是做财务数据分析，四个潜力、12个指标，这么做有必须启发，但这种方法一是涉及到数据可不可靠的问题，二是即便数据可靠了也没有用，因为企业太小了，根本没有潜力做抵押担保，解决不了信用缺失的问题。

　　那怎样突破这个瓶颈呢？

　　其实大家是做了很多有意尝试的。最初贵州工行就提出了从一般的行业分析、企业分析转变到业务突破口的选取和分析上。广东建行在这个事情上是比较善于思考的。隐型冠军法和产业集群的计算方法就是他们提出来的。深圳民生提的是类银行文件报告，就是要个性增加金融需求分析和金融服务方案。杭州商行提出过在行业细分的基础上，再在区域和规模层面进行二次细分。上海民生提出过从优势行业的上下游，也就是有业务关系的中小企业进行业务突破。北京民生则从资本关联入手进行中小企业客户选取。这天有咱们北京工行的同志在，北京工行提出过根据企业的成立年限和企业的资本性质来选取企业。这些努力都是好的。

　　把大家的发现和探索做个归纳，能够发现有个共同点，就是大家的努力都指向行业选取，就是力图在不识别、不改变企业单体信用状况的状况下，主要借助行业运行本身的能量和行业龙头的力量来减轻风险识别难、风险控制难、风险解决难和开发不经济等问题造成的压力，使效率和成本双赢。成功的关键在于批量开发，这样才能收到规模经济、利润覆盖风险的效果。（在这个过程中

　　间，我们注意到银行都在探索减少审批环节，这是有必须合理成分的，但在企业数量很少的状况下，单纯减少审批环节，风险就会显得比较大）当然长期来说，像风控机制啊、担保机制、社会诚信文化建设啊什么的肯定也是需要的，但短期来说，最主要的还是刚才咱们说的这些。

　　行业选取完了之后，作为银行，要对选取的行业进行投贷，获取利息收入。所以我们要从这个角度对行业进行银行专有分析。比如说，是不是就应分析一下各个行业的利息收入状况怎样样呢？推而广之像贷款投放量、手续费收入、应收账款等状况是不是也就应分析出来呢？从这个角度来把握行业是不是和银行关系更近？至少来说也是不可或缺吧？

　　每个行业都是多种指标共存，比例不一样构成类型，针对不一样类型就就应是不一样的行业有不一样的属性，不一样属性的行业要搭配不一样的产品和模式，我们姑且把他命名为业务集合的概念。在明白了各个行业的利息收入、手续费收入之后，接下来，咱们有没有思考过是从对公业务入手还是从国际业务入手？怎样区分业务的主从关系和搭配关系？这些问题都就应好好研究。

　　外部分析完了以后，就要结合行里的实际做计划。有了刚才说的这么几条，做计划就应有点意思了吧？以前的计划是怎样结合的呢？是用排版解决的，一是外部环境，二是内部状况，中间基本上没什么关系，写起来很难写。如果像此刻这么做的话，你明白北京市各个行业的利息收入、客户类型和业务结构了，再结合自我丰富的从业经验，想没点心得，没点想法，想不做出计划来都难啊，这个时候做起来就应是“犹如滔滔江水，连绵不绝”。如果说只有区域经济状况分析、区域行业排行、区域企业排行的话，能做什么呢？只能是把名单分给客户经理去做，什么产品类型啊、产品组合啊、产品方案啊什么的都很难准备好，策划、经验、组织什么都看不出来，客户经理就有点摸不着头脑了，不明白怎样做。

　　做到这，基本工作就都做完了。咱们做个总结的话，第一就是先拿数据，一有了数据就要结合银行的工作实际进行专有分析，在数据分析的基础上再做计划。这些都是基础工作。到这儿就能够开个叉了。

　　如果是宣传和探索，这么做深化了我们在探索阶段的研究深度，研究成果

　　做出来了，也是一种进展，这个时候做经验总结肯定好，有特点，有资料，有新意，跟原先咱们做官样文章是不是就差别很大了？有共性和概括性

　　如果真做的话，前面说的这些就是基础和平台，但是不是有这些就够了呢？我们在这个基础上主要就应做什么工作呢？有一个行在做供应链金融的时候就提过一做模式，二做平台的概念，客户经理有了模式和平台的支撑，工作就比较容易发挥，因此上来说这个概念比较成功。而有的行在探索过程中间，对平台和模式的作用认识不是很充分，抓的不是个性紧，主要靠业务员自我的摸索来实现，由于缺乏（咱们在座的各位领导所能带给的）平台和模式的支撑，业务经理的发挥受到很大限制，结果怎样样呢？结果就是工作局面比较被动。从那里能够看出，平台和模式的问题，其实是十分重要的问题，这就好比当年共产党从农村走向城市后务必要应对的重大转变，中间有一个工作重心转移的问题。在这个时候，第一是要树立正确的思想，第二是要有组织，有安排，有人才。第三呢，咱们现有的人才肯定是不够的，说到这想到刘**说的，一缺数据，二缺人才，这天咱们全到讨论到了。所以培训的作用就显得个性突出，个性是对团队各级主管的培训。

　　从刚才咱们说到的正反两方面的状况，大家能够看出总结模式和搭建平台是做中小客户业务的两个关键。那么这个模式和平台的问题怎样解决呢？个别同志可能还不明白怎样下手呢？我们想给大家分享一下我们的经验。当时我们和西部某行讨论的结果是：主要的突破方向除了传统对公业务外，第一是从三农问题和建设和谐社会的角度出发，借助公司加农户的方式，做好中小企业信贷；第二是为了推动政府成为向西开放的“桥头堡”，做好贸易融资业务，让该行成为银行系统在西部开发中的标杆；第三是作为向地方政府要好处的理由，透过改善地区金融生态和环境来体现地方政绩，主要是做好品牌和政府关系。第四是借助对口支援关系，以非业务往来为契机，创造业务机会，同时密切银行与两地政府的关系，对总行也有一个向心的呼应作用。这个模式产生的基础除了一般策划的原理，比如说：创新原理、人文原理和造势原理等之外，就是我们提出的“向心理论”与“共振原理”。我们的策划方案主要是让银行以政府为中心、做好政府配套工作策划，以总行为中心、做好总行配套工作策

　　划，以领导为中心、做好领导配套工作策划，还有就是以自身资源为中心，做好对自身资源的策划，最终要实现的就是银行在这几个中心下产生的业务上的共振。大家

　　能够想想，按照这个模式搞的话是不是就能实现一种多赢与长效的工作局面？

　　如果说大家对平台和模式的问题认同，立刻就有一个问题，单靠银行自我的力量目前来看好像还不太够，好像条件还不太充分。那么我们就应怎样整合各种力量来实现这个模式和平台呢？我们觉得能够从以下三个方面来思考。

　　首先来说，就是要立足本行，按照“向心”的思路，确定几个备选方案，对行内对应的“人脉”资源进行仔细的梳理和分工，根据第一阶段的联系状况，找到突破口。重点是探索推进模式与搭建运作平台。

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