银行协同营销履职报告范文第1篇银行保险业务现状在我国，银行保险业务真正起步的标志是银行保险产品的出现。随着商业银行与保险公司的合作不断加强，银行保险业务得到了快速发展，规模不断扩大，银行保险业务已经成下面是小编为大家整理的2023年银行协同营销履职报告【五篇】,供大家参考。
银行协同营销履职报告范文第1篇
银行保险业务现状
在我国，银行保险业务真正起步的标志是银行保险产品的出现。随着商业银行与保险公司的合作不断加强，银行保险业务得到了快速发展，规模不断扩大，银行保险业务已经成为保险公司最为重要的销售渠道之一；
银行开展保险业务，对提高商业银行的中间业务收入，满足个人多元化理财需求、提供投资渠道以及拓宽保险公司经营渠道，扩大业务规模等方面均发挥了积极的作用。
按照产品种类的不同，保险公司一般支付给银行2.5%～15%的手续费。由于收益丰厚，自2002年邮政储蓄机构开办保险业务以来，各家银行业机构纷纷与保险公司签订合作协议，保险业务进展迅速。以济宁市为例，截至2008年末，济宁市10家银行业机构中已有8家554个营业网点开办保险业务，占银行业机构营业网点总数的75.4%，年均提高9.8个百分点。委托业务品种原来由1家保险公司的1种产品发展到29家保险公司的65种产品。
依托银行业机构营业网点点多面广的优势，保险业机构保费收入持续攀升，银行业机构中间业务收入也随之走高。2008年1～10月份济宁市银行业机构保费收入12.45亿元，比2007年增长48%，达到全市保险业保费收入的35.24%；
实现手续费收入4686万元，比2007年增长67%，手续费收入占到中间业务收入7.83%。有的人寿保险公司的银保业务量占比高达60%以上。
保险业务隐含洗钱风险
保险业务存在制度缺失风险
现行法律法规没有规定有关保险业务双方应当履行哪些反洗钱义务，目前主要依据银保双方签订的业务委托协议。按照《金融机构客户身份识别和客户身份资料及交易记录保存管理办法》（以下简称《办法》）第二十四条规定，金融机构委托其他金融机构向客户销售金融产品时，应在委托协议中明确双方在识别客户身份方面的职责。但是，几乎所有银保双方签订的《保险业务协议书》都没有明确规定银保双方在反洗钱方面的权利和义务，银行和保险公司都没有建立有关保险业务的反洗钱内控制度，没有明确划分银保双方客户身份识别责任，对必须留存的客户身份信息也没有制度性要求，银保双方在办理保险业务时只是简单履行经办、复核及核报等程序，多数没有尽职地去审核客户身份信息及资料的真实性和完整性，存有一定的洗钱风险。
保险业务存在履职真空风险
一方面，保险业机构认为反洗钱责任在于银行业机构。保险业机构普遍认为，在保险业务中自己不直接面对客户，对客户真实背景不了解，加之购买保险产品的客户都是银行客户，保险业机构无法也不需要重复识别，更谈不上做出有效可疑交易甄别。另一方面，银行业机构认为保险业机构是主要责任人。银行业工作人员普遍认为，保险业务只需按照反洗钱有关法律法规要求报告可疑交易、提供客户身份信息，至于对所销售保险产品的可疑交易报告属于保险公司职责，加之银行代销人员对保险产品本身的可疑交易特点不了解，难以对有关可疑交易行为做出正确判断。银保双方相互依赖导致保险业务面临履职真空风险。
保险业务存在违规操作风险
银行、保险机构配合不默契、违规操作、管理松懈等诸多薄弱环节，为洗钱活动提供了温床。一是业务交易资料移交不及时，蕴藏着洗钱隐患。银保之间交易资料移交、保单核对不及时的情况比较普遍，特别是没有开通“银保通”的机构，开出的保单一般要等到保险机构计算手续费收入时方能核对并进行交易记录移交，时间最短的1天，最长的达1个月，延误了大额和可疑支付交易的甄别、上报。二是客户身份资料保存不全，难以对客户开展尽职调查。调查发现，部分代办人员在办理保险业务时，只审核投保单上投保人、被保险人、受益人的姓名、身份证件号码、住所等个人信息以及投保人和被保险人的健康状况等基本信息，对留存20万元以上的大额交易客户的有效身份证件复印件，而对投保人的职业、投保动机、资金来源、财务状况等情况一无所知，无法有效进行客户尽职调查。
保险业务存在人员技能欠缺风险
保险是一项政策性较强的业务，人员必须具有相应的资格和素质。从反洗钱角度来看，客户身份识别方面与银行业务具有明显的不同。按照反洗钱相关法律法规和业务委托协议规定，银行业机构和保险业机构对保险业务人员均负有培训义务。但据调查，大多数保险业机构均未对银行保险业务人员开展相关培训活动，银行业机构尽管开展了反洗钱知识培训，但培训的针对性不强，培训人员范围偏窄，培训内容缺少保险业务洗钱
风险防范方面的知识。培训不到位导致银行人员对保险业务中洗钱风险的防控不到位。
政策建议
进一步完善保险业务法律法规。做好对银行保险业务的反洗钱工作，首先必须健全相应的法律制度。为此，建议进一步修改完善《金融机构大额和可疑交易报告管理办法》、《金融机构客户身份识别和客户身份资料及交易记录保存管理办法》，或者出台保险业反洗钱工作指引，明确规定保险业务双方在大额和可疑交易报告、客户身份识别和客户身份资料及交易记录保存等方面的反洗钱义务。
健全委托机制，规范保险业务的管理。保险业机构要进一步完善保险产品的设计，对现有保险产品存在的可能被洗钱者利用的漏洞进行监测、预防，制定严密的防范洗钱的处理程序。在委托银行代为办理保险业务时，应制定相应的合同规范文本，并自上而下与商业银行总行签订全面的委托协议。协议不仅要约定双方代收保险费、代付保险金、保费结算等方面的权利和义务，而且要明确反洗钱管理义务，明确双方反洗钱培训、大额交易和可疑交易报告、客户身份识别以及记录保存等方面的职责，确保保险业务双方将反洗钱法律法规落到实处。
健全内控制度，完善保险业务操作规程。商业银行要按照反洗钱法律法规和协议要求，建立健全客户身份识别、大额及可疑交易报告、交易记录保存等内控制度，有效防范保险业务存在的洗钱风险。
银行协同营销履职报告范文第2篇
【关键词】外汇管理 资本项目 难点 建议
为了实现外汇管理方式的转变，促进投资贸易便利化，2013年，国家外汇管理局印发了《外债登记管理办法》和《外国投资者境内直接投资外汇管理规定》，是我国外汇管理政策适应新时期经济发展的需要，极大地方便了外国投资者境内直接投资，加快了我国资本项目外汇管理改革的步伐。但是，一些新问题应引起我们关注。
一、外汇管理中遇到的难点问题
（一）外商投资企业登记注销后清算资金滞留境内问题
新的FDI业务操作指引中规定，外商投资企业办理基本信息登记注销时，除到期清算注销外，其他类型的清算注销是不需要提供清算报告的。而主管部门关于企业清算的批准文件内容相对简单，没有具体的清算所得和外方权益的具体数据，外汇局只能按照企业填写的申请表登记清算所得处置计划。对于外方向中方转让股权的业务，企业只需要凭变更后的营业执照及自身提交的变更申请表就可办理外汇变更及注销登记手续，企业性质就转变为内资企业。对于股权转让对价是否合理，转让款何时汇出境外等内容没有明确的法律法规予以规定。如果这部分资金不及时划出境外，而是长期停滞留在境内，就会处于监管盲区，可能会对国内的金融市场和外汇市场秩序造成不利影响。
（二）资本金异地开户增加了外汇检查的难度
资本金账户可以在不同银行开立多个和允许异地开户，在很大程度上便利了企业，降低了企业的脚底成本。对于外汇检查部门来说，通过银行填报的结汇备案信息及非现场检查系统中发现了资本金结汇的可疑线索，按照属地管理原则，如果该企业资本金账户在本辖区开立，外汇局实施现场检查还比较容易，对于那些在异地开立的资本金账户，外汇局要核实相关业务是否合规，必然会投入一定的人力成本和时间成本，使监管成本增加，监管难度加大。
（三）外商投资企业借用外债的必要性问题
按照《外债登记管理操作指引》的相关规定，外商投资企业在“差”范围内，可按照实际到位资本金的比例申请借用外债，外汇局只需要对企业提交的审核材料的一致性和借款合同的主要条款进行审核，如不违反中国法律法规就应为其办理外债签约登记。从实践上看，有的外资企业办理外债提款登记后，根本没有结汇，在账户上停留一段时间后就以提前还款为由汇出境外，这种行为会导致跨境资金流动总量虚增，不利于国际收支总量的统计与监测分析。
（四）银行代位监管履职问题
目前，外汇局只在签约和注销这两个环节对外资企业借用外债进行管理，其他业务均由外汇指定银行来负责，履行代位监管职责。作为经营主体，“利润最大化”是其追求的目标，因此，银行必然会秉承“客户第一、服务至上”的理念，把为客户服务摆在首要位置。而作为代位监管者，银行承担着对业务真实性和合规性的审核职责，这种“双重身份”必然会使银行处于两难境地，影响其代位监管效能。
二、几点建议
（一）健全和完善外汇管理的政策法规
资本项目外汇管理政策调整后，外汇管理工作必将面临许多新情况、新问题，因此，应对现行外汇管理的法律法规进行梳理、补充和完善，最大限度的涵盖客观存在的经济现象，避免出现监管真空，使法规更加健全，操作性更强。只有健全完善的政策法规，才能切实简化行政审批程序，帮助企业减少脚底成本，才能切实维护外汇市场秩序，促进投资贸易便利化目标的实现。
（二）建立外汇局内部的协调机制
目前，外资企业异地开户现象明显增加，为实现对资本金违规结汇的有效监管，可在外汇局系统内部建立一种协调机制，即各外汇分支局之间达成共识，对于异地结汇的可疑线索，不局限于由企业注册地的外汇局进行现场检查，可委托资本金开户所在地外汇局协助完成检查任务，实现检查资源共享，有效降低检查成本，提高检查效率。
（三）加强对借款人资金状况的审查，提高外债的使用效率
“差”是外资企业借用外债资金的前提，在此基础上，外汇局应进一步加强对企业借用外债资金的必要性审核。从现行情况看，外汇局应要求企业提交经会计师事务所出具的无保留意见的财务报表和审计报告，通过设定一些监测指标，分析企业的资金状况和经营情况，判断企业是否真正需要借用外债资金，同时，应要求企业对借款资金的用途进行细化，确保外债资金真正借有所用，堵塞境外违规资金借外债渠道实现跨境流动，影响国际收支平衡。
（四）加强对银行从业人员培训，提升银行代位监管履职效果
一是要加强业务培训。过硬的业务素质是银行代位监管履职的前提和保障。外汇局可采取集中授课、召开视频会议、组织业务考试等多种方式对银行外汇业务人员进行培训，使其准确掌握外汇新政，并真正落到实处。二是要加强依法履职培训。通过培训，使外汇指定银行提高认识，转变观念，在做好金融服务的同时，切实履行好代位监管职责，避免因履职不当使外汇违规行为有了可乘之机，推动我国外汇市场的健康有序发展。
银行协同营销履职报告范文第3篇
岁末年初是进行述职的时候，我们需要对自己的工作进行反思，总结，有益于我们的职业发展。下面好范文小编为你带来一些关于银行行长的述职报告，希望对大家有所帮助。
银行行长述职报告1尊敬的各位领导、各位同事：
大家好!我叫_，_年_月出生，1_年_月参加工作，中共党员，本科学历，助理经济师。_年_月任_副行长，_年分管风险管理部、国际业务部和授信部工作。一年来，我紧紧围绕经营中心，以风险防范为重点，以不良贷款清收为中心，积极配合行长室成员，团结带领全行员工，较好地履行岗位职责。现将本人2011年度工作生活情况述职如下：
一、履职履责情况
(一)科学管理信贷风险，切实增强风险防控，提高贷款质量。
一是进一步完善风险管理各项规章、制度。围绕“全面风险管理机制建设三年规划”建设要点，不断调整风险防控内控机制，完善各项风险管理制度、流程和办法。自年初以来分别修订和完善了《_信贷资产风险分类实施细则》、《_贷记卡业务风险实施细则》、《_专项票据置换贷款清收保全管理办法》、《_行已核销贷款清收保全管理办法》等八项制度、办法和流程，使各项风险管理规章、制度愈加科学合理。
二是严格履行“真实性”分类原则，督促支行科学风险分类。以“分类真实性”为依据，切实履行检查监督职能。督促支行据实建立健全客户分类档案，评定分类等级。对于已分类的贷款，及时进行动态调整，严格按照贷款风险五级分类管理信贷资产，真实体现资产的风险状况。提高贷款五级分类质量和工作效率，按月组织信贷主管进行集中会审，对五级分类档案存在信贷基础资料缺失、认定资料不全、分类理由不准确等现象督促现场整改。本年度共对_家支行、部室下达五级分类整改意见书，通过限期整改、经济处罚等措施，不断规范全辖风险分类业务操作，提高风险分类管理水平。
(二)解放思想、全员参与，加大不良贷款监测和清收力度。
一是建立健全不良贷款清收组织管理体系。组织授权风险管理部、法务合规部、信贷管理部、授信部等多个部门对信贷资产进行评级，资产保全和风险管理，支行网点设置风险贷款化解小组，以信贷主管为基层负责人对不良贷款的形成原因进行深刻剖析，并对症下药，积极清收。
二是发挥团队作战力量。采取上下联动、部室联动、机关和基层联动，形成清收小分队，深入贷户家中蹲点，集中攻坚清收。至____月末，本期不良贷款清收金额为____万元，其中现金清收金额_万元，呆账核销____万元。
三是打破清收队员畏难思维，开展竞赛清收。通过对清收队员的思想培训，打破清收畏难情绪。开展团队对抗赛和个人擂台赛，重点加强对已置换、已核销和财政类不良贷款的清收，对连本带利该类贷款的，按照收回金额的_给予奖励，充分激发队员的清收热情。通过竞赛，收回财政类不良贷款____万元，已置换贷款____万元，已核销贷款____万元。
四是加强法律诉讼来保全资产。完善法务合规部职能，针对放贷过程以及信贷资产质量制定详细的尽职细则，明确清收责任;落实清收对象;加强法律诉讼。协调市法院执行局和公安经侦部门集中执行__起、__万元，其中执行收回__万元。
五是做好包挂帮扶。一至四季度抽调相关人员组织清收小分队_余人次，分别进驻_等支行进行集中清收，共收回不良贷款____余万元。
(三)积极贯彻“贷款新规”，强力推进“阳光信贷”惠民工程。
一是认真学习、执行“贷款新规”。加强培训，多次组织员工业务学习，在_银行业协会组织的新规知识抢答赛中，荣获第二名;完善流程，制定本行“三个办法一个指引”实施细则，制定《____贷款发放质效管理办法》，严格放贷流程和效率;强化合规部门的多层次合规审查和信贷流程内部审计，严格监督贷款新规执行。
二是认真推进“阳光信贷”普及工作。完成全辖农户“阳光信贷”授信工作，提前_年实现全辖“阳光信贷”全覆盖，共建档案_万户，授信____万户、金额____亿元，建档面和授信面均为____，新增“易贷通”卡_张，授信金额_亿元，用信金额_亿元。
三是积极推行利率定价。本着“成本效益、面向市场、风险溢价、差别定价”的原则，结合“三农”资金供求状况，适当降低利率。有效降低农户贷款成本，支持农户经营发展，增强农户创业欲望。
(四)国际业务顺利开展，快速抢占市场。
一是快速完成外汇业务申报工作。__月__日，我行成功上线__系统、外汇同业市场，成为_、_，开办外汇业务的信合机构。申报过程用时短、花费少，较之兄弟单位提前__年申报成功，抢占了市场先机。
二是积极宣传，拓展外汇发展空间。通过录制电视栏目、编制__报纸、印发《_外汇业务手册》等多重方式，加大宣传，切实拓展外汇发展空间，将“__行办外汇更快、更好、更方便”的理念深入人心，为_年全行外汇业务及人民币业务的大发展奠定了坚实基础。截至_年底已开立外汇结算账户__家，占全市进出口企业总数的__以上，国际结算量共计_万美元;累计发放打包贷款__笔，计__万元;出口押汇__笔，计_万美元，国际贸易融资利息收入共计_万元;外汇业务各项收入累计达__万元，其中中间业务收入_万元。
二、廉政建设方面
一是自觉学习理论知识与管理技能。任职期间，本人始终以科学发展观为指引，坚定理想信念，理清工作思路，全心全意地投入到工作中去。
二是树立正确的权利观、地位观、利益观，严格遵守廉洁自律有关规定，管得住小节，抵得住诱惑，坚持做一个清清白白的人。
三是不断改进作风建设。切实增强时间观念和效能观念，对承担的各项目标任务敢于负责、敢抓敢干，不讲空话、不掺水分、不做表面文章。
三、存在的不足及今后打算
自任职以来，我非常感谢组织对我的信任和培养，更感谢同志们对我的关心和支持。我虽然尽心尽力做了一些工作，取得一定成绩，但距领导的要求还有一定差距，有些工作落实不够彻底，工作经验不够丰富，思想包袱略重。为此，在今后的工作中，我将努力做好以下几点：
一要着力突出求实创新，继续提高科学决策水平和能力，强化工作落实，满足多元化金融服务需求。
二要致力依法合规经营，树立全面风险经营理念，提高风险识别和测算能力，有效化解风险。
三要努力加强团结奋进。我将坚持董事会、监事会和经营层团结协作，做到真诚待人，坦诚处事，善听意见，勇担责任，严于律已，当好表率，充分调动各方面的积极性，认真履行岗位职责，聚集强大合力，努力推动我行又好又快发展。
谢谢大家。
银行行长述职报告2尊敬的各位领导、同志们：
根据市分行党委和银监部门的工作安排，现将_年_支行工作履职情况向各位领导和同志们汇报如下，不妥之处，敬请批评指正。
一、主要业务指标完成情况
作为支行行长，我负责支行全面工作。过去的_年在省、市分行的正确领导下，在银监部门的有效监管下，我们认真贯彻落实市行经营与内控工作会议精神，一手抓发展，一手抓内控，经过全行员工团结拼搏，克难制胜，收到了较好的效果：内控机制进一步健全，风险防范进一步增强，各项业务稳健发展，经营效益不断提升。各项工作取得了可喜的成绩：共取得了一个全省第一、一个全省第二、五个全市第一、一个全市第二、两个全市第三;获得了_省分行授予的“先进支行”荣誉称号、“_大街十强支行”、_市分行授予的“___第一名、“__、“__行先进集体”以及__次的“先进生产工作者”等。具体完成指标情况如下;
1、业务收入完成_万元，完成计划的_%，比去年同期增加_%。
2、储蓄余额达到__元，累计净增__元，完成计划的_%，全市排名第__全省排名第_
3、活期比例_，较年初增加_，全市排名第_，活期占比全省排名第_。
4、公司业务共开户_户，余额达到_元，完成计划的_%，日均余额达到_万元，全省排名第_
5、个人商务贷款累计发放_，金额_元，完成全年计划的_，全市排名第_全省排名第_
6、小额信贷业务累计发放_，余额_元，完成指导性计划_，累计发放全市排名第_全省排名第_
7、小额质押贷款完成_元，完成计划的_。
8、绿卡累计完成_，完成计划的_，其中绿卡通完成_，完成计划的_。
全市排名第_
9、商易通累计安装_，完成二台阶计划的_，全市排名第_
10、_银行业务累计完成_，完成计划的_，全市排名第_
11、保险完成_元，完成一台阶计划的_，全市排名第_
12、代销基金完成_元，完成一台阶计划的_，全市排名第_
13、代销理财完成_元，完成一台阶计划的_，全市排名第_
我们支行能够取的这样的成绩，做到全年安全无事故，这主要归功于全行员工的默默劳作和辛勤奉献。在此，我向大家表示衷心的感谢!
二、履职情况
(一)加强自身修养，提高管理水平
作为一级支行的行长，我深知不断学习，提高自身修养的重要性，因此一方面坚持学习掌握国家的方针、路线、政策，深刻领会上级分行的战略部署和要求，积极参与每周全行员工的集体学习，开阔视野，丰富知识;另一方面系统学习管理理论和案例，并亲自深入经营生产一线，在实践中提高自身管理能力。自学与集中学习相结合，理论与实际并举，思想素质和实际管理水平得到明显提升。
(二)以客户为中心，加快业务发展
_年，我行坚持以客户为中心，调整业务结构，进一步加大营销力度，经过一年的不懈努力，各项指标顺利完成。
负债业务：
储蓄存款增长迅速。我行秉承“存款立行”的理念，根据当地经济发展状况，确立客户目标，开展形式多样的宣传、营销活动，结合本行特色业务，强化员工营销理念，发动全员争存揽储，年末_额达_万元。
公司业务业绩突出。我行公司业务成立以来便树立了以“发展新客户为目标，维护存量客户为重点”的账户管理理念，大力做好新开户存款工作，同时高度重视存量客户的维护，尽可能地为客户提供更多的方便。在营销过程中，立足县域经济环境，不断加强与当地政府职能部门联系、沟通，及时捕捉信息，从源头上解决客户资源不足问题，不断拓宽营销渠道，确定营销目标，充分发挥我行结算的优势，积极与财政税务部门取得联系、三番五次的上门营销，正是靠扎实有效的工作作风和良好的敬业精神，赢得了客户的认可，并最终使新成立的_银行在四大国有商业银行竞争激烈的_占据了一席之地。
资产业务：
资产业务是支行长期发展的生命线，贷款作为支行资产业务的重中之重，是我行收入的主要来源之一，我们高度重视此项工作，把其作为重点对象来抓。
1、小额信贷作为我行资产的基础性产品，我亲自挂帅，成立了信贷专职营销队伍，带头对本县的小额信贷市场份额进行了详细的调研并进行摸底分析，筛选优质的客户，组织信贷人员利用节假日期，在人口密集的商业区域散发传单、利用手机群发短信的平台、电台飘字幕、在街道两旁做灯箱广告，在营业大厅设立了信贷咨询受理专席等利用多种渠道进行多方位的营销，特别是三季度以来，市分行组织开展了小额信贷量质并重持久战，支行多次召开小额贷款专题会，更加加快小额信贷业务的发展。
2、个人商务贷款是小额贷款的延伸产品，自从5月份开办以来，我支行细分小企业贷款市场，寻找目标客户，有的放矢，宣传营销，逐步培育我行资产业务客户。
把符合产业政策、有发展前景的小企业作为重点支持对象。通过散发宣传资料和电视广播、报纸杂志、短信、条幅、墙体广告、软新闻等多种方式加强宣传推广，扩大个商贷款在社会上的认知度，树立良好的品牌形象。三季度，市分行组织开展了个人商务贷款强势推进突破战，号召信贷员主动出击，坚持规模化发展，打响品牌，提升市场竞争力，确保个人商务贷款快速发展。同时认真学习市分行出台的《_年个人商务贷款业务发展奖励办法的通知》、《_银行_市分行_年个人商务贷款业务奖励办法的补充通知》等办法，调动员工发展业务的积极性。通过全行的努力取得了较好的业绩。
3、在小额质押贷款方面利用小额质押贷款成本低廉，方便快捷的特性，通过柜员的宣传，得到了较多用户的认可，在资产规模大幅增长的情况下，仍然保持资产质量的高效，至年末无一笔逾期，无一笔不良。
中间业务：
强化管理，多途径拓展中间业务。
1、促进商易通业务的快速发展，_支行开展了邮政储蓄“商易通”业务竞赛活动，筛选高端客户，进行上门营销，三季度，_市分行在全行范围内开展了“12345”竞赛活动，并制定了较高的奖励政策，商易通(__是竞赛项目之一，支行全体员工认真学习抓住机遇抢占市场积极主动营销，取得了全市第一的好成绩。
2、_银行是提升竞争力，建设现代商业银行的需要，通过_银行能够拓展服务渠道，有效缓解柜面压力，满足客户更新更高的需求。
开办_银行以来，我们高度重视95580_银行的宣传推广工作，大力提高_银行的交易量，逐步树立95580品牌形象和社会知名度，有力地促进了_银行业务的发展。
3、发展_没款的代收业务，在柜面代收的同时，还积极与客户进行了理财业务的营销工作，既扩大了市场份额，又提高了中间业务收入。
增加单位工资的开户，针对有意向的客户，一户一户地进行公关，至目前已有6个单位在我行开立了工资户。
4、确保保险任务的完成，由于能够积极与保险公司争取并联合制定季度竞赛方案，组织业务培训和合理安排柜员柜面营销，使保险业取得了较好的成绩。
5、稳推理财业务。
今年各层上级行把理财业务作为提高_银行经营效益的重要业务来抓。对此，我行也加大了宣传力度，制定了代销基金及理财产品的发展考核办法，今年三月份设立了理财经理，通过广大职工的共同努力取得了全市第一的好成绩，为下一步该项业务的发展做好了铺垫。
(三)坚持以人为本，强化内控管理
银行业是经营风险的特殊行业，突出强调的是风险管控能力，要求一切经营活动都要在风险可控下进行。
_年我从自身做起，加强自律意识，坚定不移抓管理，加强整改出成绩。
一是创新基础工作管理方法，制定了相应的规章制度，深入开展“12345工程”。采取审计人员蹲点式帮扶整改措施，使“_二级支行”网点的内控管理质量稳步提高。
二是加快核算一体化改革进程，将营销和管理分开，分别配上了包片风险经理和驻点风险经理，使网点资源得到整合，竞争能力得到提升。
三是加大对安全保卫的环节、细节清理的整改，确保不留死角。四是对各业务实行了每月定点定期检查，真正为业务发展保驾护航。
坚定不移强内控，建立安防保资金。
一是牢固树立“安全就是效益”的责任意识，以预防和惩治案件为着力点，深入开展规章制度教育和警示教育活动，6月份组织全体_从业人员开展了警示教育活动，进一步落实案件防范工作责任制。认真做到防抢劫、防盗窃、防诈骗，确保我行工作安全有序进行。
二是深入开展部门自律监管执法监察，重点加强防范各个层面、各个环节的以权谋私、以权谋贷的_为，加强对贷款业务以及大宗物品购建制度、风险资产管理制度执行情况的检查，加大案件防范力度和查处力度。
(四)廉洁自律，争做企业楷模
作为支行负责人，我严格要求自己，深入学习“科学发展观”，提高自身的政治觉悟，在工作中做到刻苦攻读_业务章程和各类业务处理规则等知识;在生活中做到关心职工，经常深入生产一线，体察民情，慰问职工的生产生活情况，了解职工的思想动态，为职工尽心尽力办实事，谋实得，春节、端午节、中秋节为职工发放了白面、食油、大米、红枣、姜米等。在思想上做到克己奉公，不以权谋私、不以职谋利，坚持党政领导干部廉洁自律的原则;在执行上认真贯彻落实省市分行的工作部署，进一步树立现代商业银行经营理念，深化改革，夯实基础，加速转型，突出发展，提升效益。在全行认真开展“合规管理年”和“制度执行年”活动，理顺运行机制，提升管理水平，优化资产结构，呈现了_支行平稳、健康、较快的发展局势。
工作中的不足：
一是员工整体培训力度比较薄弱，以至于在具体的业务操作中效率相对低下。
二是储蓄业务存款虽然今年增存形势较好，但其增存的结构不合理，储蓄存款增存的稳定性较差。
三是自己在业务发展转型的步伐太小。四进一步加强自我素质的提高。五是风险防控水平还需进一步提高，全员风险意识需要不断增强。
三、_年工作思路及工作措施
_年是机遇也是挑战，做好全年的各项工作，对支行当前乃至今后的发展都具有十分重要的意义。
_年工作的指导思想：以党的_精神为指导，按照总行、省、市分行的总体部署，深入学习实践科学发展观，坚持“稳步负债、突出信贷、强化内控、提升效益”的十六字方针，牢固树立“以利润为导向”的经营发展理念，扎实开展“案件防控攻坚年”活动，不断强化市场营销能力、风险防控能力、优质服务能力、制度执行能力、攻坚克难能力，为实现_支行快速发展而努力奋斗。
银行行长述职报告3各位领导、各位同事：
大家好!
在忙忙碌碌中，我们送走了20__，迎来了20__，今天，我在此围绕一年的工作，进行述职汇报。
2017年，在总行的指导下，在威县县委县政府、企业和民众的大力支持下，在威县支行所有工作人员的共同努力下，我行较好地完成了总行下达的各项指标，在存款业务、贷款业务、产品业务三方面均取得了不错的成绩，较往年有较大提升。作为支行行长，一年来，我主要做了以下工作：
1、存款业务完成情况
截止20__年12月31日，我支行各项存款余额4.6亿元，
较年初新增2.4亿元，完成全年任务的120%;日均存款3.7亿元，较年初新增2.1亿元，完成全年任务的170%;超额完成总行下达的四项存款指标任务。我行在全县金融系统占比为6.03%;在全县金融系统占比为18.83%，除农联社外，新增存款最多。
2、贷款业务完成情况
截止到12月31日，我行各项贷款余额29116万元，比年初新增12603万元;我行共累计投放22440万元，其中公司类累计投放15400万元，小企业累计投放1600万元，个人按揭贷款5281.5万元;实现利润935万。
3、产品业务完成情况
截止到12月31日，我支行今年签约企业网上银行47户，完成任务的247%;签约个人网上银行521户，完成任务的252%;签约手机银行356户，完成任务的187%;开立对公账户94户，新签约工资14户，17120人次，金额5171万元。
一、提升员工素质。
好的业绩离不开好的员工，一年来，我本着锻炼队伍的原则，把技能训练和业务学习形成一种常态化，每周进行技能测试，测试成绩在全行公布，确保公平公正、奖罚分明，让员工认识到差距，感受到压力，加快提升的步伐。另外，我利用下班时间组织员工观看名师讲座培训，帮助员工在规范化服务，大客户营销技巧等方面得到提高。此外，我支行员工积极参与总行组织的技能比赛，并获得了一个二等奖和两个三等奖。通过一系列的的培训和比赛，真正达到了提升能力、锻炼队伍的目的。
二、增强团队服务
服务是银行生存发展之根本，在工作中，我要求员工坚持“三服务”理念，树立服务就是竞争力的理念，全力以赴做好服务工作。我每月进行技能标兵、服务标兵的评选活动，树立先进，鞭策后进，在全行掀起优质服务的热潮。我在行里实行双大堂经理制，规范业务办理流程，为客户营造了一种进门有微笑，产品咨询有耐心，业务办理有效率的和谐场景。此外，我要求对企业和私人实行不同的服务，对开发区企业，实行客户经理制，做到专人专服务。对私客户，在全行维护的基础上，实行百万以上行长维护，五十万以上副行长维护，二十万以上科室经理维护，二十万以下客户经理维护。通过服务的提升，我行在县城及周边乡镇已树立起较好的口碑。
三、推进宣传营销
我非常重视宣传营销工作。一方面积极拓宽宣传渠道，一年来，利用有线数字电视，LED屏，挂横幅和张贴宣传画等方式多渠道宣传了我行产品业务。另一方面积极推进业务营销，通过与财政局、交通局、教育局等单位沟通合作，及时掌握信息源头，抓好对公存款营销和工资。通过开展“进社区进机关进学校”和“与中老年妇女为友”等活动，带领员工针对我行的优势产品进行差异化、特色化营销。截止到12月30日。我行便民一本通存款达6800万元。
四、坚持清正为人
在廉政方面，我一直认为无欲则刚，在工作中一直谨记自己的责任和使命，坚持清清正正，本色做人，坚决拒绝一切吃拿卡要现象，一直本着有利于我行健康发展的原则开展工作，在维护我行利益的基础上，为客户提供周到的服务。
以上为本人述职述廉报告，不足之处，请批评指正!20__年的号角已经吹响，新的一年，新的开始，我希望能够带领威县支行取得更好的业绩，为总行和谐发展贡献力量。
谢谢!
银行行长述职报告4尊敬的省行领导、各位同事：
大家好!
根据总行关于领导班子考核实施办法和省行党委关于行员考核工作的通知精神，按照干部述职的有关要求和资料，现将一年来的工作状况述职如下：如有不当之处请给予批评指正。
一、虚心学习，加强自身素质建设，努力提高业务潜力和管理水平。
作为基层行党委班子成员，为了不辜负组织的期望，更好地履行好自己的工作职责，我认真学习党的路线、方针、政策，遵守金融法规，认真贯彻落实交通银行实施战略转型的一系列重要决议，正确理解总行和省行领导的讲话精神，增强大局意识和职责意识，用先进的思想武装自己，不断提高理论素养和思想水平。
在平时工作中，为了学习更多的业务知识，了解和掌握全行业务进展状况，我同各部门负责人经常在一齐研究、探讨工作，如有不懂的业务就虚心的向他们请教。每到月末、季末、年末我都认真地查阅各种报表资料，与同行业和系统内各行进行数据比较，查看排行状况，寻找差距和不足，研究对策。
同时，我还透过各种方式与各营业网点的同志们进行交流，了解基层网点业务发展中存在的问题。在工作中，我始终坚持理论联系实际，能够用自己学到的经济金融理论知识，研究解决工作中存在的问题。近几年，我纂写了几十篇业务论文，在《金融时报》和总行《新金融》等报刊发表。文章提出的观点和解决方案，也为总行了解和解决基层行经营管理中存在的问题带给了有益借鉴。
二、团结协作，当好参谋助手，共同推进各项业务发展。
作为一名班子成员，我能够摆正自己的位置，处处以大局为重，维护班子团结，当好参谋助手。作为副行长，我在工作中把主要精力放在了全行中心工作的落实上，按照党委工作分工，对自己所分管的工作认真负责，在职权范围内，独立解决好工作中遇到的矛盾和问题，在遇到全局性矛盾和一些重大问题时我都及时向党委主要负责人汇报状况，并提出自己的意见和推荐。
我在工作岗位上还十分重视组织管理和协调潜力的提高，在工作实践中不断锤炼自己。在今年4月至6月我行党委书记__行长到总行党校学习三个月，分行和省行党委责成我临时主持__分行工作。当时我感到压力很大，在此期间，有很多重要工作我们务必要完成。
一是按照总行的统一安排在6月11日务必完成核心系统上线工作，二是我行营业大楼消防改造工程急需启动，三是按照省行要求在“五、一”前务必完成车改并向全行员工发放车补。
此外，更为重要的一项任务是务必按时间进度完成上级行下达的业务指标。可谓工作千头万绪，我深深感到所肩负的职责十分重大，担心自己辜负了分行党委和省行党委委以我的重任，也担心由于自己组织管理不力延误__分行的工作。
在这三个月里，我和张行长与全行中层干部一道，密切配合，同心协力克服重重困难完成了摆在我们面前的各项工作任务，平安度过了三个月。在那里，我要感谢全行每一位中层干部。
三、以认真负责的工作态度，尽职工作，努力开创工作新局面。
从去年开始，我分管公司业务处、个贷中心、计划财务处、国际业务部和保卫处等五个部门的工作。由于世行项目在公司条线的全面推广和消费信贷管理系统在个贷业务管理中的全面应用。
给信贷管理工作提出了更高的要求。为了尽快掌握信贷业务知识，有效管理和指导信贷业务，切实把好新增贷款质量关，我认真学习领会总行下发的信贷管理文件，学习总行编制的“世行项目推广手册”和“个人贷款业务政策和操作手册”经常向信贷部门包括公司、个贷、授信、风险部门负责人讨教、也经常在一齐探讨业务问题，使我对公司和个贷管理知识有了较多的了解和掌握。
我在开展信贷管理工作中，能够坚持原则，尽全力把好资产质量关。信贷资产质量关系我行长远发展，在信贷工作中做到坚持原则，能够顶住来自各方面的干扰和压力，是十分不容易的。我作为分管信贷工作的负责人，在工作实践中深深感受到了这种压力和职责之间砝码的份量。
我始终没有忘记__分行五年亏损所走过的艰难岁月，因此，“严把贷款质量关”这句誓言牢记心中。在开展信贷工作中，我能够坚持原则，按章办事。
我同公司业务处和个贷中心的同志们，深入贷款企业和商户开展调查研究、把防范贷款风险放在首位，排除来自各方面的干扰和阻力，顶住说情风，坚持重大事项报党委群众讨论决定，不搞个人说了算，坚决维护群众权威和交行利益。
这几年我一向分管国际业务，应对日趋激烈的外汇业务竞争，同国际业务部的同志们一道，认真研究外汇政策和当地的市场状况，经常与部门负责人一道探讨工作。
在实际工作中，一方面以发展传统外汇业务，规范经营和防范风险为前提，继续持续__交行国际业务良好的发展态势;另一方面根据市场需要，因地制宜创新业务品种，努力推进国际业务快速发展，不断提高经营效益。
今年1-11月份透过外汇业务实现各项收入折合人民币1289万元。我行外汇宝和满金宝业务在交行系统排行均排在前五位。整个国外汇入款笔数和速汇金业务笔数在交行系统均名列前茅。国际业务结算量已赶超了当地农行、建行和工行，在__地区同业中稳居第二位。与韩国外换银行联手推出的“闪电汇款”业务，深受客户欢迎，具有很强的市场竞争力。
我对分管的安全保卫工作，倾注了很多心血。始终坚持“从严管理、预防为主、保障安全”的原则，站在讲政治的高度抓好日常安全工作。我和保卫处的负责同志经常在研究工作，与上级行和当地公安机关持续密切联系，认真听取对加强我行安全保卫工作的意见和推荐，查找隐患，抓好整改落实工作。在平时工作中，认真落实安全防范职责制，努力提高全行员工的安全防范意识。
对上级行下发的各种安全保卫工作的文件、案件通报及时转发到各网点学习，使广大员工充分认识到当前治安形势的严峻性，增强了员工做好安全保卫工作的紧迫感和职责感，为全行业务发展起到了保驾护航的作用。
四、再接再厉，寻求创新，促进我行各项业务的持续发展。
回顾一年来的工作，我虽然付出了一些辛苦，取得了一些成绩，但在很多方面还存在不足。由于工作压力大、事务繁多，在开展工作中深入基层少，调查研究不够，对于一些基层状况了解掌握得还不够全面，未能及时帮忙职工解决在工作和生活中存在的实际困难。此外，由于自己长期从事金融工作，比较谨慎沉稳，有时处理问题显得不够果断。
在今后的工作中，我将继续努力学习，不断提高领导水平和管理潜力，切实履行好自己肩负的职责，更好地做好各项工作。
下面，我按照述职报告规定的资料，结合分管部门的工作谈一谈对明年工作的设想：
20__年__分行改革发展和经营管理所面临的形势依然十分严峻，同业竞争将更加激烈，我们将面临更为严峻的考验。我们务必坚定发展信心，用新思维、新方法，谋划明年工作，研究确定明年业务发展的重点。
第一，要从__交行持续发展的战略高度，加快个贷业务的发展。个人贷款相对公司贷款而言具有，贷款额度小、回收期长、风险分散、收益稳定的特点。此外，由于__地区出国劳务收入所构成的购买力推动了房地产行业的发展，这给银行个人贷款业务的发展也带给了一个展业舞台。
到11月末，我行个人贷款余额已达6、6亿元，占比高达49、69%，个贷利息收入到达3583万元，比去年同期增加1175万元，个贷利息收入占全行各项收入总额的29、38%。而个贷不良率按五级分类口径仅到达0、21%，虽然有拖欠本息状况，但总体看，贷款质量仍然是较好的。全行要构成共识，创造条件，大力发展个贷业务。
第二，要调整公司贷款业务的发展战略。从__地区经济发展实际和我行公司贷款业务发展现状来看，发放企业贷款存在较大风险，在我行现有的6、7亿元公司贷款中，仍有一些企业的贷款存在较大风险。为此，今后要对新增公司贷款务必优中选优，在思考各种因素后，无法确保回收的贷款，我们就不能发放。公司业务工作重心要转移到管理好现有贷款存量，把化解贷款风险放在首位，切实提高公司贷款质量。
第三，继续推进国际业务良好的发展态势，树立强势品牌形象。
银行协同营销履职报告范文第4篇
2)合作各方
3)成立合作经营公司
4)经营目的、经营范围与经营规模
5)合作条件及其构成
6)合作各方的责任
7)董事会的组成
8)经营管理机构
9)筹备和建设
10)劳动管理、工会
11)生产与销售
12)财务、会计、审计
13)税收、利润和亏损
14)合同的审批、生效、延长和终止
15)合同的修改
16)保险
17)商标
18)适用法律
19)争议的解决
20)其他
21)附件
第一章总则
第一条＿＿＿＿＿(以下简称甲方)和＿＿＿＿＿(以下简称乙方)，根据
，“中华人民共和国中外合作经营企业法”及其这有关法规的规定，在平等互利的
原则基础上，同意以各自的法人身份签订本合作经营合同。
第二章合作各方
第二条合作各方
甲方：＿＿＿＿＿注册国家：＿＿＿＿＿国
法定地址：＿＿＿＿＿
法定代表：＿＿＿＿＿
乙方：＿＿＿＿＿注册地区：＿＿＿＿＿
法定地址：＿＿＿＿＿
法定代表：＿＿＿＿＿
第三章成立合作经营公司
第三条甲方和乙方在平等互利条件下，同意相互合作，在中华人民共和国＿
＿＿＿＿举办合作经营企业，企业名称为：＿＿＿＿＿。
第四条公司是按照“中华人民共和国中外合作经营企业法”及其他有关法规
的规定，双方以各自的法人身份共同建立的经济实体。
第五条公司的一切经济、业务活动，必须遵守中国政府法律、法令及有关条
例规定，并受其保护。
第六条甲乙双方对合作经营公司的债务、风险、亏损共同承担责任，其盈利
共同分享。
第四章经营目的、经营范围与经营规模
第七条合作公司的经营目的：以发展中国的国民经济，实现四个现代化并取
得合法利润为目的。其宗旨为，通过双方密切合作，使海洋开发事业取得突破性进
展，满足国内外市场对对虾、鳗鱼等水产品日益增长的需求，双方在经济上获得实
惠。
第八条合作公司的经营范围：生产国内外市场急需的对虾、鳗鱼等水产产品
，争取在国际市场上有较强的竞争能力。
第九条合作公司的经营规模：年产对虾＿＿＿＿＿吨，成鳗＿＿＿＿＿吨，
以及其他水产品。
第五章合作条件及其构成
第十条甲方提供土地＿＿＿＿＿亩使用；
乙方出资金额＿＿＿＿＿美元。
第十一条甲方以土地使用，乙方以资金，构成合作条件。
第十二条合作方式
甲方提供土地使用，乙方提供现金或实物、设备。
第十三条乙方投资的实物或设备，应经甲方主管部门审查同意，报审批机构
批准。
第十四条由合作企业与乙方签订买卖合同经审查批准后，三个月内应由甲方
派员实地考察并委托中国银行按其规定向乙方银行开具信用证。
第十五条乙方收到甲方银行信用证后，＿＿＿＿＿个月内应将所购全部设备
、实物运至＿＿＿＿＿港。
第十六条甲方双方必须按商定的期限，如数划出土地供使用和付出资金。否
则由违约方担负其由此而产生的一切经济损失。
第六章合作各方的责任
第十七条甲方有责任履行下列义务：
1．向中国政府授权机关申请批准并向工商行政管理部门注册登记；
2．向有关部门办理合作公司使用土地的有关手续；
3．根据生产需要，合理安排合作公司的用房、公用设施、订购可在国内生产
的机器、设备、工具等；
4．协助采购国内供应的原材料、包装材料、其他消耗品等，办理燃料、水、
电增加供应和电话、电传、电报挂号等申请手续；
5．办理职工的招聘手续，推荐合作公司所需的管理技术人员，经考核后由董
事会根据需要择优录用；
6．办理合作公司外籍人员的邀请、居住手续，对其办公、交通、生活等方面
进行安排；
7．协助办理产品出口的有关运输、报关等事项；
8．负责办理由乙方发运至＿＿＿＿＿港或＿＿＿＿＿港的全部设备运到合作
公司所在地；
9．上述各项之外另有双方协议规定的该由甲方分担的事项。
第十八条乙方有责任履行下列义务：
1．提供对生产
、办公等建筑物的要求；
2．提供合作公司所需的进口生产设备、检测仪器清单和技术资料，并确认在
国内订购的机器设备、工具清单和要求；
3．提品的出口加工标准、操作规程等技术指导和先进的企业管理方法；
4．提供与合作公司产品有关的国外技术情报及市场信息；
5．对技术人员和职工进行技术培训；
6．负责采购需由国外供应的原材料、易损件、零配件、消耗品等；
7．从甲方委托中国银行的乙方银行开具信用证之日起，乙方应将双方研究确
定的先进可靠的设备、检测仪器按商定的日期运到＿＿＿＿＿港。负责设备的安装
调试并正常投产；
8．努力提高产品在国际市场上的竞争能力，不断扩大外销市场，保证合作公
司的外汇平衡和取得较高的经济效益；
9．上述各条以外另有双方协议规定的须由乙方分担的事项。
第十九条任何一方因不履行各自的义务而给公司造成损失时，须负责赔偿损
失。
第七章董事会的组成
第二十条本公司为法人式的合作经营企业，董事会为公司的最高权力机构。
第二十一条董事会由＿＿＿＿＿名董事组成，甲方委派＿＿＿＿＿名，乙方
委派＿＿＿＿＿名，董事会设董事长、副董事长各一名，董事＿＿＿＿＿名，任期
均为＿＿＿＿＿年。董事长由乙方担任，可以连任。
第二十二条董事长是合作企业的法定代表人，董事长不能履行职责时，应授
权副董事长或其他董事代表合作企业。
第二十三条董事会会议每年举行＿＿＿＿＿次例会，一般应在＿＿＿＿＿月
在合作公司所在地召开，如有必要也可在其他地方举行。根据需要，董事长在征得
副董事长同意后，也可临时召开董事会会议。董事会议由董事长负责召集主持，董
事长不能召集时，可委托副董事长或其他董事召集主持。
董事长应在三周前将召开董事会会议的日期、地点、议题通知董事会各成员。
第二十四条董事不能出席董事会会议时，可出具委托书委托代表出席，行使
董事发言权和表决权，其一名代表不能同时担任两名或以上的名额(董事会会议应
有包括出其委托书的董事代表在内的三分之二以上的董事出席，才能举行)。
第二十五条董事会会议应本着平等互利、**×协商的原则，研究讨论问题。
下列事项由出席董事会会议的董事一致通过方可作出决议：
1．合作企业合同和章程的修改；
2．合作企业的终止、解散；
3．合作企业注册资本的增加、转让；
4．合作企业与其他经济组织的合并。
其他事项，可根据合作企业的章程载明的议事规则作出决议。董事会决议以中
文书写一式四份，经正、副董事长签署后，由合作公司，乙方各执一份，甲方执二
份。
第二十六条董事会聘请总经理一名，副总经理一名，并决策任期年限。正副
经理要执行董事会决议，负责合作公司的经营管理，并定期向董事会汇报生产、经
营情况。
第八章经营管理机构
第二十七条合作企业设经营管理机构，负责企业的日常经营管理工作，经营
管理机构设总经理一名，副总经理一名及其他高级管理人员，其聘用办法均由董事
会任命，任期＿＿＿＿＿年。
第二十八条总经理的职责、权限：
1．执行甲乙双方所订合同、章程及董事会决议；
2．提名各职能部门负责人，审定招聘工作人员，并报董事会备案；
3．制订全企业的经营管理制度，对各职能部门布置、指导、监督和检查工作
；
4．定期向董事会提出工作报告、财务报告和利润分配方案；
5．对原材料、零配件的采购、成品销售及专项协作合同和流动资金的借贷作
出决定；
6．审定职责部门制定内外销产品价格，并对价格作适当幅度的调整作出决定
；
7．代表企业接待重要的业务联系单位人员、谈判和签署文件；
8．主持企业行政会议，对行政会议的讨论事项及决议负责执行；
9．解决各职能部门向总经理请示的其他重大问题；
10．在董事会授权范围内，代表企业或指派人出席涉及企业的审批或仲
裁、调解会议；
11．对职工违反规章制度的处分作出行政方面的最后决定；
12．其他由总经理负责的事项。
第二十九条副总经理职责、权限：
1．协助总经理负责本企业的经营管理；
2．总经理外出时，代替总经理行使职权；
3．代表企业进行业务谈判；
4．处理其他工作矛盾和有关问题；
5．其他应由副总经理负责处理的问题。
第九章筹备和建设
第三十条合作公司在筹建期间，在董事会下设立筹建处负责各项筹建工作。
筹建处人员的组成由董事会讨论决定，筹建期间的各项费用分年摊入生产成本。
第十章劳动管理、工会
第三十一条合作公司职工的雇用、解雇、劳动工资、劳动纪律、劳保福利等
事项。除按“中华人民共和国中外合资企业劳动管理规定”办理外，根据董事会决
议实行。
第三十二条合作企业职工有权按照《中华人民共和国工会法》和《中国工会
章程》建立工会组织，开展工会活动。合作企业积极支持本企业的工会工作。
第十一章生产与销售
第三十三条合作企业在每年度以前召开的董事会会议上制定下一年度生产进
度及进口、出口计划，并报主管部门。
计划执行中在保证合作公司一定的经济效益和外汇收支平衡的前提下，可根据
国内外市场情况予以合理的调整。
第三十四条进口原材料采购对象，参考乙方情报，研究其质量、规格、价格
后，由正、副总经理商定，在国内能提供满足需要的原材料情况下，应优先在国内
购买。其支付办法，货币按照国内规定办理。
第三十五条合作企业生产的对虾、鳗鱼等水产品，通过中国出口商品检验局
检后，根据年度出口计数由公司直接出口，也可以参加广交会对外成交出口销售产
品。
第三十六条合作公司原则上规定，凡符合出口标准的产品全部出口，确保公
司外汇收支平衡并积极创汇。
第三十七条本公司产品内销部分由甲方负责，外销部分由乙方负责，一切内
外经销事项均以公司名义出面。
第三十八条出口产品的销售价格和数量应考虑合作公司的外汇收支平衡和成
本核算。随着国际市场情况的变化而加以及时调整。
第三十九条内销产品按中国政府规定的物价政策执行，具体价格总经理决定
，报主管部门和物价部门备案。外销产品价格根据国家市场根据国际市场随行就市
或根据广交会成交价由公司总经理决定。
第十二章财务、会计、审计
第四十条合作公司的会计制度根据中华人民共和国财政部门有关规定，结合
本公司具体情况经董事会通过制定的会计制度，付诸实行。
第四十一条公司各类报表于次月十日前向合作双方报告，年终报表在次月底
前提出，由公司委托在中国注册的会计师审核。各类报表均报主管部门、统计部门
及其有关部门备案。
第四十二条公司采用借贷记帐法记帐，用中文书写，会计报表以人民币为记
帐本位币，其他货币属于合作投资的均以中国银行外汇牌价换算。属于贸易往来的
按贸易汇价结算，外汇往来按《中华人民共和国外汇管理暂行条例》办理。
第四十三条合作公司的财务审计，聘请在中国注册的会计师审查，稽核，并
将结果报告董事会和总经理。
第四十四条合作公司在中国银行＿＿＿＿＿分行开设人民币和外币帐户。
第十三章税收、利润和亏损
第四十五条合作公司按中华人民共和国税法条款规定交纳各种税金，并参照
《关于中外合作经营项目进出口货物的监管和免税的规定》向税务机关提出减免税
收申请。
第四十六条所得税甲乙双方分别缴纳。甲方按国家有关规定上交，乙方按国
务院关于华侨投资优惠的暂行规定执行。
第四十七条合作公司在扣除由董事会确定提留的储备资金、职工福利资金、
奖励资金、企业发展基金和纳税后，余下的净利润甲乙双方对等分成。
第四十八条乙方所得的净利润汇往国外时，按“中华人民共和国外汇管理条
例”的有关规定办理。
第四十九条公司发生亏损时，经董事会会议讨论通过时，可用储备基金弥补
，或按对等比例承担亏损责任。
第十四章合同的审批、生效、延长和终止
第五十条本公司合作期限定为＿＿＿＿＿年，本合同按照中外合作经营的有
关规定申请批准。然后，合作公司持批准证书到工商行政管理机关登记，并领取营
业执照，同时，乙方还要以自己的名义到工商行政机关登记。公司合作期自领取营
业执照之日计算。本公司经上级批准机关批准之日起生效。
第五十一条合作期满前六个月，如双方愿意继续合作，可申请并经上报批准
机关批准后延长合作期。
第五十二条在合作期内，出现下列情况可提前终止本合同，解散合作企业：
1．公司发生严重亏损，无力继续经营时；
2．合作一方不履行合作企业合同、章程规定的义务，致使企业无法继续经营
；
3．因自然灾害、战争等不可抗力遭受严重损失时；
4．公司未达到其经营目的，同时又无发展前途，公司的合同、章程所规定的
其他解散因素已经出现时。
经双方作出最大努力不可挽回时，由董事会提出解散申请书，报审批机关批准
后，提前终止合作企业。
属于本条第二款情况解散合同企业时，不履行合作企业合同、章程规定的义务
一方，应对合作企业所造成的损失负责赔偿责任。
第五十三条合作期未满，公司解散时，以其全部资产对其债务承担责任，偿
还债务后的剩余资产支付职工一定的安置费，余下部分双方对等分配，对于剩余财
产超过注册资本的增值部分视同利润，应依法交纳所得税后对等分成。
第五十四条合作期满本合同自失效，合作公司所有资产不附任何条件归甲方
所有，不再另行清单。
第五十五条公司解散或终止后，各项帐册及文件应由甲方保存。
第十五章合同的修改
第五十六条对本合同及其附件的修改，必须经甲乙双方签署书面协议，并报
原审批机关批准才能生效。
第十六章保险
第五十七条公司的各项保险均应向中国人民保险公司＿＿＿＿＿支公司办理
。
第十七章商标
第五十八条经甲乙双方共同商定，本公司所产对虾采用“＿＿＿＿＿”牌商
标，由工商管理部门注册后使用。
第十八章适用法律
第五十九条本合同的订立、效力、解释、履行和争议的解决，均受中华人民
共和国法律管辖。
第十九章争议的解决
第六十条因执行合同所发生的或与合同有关的一切争议，双方应通过**×协
商解决；
如协商仍不能解决时，提交仲裁机关解决。
第六十一条仲裁地点设在北京，由中国国际贸易促进委员会对外经济贸易仲
裁委员会按该会仲裁程序暂行规则进行仲裁。
第六十二条仲裁裁决是终局裁决，对双方均有约束力。
第六十三条仲裁费用由败诉方承担。
第六十四条在仲裁过程中，除双方有争论的正在进行仲裁的部分，合同的其
他内容应继续履行。
第二十章其他
第六十五条本合同由双方代表签字后，向上级审批机关报批，获得批准后，
即及时通知乙方。
第六十六条本合同附件为本合同不可分割的组成部分，与合同有同等效力。
第六十七条为保证本合同的履行，甲乙各方应相互提供履约的银行担保书。
第六十八条对在合同执行中，任何一方有违约而引起的经济损失，另一方有
权向中国法院诉讼，对构成的经济损失，由违约方全额赔偿。
第六十九条公司发生不可抗力及其他严重事故，而影响合同执行时，公司总
经理应尽快将发生的情况以电报通知乙方，并在半月内以航空挂号信件将有关当局
显示的证明文件提交对方确认。
第七十条公司地址：＿＿＿＿＿
第七十一条甲、乙双方的法定地址及发往函电按下列报发对方：
甲方：＿＿＿＿＿
法定地址：＿＿＿＿＿
电话：＿＿＿＿＿
乙方：＿＿＿＿＿
法定地址：＿＿＿＿＿
电话：
专用电讯：＿＿＿＿＿
电挂：＿＿＿＿＿
第七十二条本合同同中文书写一式五份，由甲方执二份，乙方执一份，主管
及审批机关各执一份。
第二十一章附件
附件一
根据合同第十八条，双方达成如下协议：
在性、价比同等的条件下，可以优先考虑购买＿＿＿＿＿方提供的设备，同时
要符合下列条件：
1．＿＿＿＿＿方提供的生产设备必须是整套、全新、具有目前国际先进水平
的，如果因提供的技术和设备陈旧、落后，造成的损失应由＿＿＿＿＿方负责赔偿
；
2．上述设备应有＿＿＿＿＿年保用期，在保用期内发生设备质量问题影响生
产或达不到生产效率，由＿＿＿＿＿方负责调换和维修；
3．＿＿＿＿＿方必须提供设备需配带两年的备品配件和全套技术资料；
4．＿＿＿＿＿方负责派遣技术人员来公司指导安装、试车并达到正常生产的
要求；
5．在收到＿＿＿＿＿方通过中国银行开出的信用证＿＿＿＿＿个月内，＿＿
＿＿＿方必须将全部设备发运到＿＿＿＿＿港；
6．安装和试车争取在一个月内完成；
7．设备发运时，＿＿＿＿＿方必须附带不少于试车生产的原材料；
8．＿＿＿＿＿方派遣到＿＿＿＿＿的技术人员工资，往返费用和＿＿＿＿＿
的食宿交通由合作公司负责，以总额不超过＿＿＿＿＿元为限。(
附件二
根据合同第三十一条双方达成如下协议：
1．合作公司职工的平均工资暂定每人人民币＿＿＿＿＿元。视以后公司发展
结合国内情况，由董事会决定对本公司职工逐年适当增加工资。
2．公司职工的工资水平，根据按劳报酬、多劳多得的原则，视其生产效益和
实际表现，由公司总经理平衡。
3．董事会聘用的公司高级职员工资由董事会协商。
4．生产过程中，可以承包给班组或个人的项目应予承包，由公司与其签订承
包合同。根据生产发展情况，应每年调整一次承包合同。
附件三
根据合同第三十八条，双方达成如下协议：
1．出口产品的销售价格：公司自销价为国际市场实际销售价，并随着国际市
场情况的变化而上下浮动。
2．出口产品每三个月交货付款，其交付款办法另订协议规定。
附件四
银行协同营销履职报告范文第5篇
人民银行应积极促进商业银行完善公司治理结构，健全内控体系，加快转变经营机制，实施全面风险管理，为深化国有商业银行内部改革创造良好的条件。同时，应进一步推进农村信用社改革，逐步化解农村信用社金融风险，稳步推进产权制度改革，按照“因地制宜、区别对待、分类指导”的原则，根据实际情况建立新的内部管理体制框架和运行机制。首先，应密切关注国有商业银行股份制改革对辖区分支机构的影响，了解和掌握国有商业银行分支机构改革动向；
重点分析国有商业银行改革后，其分支机构在运营和内部风险控制等方面的变化及存在问题，及时向上级行报告改革运作中出现的新问题、新情况以及辖区各金融机构突发的一些，维护辖区金融稳定。其次，应认真贯彻落实国务院、中国人民银行关于农业银行、政策性银行改革的相关部署，对辖区农业银行的经营情况进行深入研究。根据本地实际对农业银行经营管理情况、开展农村金融服务的情况，进行调查和了解，为农业银行的改革工作做好信息储备。在农业银行改革启动后，配合上级行做好辖区农业银行不良资产调查及处置工作。第三，应掌握辖区内农村信用社的经营情况，分析排查风险隐患；
了解存款人对存款保险问题的认识和看法，组织开展与构建存款保险制度相关问题的调研活动，对存款保险制度可能对辖区产生的影响进行研究。第四，扎实开展农信社央行票据兑付考核工作。认真落实《云南省农村信用社改革试点资金支持方案实施与考核细则》，加强对农信社改革情况的动态监测，严格执行人民银行专项票据发行兑付条件，监测农村信用社新增贷款投向，督促建立健全授权授信管理制度和责任追究制度，促进农村信用社完善法人治理结构，强化约束机制，实现可持续发展。
通过推动金融体制改革、健全现代金融企业制度，从组织结构、制度设计、业务经营、队伍素质、内部管理等方面优化金融企业的治理结构，提高金融业的透明度，形成健全的内部管理和权力制衡机制，健全金融机构惩防体系，从源头上预防和治理腐败，是人民银行履行社会反腐败职能的一项基础性措施。
二、创新金融服务推广公务卡利用现代支付手段预防和控制腐败
公务卡，是指行政事业单位工作人员持有的、主要用于日常公务支出和财务报销业务的信用卡。公务卡具有一般银行卡所具有的授信消费、循环信用等共同属性，持卡人能够方便快捷地办理支付结算业务；
同时又具有财政财务管理的独特属性，在防范腐败和节省政府开支方面有着独特的优势。在我国，传统的公务小额支付采取现金支付的方式，大量借用、携带、使用现金，对财务管理和公务人员带来极大不便，同时，由于现金支付难于监管，这部分公务支出透明度低，不利于管理和监督，甚至发生财务报销环节出现凑票报销或多开、虚开报销发票的现象，一些单位还通过各种方式套取现金，设置账外账，规避监管。实施财政国库集中支付改革后，绝大部分行政事业预算单位的支付行为都纳入了财政部门的有效监控。但是行政事业单位小额支出中大量使用现金的情况仍然没有解决。银行卡作为一种现代化支付结算工具，不仅携带方便，使用便捷，而且透明度高，所有的支付行为都有据可查、有迹可寻，是当前规范现金管理最有效的工具和手段。作为一种通过银行卡实现财政财务管理公开和消费透明的新型产品和制度创新，公务卡制度以国库单一账户体系为基础，以银行卡为载体的现代财政支付管理制度被认为是防堵公款消费漏洞、预防腐败行为的“阳光”。随着我国公共财政体制不断健全，预算管理制度改革全面推进，财政财务管理透明度逐步提高，同时银行卡产业快速发展，银行卡受理环境明显改善，这些均为全面推行公务卡制度提供了良好的基础条件，推行公务卡制度的时机已经成熟。
2008年1月，中央纪委、财政部、人民银行联合召开了全国公务卡改革试点电视电话会议，全面动员和部署了公务卡应用推广工作。公务卡制度的推行是我国财政预算制度的一项重大突破。推行公务卡，建立财政部门和金融部门的联动机制，扩大国库集中支付信息系统的信息范围，改变对现金提取后使用范围和路径缺乏监控的状况，实现对财政资金的动态监控，有利于加强对公务消费行为合规性、真实性的监督管理，促进公务消费的透明化，避免通过虚开发票套取现金、私设“小金库”等违法违规行为。通过推行公务卡，保证预算资金安全，提高预算执行效果，有效预防和控制腐败，是人民银行履行社会反腐败职能的新要求。
三、加快征信体系建设建立社会信用体系营造廉洁自律社会环境
信用是现代市场经济的基石。社会信用体系建设涉及社会经济生活的各个方面，包含法律、制度、管理、信息共享服务和道德文化等内容。其中，金融信用是社会信用体系的重要组成部分。社会信用水平的提高离不开征信体系的建立。征信，即“征之以信”，是专业化的、独立的第三方机构依法采集、保存、整理企业和个人的信用信息，并依法对外提供信用信息服务的行为的总称。具体的作用是为企业和个人建立信用档案，帮助人们积累信用财富，扩展经济活动的地域空间；
提供有效传播信息的平台，缓解信用交易中信息不对称的问题；
建立奖励守信、惩戒失信的内在机制，引导人们养成守信履约的行为习惯，改善社会信用环境。可以说，有无健全的征信体系是市场经济能否稳健运行和走向成熟的标志。
建设征信体系是人民银行的一项新职能。人民银行于2006年组织建成了全国统一的企业和个人信用信息基础数据库。到20*年年底，该数据库分别为全国1300多万户企业和近6亿自然人建立了信用档案。目前，信用报告正逐渐成为企业和个人的“经济身份证”，日益渗透到人们日常的经济活动中，开局良好。人民银行基层行应当积极推动金融征信体系建设，不断改善社会信用环境，为构建全社会信用体系打下坚实基础。一是加强对征信体系建设的组织管理。进一步明确和增强人民银行管理和建设征信体系、发展征信市场的职能，把征信体系建设和金融生态环境建设作为一项密不可分、相辅相成的重要工作。二是应提高政府部门和社会机构对发展征信事业、创建诚信文化、建设社会信用体系的认识，提高社会各界对企业和个人征信体系建设的支持度。三是积极开展征信和金融知识宣传教育，营造诚实守信的社会信用环境，增强全社会信用意识，积极培育国内信用市场，将征信及相关金融知识带进百姓生活，教育社会成员牢固树立诚信守法意识。四是加快企业和个人信用信息基础数据库的建设步伐。进一步完善个人信用信息基础数据库的系统查询、异议处理、统计、纠错等功能，提高数据处理效率。提高数据库的数据质量，建立多渠道的数据质量检查制度和快捷的纠错机制，充分挖掘数据库的统计分析和监测功能，加大数据库的非银行信息采集工作力度，以不断提高数据库的应用水平。
完善的社会信用体系有利于形成社会管理的长效机制，特别是对以“信用”为根本的银行业来说，推动征信系统建设，防止金融欺诈、恶意逃废金融债务、防范金融风险具有重大作用。通过加快征信体系建设，改善社会信用环境，发挥个人信用记录在就业、融资、经营活动、事业发展甚至人际交往中的重要作用，使缺乏契约意识、不守信用、违规违纪者付出代价，让人们倍加珍惜和爱护个人信用，大力营造廉洁自律的社会环境，是人民银行履行社会反腐败职能的重要职责。
四、依法履行反洗钱职责维护金融秩序遏制洗钱犯罪及相关犯罪
反洗钱，是指为了预防通过各种方式掩饰、隐瞒犯罪、黑社会性质的组织犯罪、恐怖活动犯罪、走私犯罪、贪污贿赂犯罪、破坏金融管理秩序犯罪、金融诈骗犯罪等犯罪所得及其收益的来源和性质的洗钱活动，依法采取相关措施的行为。人民银行是我国反洗钱行政主管部门，负责组织、协调全国的反洗钱工作。人民银行依法开展反洗钱活动，对于促进金融业健康发展、惩治腐败行为、维护社会稳定都具有十分重要的意义。基层人民银行应深入研究辖区反洗钱工作特点，不断健全反洗钱工作组织和制度，着力完善以预防为主的反洗钱监管体系，提高反洗钱工作的有效性，加大打击洗钱犯罪力度，维护良好经济金融秩序。
不断完善协调机制，进一步明确职责定位和工作权限。基层人民银行应从规范、完善部门联席会议制度入手，进一步明确相关部门的职责定位和工作权限，充分发挥其在整合社会力量，加强部门沟通、协作等方面的作用。应结合实际，有计划、有选择、有重点地完善部门间的协作关系，细化工作职责，加强深度合作。积极探索与公安等司法部门有效的合作方式；
加强与检察院、法院的沟通、协调，主动寻求法律支持。力戒形式主义，努力提高工作实效。
广泛宣传贯彻反洗钱“一法四规”。人民银行各分支机构应积极行动，广泛开展《反洗钱法》和《金融机构反洗钱规定》、《金融机构大额交易和可疑交易报告管理办法》、《金融机构报告涉嫌恐怖融资的可疑交易管理办法》以及《金融机构客户身份识别和客户身份资料及交易记录保存管理办法》的宣传活动，提高金融机构及全社会反洗钱意识。
扎实有效做好金融领域反洗钱监管工作，构筑洗钱风险预防体系。一是应做好对金融机构反洗钱现场检查工作。检查的内容是履行客户身份识别、大额和可疑交易报告义务的情况、金融机构办理网上金融业务、电话金融业务、银行卡业务和履行反洗钱义务的情况等。二是加强反洗钱非现场监管工作管理。应把建立健全本辖区反洗钱非现场监管工作目标和数据分析指标作为当前非现场监管工作重点，发现金融机构在反洗钱工作中存在的问题，应及时进行风险提示。三是加大大额现金存取管理工作力度，在重点区域开展以大额现金交易为主要特征的相关案例的监测、剖析工作，并在此基础上建立一套完善的以反洗钱为主要导向的大额现金管理体系，促进大额现金存取管理工作有序规范开展。
各金融机构应正确认识和看待当前反洗钱工作所面临的复杂形势，充分认识到自身所肩负的责任，从树立科学发展观和构建和谐社会的高度出发，从建设金融生态环境的高度出发，提高对反洗钱工作的艰巨性、敏感性和长期性的认识，认真履行反洗钱职责，维护金融稳定，为社会和谐进步净化环境，为经济金融发展保驾护航，是人民银行履行社会反腐败职能的重要任务。
五、落实银行账户实名制强化银行账户管理预防和阻绝腐败分子的资金转移、藏匿等行为