企业成立时间短,品种与规格在一定程度上还不是非常完善,在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性,经营模式相互效仿,客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻,客户选择多样化。市场前期销售网络不完善,营建通路下面是小编为大家整理的2023年活动推广策划书【五篇】【完整版】,供大家参考。
活动推广策划书范文第1篇
一、背景浅析
企业成立时间短,品种与规格在一定程度上还不是非常完善,在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性,经营模式相互效仿,客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻,客户选择多样化。
市场前期销售网络不完善,营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。
在产品传播上概念不清晰,主次客户不明确,媒介资源泛滥,真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。
二、目标群体
企业或组织团购:主要目标群体 个人:辅助目标群体
三、消费趋势分析
四、产品优势
(功能、卖点、利益点)
五、产品定位与价格战略
六、营销导向下的产品质量与创新使命
市场经济下,迎合了需求了产品才会有自己的市场,而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。
在营销导向下的产品,首先,产品的主要功能要与目标群的用需求相对应,满足目标群的使用;其次,产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应,并与顾客的心理需求相对应;再次,增加产品的附加值,附和顾客的潜在感情需求,如服务、文化等;
七、推广办法
(一)平台推广
1、新闻会
在新产品推出时,召集新闻媒体召开新闻会,借助新闻媒体与权威部门,提高潜在客户对企业的认识,提升企业形象,为下一步公关工作做好铺垫。
2、产品展示会
制作形象样板间,邀请企业和同行观看公司的产品,但在爱展出产品的同时,应以当前流行的产品为主,并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品,以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得,既得到了客户的认同,又在同行领域显露了自身优势,为下一步人才储备奠定了基础。
3、大型展会
首先可以参加技术博览会或科技展览会,把我们的产品列入工业博览会,提品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍,这样做的目的可以提高我公司的知名度,而且还可以和其它客户进行交流,知己知彼,百战百胜。
4、装材商场(商家)展位推广
属于平台推广范畴,在一个消费群体不是大众化的行业,借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费,而且费用过高,新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场,无非也就找到了最大的消费资源,一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品,借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。
与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。
(二)信息推广 资源库营销
可以利用柏拉图理论,抓住重点,因为一个公司80%的利润通常来自于20%的客户,我们可以对大客户进行详细的调查,从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求,我们可以再提供更完善的信息,满足对客户的要求。
另外,我们成立专门的电话营销中心(当然要有好的管理与详细的划分),对部分客户尝试电话营销,或先进行电话推销,再派销售代表前往洽谈订单事宜,或对已形成合作关系客户,进行电话回访,关系维护。
开拓我们的新市场,发掘新客户,我们可以通过工博会得到客户的一些资料,比如email或电话形式,来提供更详细的资料,加大力度推销我们的产品,询问对方的一些要求。
(三)通路推广
活动推广策划书范文第2篇
〔关键词〕新媒体;
高校图书馆;
阅读推广;
微营销;
风险管理
DOI:10.3969/j.issn.1008-0821.2016.03.018
〔中图分类号〕G25073 〔文献标识码〕A 〔文章编号〕1008-0821(2016)03-0101-03
〔Abstract〕Starting from the failure of micro marketing case planning of millet mobile phone company,the risk characteristics of University Library Reading Promotion in the new media environment are analyzed,including:Reading Promotion of micro marketing positioning risk,reading promotion micro marketing activities planning risk,reading and promoting the operational risk of micro marketing,reading and promoting the internal management of micro marketing risk,etc.In order to provide a theoretical reference for the university library to read and promote the risk management decision-making and implementation of the process of the promotion of micro marketing activities,the“planning-implementation-inspection-behavior”cycle risk management model is established,which is based on the strategy of risk management in the process of reading promotion of the library of China University of Mining and Technology.
〔Key words〕new media;
university library;
reading promotion;
micro marketing;
risk management
2015年6月19日,在股市大跌的背景下,某品牌手机公司在官方微博平台推出了一组颜色全为绿色的跌停套餐产品。微博内容是这样说的:人生大起大落得太快,实在太刺激了。一组跌停套装,献给在股市中摸爬滚打的你们。看到股价暴跌竟也被该公司拿来做营销,不少股民被这种“幸灾乐祸”的说辞惹怒了。随后不久,迫于舆论压力的该公司不得不悄悄地删除了相应的微营销内容[1]。从评论反馈来看,这次营销策划不但没能成功借势,反而招来一片抱怨。在这里,笔者对该品牌手机此次微营销策划的失败也深表遗憾。通过这一案例,我们也可以看出:在新媒体环境下微营销行为是涉及风险问题的。因而,有效控制微营销事件中的风险管理应成为新媒体环境下微营销管理的核心问题之一。
而众所周知,随着新媒体技术的发展,微博、微信、SNS等渐渐改变着用户获取阅读信息的渠道[2]。高校图书馆需要充分的结合用户需求,制定有效的微营销策略推广高校图书馆阅读资源。但由于新媒体环境下用户需求趋于个性化,高校图书馆阅读推广面临微营销活动过程的不确定性,这可能会对阅读推广营销的最终目标产生负面的影响[3]。因此,笔者受该品牌手机微营销策划失败案例启发,尝试探讨新媒体环境下高校图书馆阅读推广过程中如何开展微营销风险管理,以促进高校图书馆阅读推广活动过程中风险管理体系构建,实现更加有效的阅读推广微营销组织和管理。
1 新媒体环境下高校图书馆阅读推广微营销过程中的风险特征 微营销风险管理是通过及时调整微营销决策策略,采取提前预警、过程监控和后期补救等措施,对微营销过程中的风险因素进行影响和控制[4]。对于高校图书馆阅读推广微营销过程中的风险管理,其微营销管理是新媒体环境下开展阅读推广活动的重要环节,包括阅读推广活动策略,微营销品牌管理、阅读资源安全保障、微营销渠道管理、微营销用户服务管理等诸多职能,这就决定了高校图书馆阅读推广微营销安全风险体系的复杂性。在这里,笔者以高校图书馆阅读推广微营销渠道的定位、设计、运作、管理整个活动过程管理为研究对象,将微营销风险划分为微营销阅读推广定位风险、微营销阅读推广活动策划风险、微营销阅读推广运作风险、微营销阅读推广内部管理风险等[5]。
11 阅读推广微营销定位风险
阅读推广微营销定位风险是指高校图书馆在新媒体环境下开展阅读推广活动设计中做什么以及高校图书馆为获得某一活动效果而做出的阅读推广决策所带来的风险。通过对高校图书馆阅读推广微营销定位开展风险管理,判断阅读推广过程中可能出现的微营销风险元素,预先采取微营销预案措施,可以有利于高校图书馆阅读推广营销目标的顺利实现。
12 阅读推广微营销活动策划风险
阅读推广微营销活动策划风险主要是指由于新媒体环境下高校图书馆用户环境的不确定性以及阅读推广活动微营销新媒体渠道可能存在的不稳定性风险。由于在阅读推广微营销过程中将会传播与高校图书馆阅读推广有关的信息服务产品等信息,对于高校图书馆而言,如果高校图书馆选择了不恰当的微营销策划方式,将会增加微营销活动策划成本,进而可能导致阅读推广活动风险的发生。因而,高校图书馆需要用恰当的阅读推广微营销活动策划获得最佳的阅读推广效果。
13 阅读推广微营销运作风险
阅读推广微营销运作风险主要是指高校图书馆在开展阅读推广微营销过程中,由于一些不确定性因素影响,使高校图书馆微营销活动的实际效果和预期效果发生偏离的风险。随着新媒体环境阅读推广活动的开展和用户阅读需求的变化,高校图书馆在阅读推广微营销过程中需要通过增减某个阅读推广渠道环节、调整阅读推广体系来满足动态的阅读推广活动需求。因此,定期地检查和调整阅读推广微营销运作就成为高校图书馆微营销一项重要工作。
14 阅读推广微营销内部管理风险
微营销阅读推广内部管理风险主要是指由于高校图书馆阅读推广微营销活动中相关人员安排不符合新媒体环境下高校图书馆阅读推广的战略要求,不能高效地完成分配的阅读推广微营销任务而带来的风险。主要表现为:在微营销阅读推广中,微营销人员主观上的疏忽或过失而导致的阅读推广活动风险或者微营销新媒体渠道维护不够等问题而导致的微营销阅读推广风险等。
2 新媒体环境下高校图书馆阅读推广微营销过程中风险管理策略――以中国矿业大学图书馆为例 新媒体环境下高校图书馆阅读推广微营销风险管理是一个循环往复的动态管理过程。在这里,笔者以2015年中国矿业大学推出好书推荐为主题的阅读推广系列活动为案例,图书馆阅读推广策划组运用持续监控策略实施阅读推广微营销风险管理,对微营销活动过程中可能产生的风险因素进行控制,建立阅读推广微营销“策划实施检查行为”循环风险管理模型[6-7]。如图1所示。
21 阅读推广微营销风险管理策划阶段
阅读推广微营销风险管理策划阶段主要包括:建立阅读推广微营销目标与监督体系,评估阅读推广过程风险因素,完善阅读推广过程风险管理战略。阅读推广策划组首先对中国矿业大学图书馆阅读推广新媒体微营销活动案例进行整体规划和设计,然后结合好书推荐系列活动等阅读推广案例,运用新媒体技术整合微博、微信、移动图书馆、QQ、微电影等阅读推广微营销渠道开展阅读推广活动,并对整合微营销效果进行跟踪和管理。该阶段对应的风险控制过程有阅读推广管理层决策与内部沟通、确定阅读推广微营销系列项目、新媒体阅读推广渠道的选择与管理策划等。
22 阅读推广微营销风险管理实施阶段
阅读推广微营销风险管理实施阶段主要包括:设计和实现阅读推广微营销风险管理能力,制定阅读推广微营销各合作关系中活动任务的责任和义务以及用于评估这一关系的相关激励指标。针对好书推荐系列阅读推广活动,中国矿业大学图书馆阅读推广微营销运作过程是在微博官方平台设立阅读推广微书评、矿大读者书评、让我们一起读书吧、一分钟读书会等话题。与此同时,在图书馆微信平台好书推荐活动热点报道,包括:阅读达人排行榜等[8]。结合纪念曹雪芹诞辰300周年阅读推广活动,图书馆推出“阅读经典 品味红楼”书展和知识问答竞赛活动[9],并通过新媒体渠道同步推送相关阅读推广活动的报道。在此阶段主要是沟通并组织有关具体活动人员监督阅读推广执行情况,以便更好地实施阅读推广读者服务质量改进。
23 阅读推广微营销风险管理检查阶段
检查阶段是指监控阅读推广微营销风险管理运行绩效。该阶段对应的风险控制过程是对阅读推广微营销活动进行监督检查。在中国矿业大学图书馆好书推荐系列活动中,图书馆官方微博平台推出#阅读推广微书评#话题,与读者探讨经典图书,引导读者阅读。通过监控相应阅读推广运行绩效,我们发现该话题目前拥有777万人次的阅读点击量和700余次相关讨论[10]。在此项阅读推广微营销活动的检查阶段,图书馆后期跟踪相关工作人员及时参与相关讨论,并对读者的建议或意见进行实时互动,完成阅读推广微营销活动相应的风险监控,以便更好的提升阅读推广微营销服务质量。
24 阅读推广微营销风险管理行动阶段
行动阶段主要是指基于检查结果的不断完善。在中国矿业大学图书馆好书推荐系列阅读推广微营销过程中,图书馆管理层注重阅读推广微营销持续改进,充分考虑影响微营销渠道的外部环境因素等,动态优化阅读推广微营销选择策略。在2015年世界读书日阅读推广微营销活动中,中国矿业大学图书馆与学院青年协会团体联手,将好书推荐活动嵌入学院微视频“月说越来劲之月读书越疯狂”宣传中,有效提高阅读推广活动影响力。此外,为纪念抗日战争70周年系列活动,中国矿业大学图书馆结合移动图书馆、微博等新媒体渠道推出相关图书展,读者通过移动图书馆扫描相关海报中的图书二维码可以直接阅读图书电子全文。在整个活动行动阶段,图书馆阅读推广相关审核人员根据馆藏电子书实际情况,及时完成抗日战争系列图书的扫描处理工作,优化相应微营销风险管理行动的实施进度。
3 结 语
作为一名高校图书馆馆员,笔者对某品牌手机微营销推广失败案例深入思考,结合中国矿业大学图书馆阅读推广微营销风险管理实施案例,提出通过持续降低或控制阅读推广微营销各阶段风险因素能为实现阅读推广微营销最佳效果提供重要保障。高校图书馆应根据馆藏资源的实际情况以及读者阅读需求环境,建立适合高校图书馆阅读推广的最佳微营销风险管理体系。而阅读推广风险管理相关管理层可以通过对新媒体微营销渠道日常运作的监督和检查,及时掌握和发现阅读推广过程中存在的问题,以避免风险的发生。与此同时,在阅读推广微营销风险管理中,阅读推广活动相关营销工作人员和新媒体渠道管理人员素质的高低也是影响阅读推广微营销良性发展的重要因素,因而提高阅读推广相关工作人员的业务素质和与读者的沟通能力,也是有效推进阅读推广微营销风险管理持续监控的措施之一。本文通过中国矿业大学图书馆阅读推广微营销风险管理案例对我国阅读推广微营销风险管理体系进行初步研究,以期为新媒体阅读推广微营销风险管理决策和实施提供一定的理论参考。
参考文献
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活动推广策划书范文第3篇
[关键词]广西高校图书馆;
阅读推广;
网上调查
[中图分类号]G252.1[文献标志码]B[文章编号]1005-6041(2013)03-0015-04
党的十提出建设中国特色社会主义,必须全面落实经济、政治、文化、社会和生态文明建设“五位一体”总体布局,其中文化建设是灵魂。高校文化建设是社会文化建设的重要组成部分,高校应该引领社会文化潮流。阅读推广是实现高校文化建设的重要途径,本文以广西壮族自治区高校图书馆(以下简称“广西高校图书馆”)为研究对象,根据广西高校图书馆阅读推广的现状,提出促进广西高校图书馆阅读推广活动的策略,以期为广西高校图书馆乃至全国高校图书馆的阅读推广工作提供一些参考。
1调查方法
本文的研究对象为广西高校图书馆。2013年1—2月,笔者在华禹教育网进行检索,发现广西高校共有70所,其中普通本科院校23所、独立学院9所、高职高专38所。
调查方式为网上调查,调查时间为2013年1月3—7日,2月17—21日进行复查。通过访问各高校图书馆网站,获取各馆 2012年开展阅读推广活动的相关信息,主要查看图书馆主页的新闻、公告、图书馆动态等反映图书馆各项工作与服务的栏目,并对查询到的信息进行总结分析。
在70家广西高校图书馆中,柳州医学高等专科学校图书馆和广西工学院图书馆合并为广西科技大学(筹)图书馆,广西职业技术学院图书馆等16个图书馆网页链接不上或者网站还在建设中。所以,本次网上调查的广西高校图书馆实为53个,其中6个图书馆网站没有任何阅读推广相关信息,开展阅读推广活动的图书馆有47个,占被调查图书馆的88.68[WTB2]%[WTBZ]。
2广西高校图书馆阅读推广实践现状分析
2.1 阅读推广活动的组织情况
广西高校图书馆一般独自组织阅读推广活动,但也有不少图书馆积极寻找合作伙伴,以确保活动的成功开展。在调查的47个举办过阅读推广活动的图书馆中,有33个图书馆单独举办阅读推广活动,有14个图书馆联合学校其他部门举办阅读推广活动。7个图书馆的阅读推广活动有校级领导参加,占47个的14.89[WTB2]%[WTBZ],说明部分高校领导对阅读推广活动比较重视。
2.2 阅读推广活动的举办时间
广西高校图书馆主要在4—5月开展阅读推广活动。调查结果显示,在4—5月开展活动的图书馆有17个,如:广西大学图书馆、桂林医学院图书馆、广西师范学院图书馆、广西外国语学院图书馆、贺州学院图书馆等。部分图书馆在10月开展阅读推广活动,如:广西师范大学图书馆、桂林医学院图书馆等。也有一些图书馆将阅读推广活动常态化,在固定的时间、地点开展阅读推广活动,如:桂林理工大学图书馆、河池学院图书馆等。
2.3 阅读推广活动的主题设计
高校图书馆开展阅读推广一般要设计活动主题,围绕主题策划相关活动,并设计一个有创意、主题鲜明的名称,以加深读者对活动的印象。本次调查中,有32个图书馆阅读推广活动没有主题名称,只有活动项目介绍,如:柳州城市职业学院图书馆、贺州学院图书馆等。15个图书馆的阅读推广活动有主题名称,但有的跟校园文化节或科技节一起举办,如广西师范大学图书馆、广西科技大学(筹)图书馆等。直接以“读书月”“读书活动月”为名称的有5个,即广西外国语学院图书馆、桂林理工大学博文管理学院图书馆、广西体育高等专科学校图书馆、广西财经学院图书馆、广西幼儿师范高等专科学校图书馆。阅读推广活动主题名称跟“书香”挂钩的有4个,即桂林山水职业学院图书馆、百色学院图书馆、桂林医学院图书馆、广西生态工程职业技术学院图书馆。阅读推广活动以“好书”为主题的有3个,即广西师范学院图书馆、桂林航天工业学院图书馆、广西国际商务职业技术学院图书馆。阅读推广活动主题与时事挂钩的有1个,即玉林师范学院图书馆的“喜迎十,为振兴祖国读书”活动。也有其他阅读推广活动主题,如广西农业职业技术学院图书馆的主题为“读书与人生之道德素养”读书活动月等。
2.4 阅读推广活动面向的对象
高校图书馆主要面向本校师生,为本校的教学和科研服务。被调查的47个广西高校图书馆虽没有明确提出活动参与对象限制,但实际上也主要面向在校师生、培训者。只有钦州学院图书馆在2012年4月23日开展的阅读推广活动免费为公众办借书证,只收取适量押金,退证时全部退还。
2.5 开展阅读推广活动的形式
广西高校图书馆集思广益,通过丰富多彩的活动形式让读者了解图书馆资源,激发读者的阅读兴趣,活动形式主要包括资源培训、征文比赛、专家讲座、优秀读者评选以及各种与阅读有关的比赛等。47个开展阅读推广活动的图书馆共开展阅读推广活动42种,其中1个开展活动19种,2个开展活动4种。按照同一活动项目开展的图书馆数量多少排序,形成表1。[HJ0][HJ]
(1)馆藏资源利用培训讲座。近几年高校图书馆的利用率逐年下降,举办馆藏资源利用培训讲座,让读者充分了解图书馆的资源情况及特色资源,帮助读者轻松驾驭图书馆各种信息资源,全面提高读者利用文献资源的能力,是高校图书馆阅读推广活动中的一项重要内容。本次调查显示,有21个图书馆对全校师生开展馆藏资源利用培训讲座,大多数是数据库利用培训。
(2)专家讲座。高校是人才荟萃的地方,通过专家讲座,可以繁荣校园文化,活跃学术氛围,提倡理论研究和学术创新[1]。同时,读者和专家面对面交流,感受专家的魅力,从专家读书、生活的历练中汲取养分,找到更适合自己读书学习的方式。本次调查显示,有15个图书馆开展过专家讲座活动,如河池学院图书馆“冠英讲坛”、广西外国语学院图书馆“读书与人生”主题讲座、桂林山水职业学院图书馆“知识改变命运”专题讲座等。
(3)优秀读者评选。图书馆每年开展优秀读者评选活动,给予他们一定物质奖励和精神奖励,能够在一定程度上激发读者的阅读热情,促进图书馆阅读氛围建设、学校良好学风建设及校园文化建设。本次调查显示,有13个图书馆开展过优秀读者评选活动,如广西师范大学图书馆“借阅明星评选”,广西师范学院图书馆“读书明星评选”,广西外国语学院图书馆“校园十佳读者”评选,百色学院图书馆“优秀借阅班集体”“优秀读者”评选,柳州城市职业学院图书馆“悦读之星”评选,贺州学院图书馆、梧州学院图书馆“读者之星”评选等。
(4)好书推荐。图书馆定期向读者推荐好书书目,能让读者快速了解优质馆藏,节省读者时间。同时,读者将自己读过的好书和心得与其他读者分享,能够以书交友,共同提高,共同进步。本次调查显示,有13个图书馆开展过向读者推荐好书活动,如贺州学院图书馆学科馆员在“读者园地”栏目向读者推荐国学经典读物,桂林医学院图书馆向读者推介“医学原版图书”等。
(5)新生培训。为了让新读者尽快熟悉馆藏资源,尽快找到自己喜欢的书籍资料,图书馆一般都在9—10月开展新生入馆培训,这与印度著名图书馆学家阮冈纳赞提出的“让每个读者有其书”“节约馆员和读者的时间”[2]两个定律不谋而合。本次调查显示,有13个图书馆网页上能找到具体的新生培训信息,如广西大学图书馆网页的“新生专栏”有详细的资源分布介绍及常见问题回答等内容;
桂林电子科技大学图书馆网页新闻栏目里有“新生与图书馆”9篇,详细介绍图书馆的资源、读者如何使用图书馆以及图书馆工作和图书馆的发展变化等情况。
(6)征文。读者积极参与征文活动,可以激发读书热情与阅读欲望,让图书馆更好地了解其阅读倾向和阅读需求,更好地提供个性化服务。本次调查显示,有12个图书馆开展过征文活动,有些馆还策划了特色征文主题,如广西师范大学图书馆“师大,我与您的际遇”征文大赛,贺州学院图书馆“书香相伴,梦想同行——我与图书馆”有奖征文活动,桂林理工大学博文管理学院图书馆“读书·学习·成长”征文比赛等。
3广西高校图书馆阅读推广活动存在的主要问题
3.1 没有常态化开展阅读推广活动
在47个开展阅读推广活动的广西高校图书馆中,只有2个图书馆把阅读推广活动作为常规服务项目。其一是河池学院图书馆每周五晚8点都在报告厅举办阅读推广活动,目前设有“冠英讲坛、周末影院、周末文化沙龙”三大板块,正在策划拓宽范围;
其二是桂林理工大学图书馆秋季学期每周六、周日在雁山校区开展资源讲座。此外,有15个高校图书馆的阅读推广活动以“读书活动月”“资源宣传月”或与“世界读书日”“校园文化节”“科技节”等一起联合进行“嘉年华”式活动,很难对读者产生长期影响。
3.2 缺乏有创意的策划和科学的评估
虽然广西高校图书馆开展的阅读推广活动不乏亮点,如广西师范大学图书馆的“飞歌青春,唱响校园”歌曲填词大赛、青春励志电影经典片段配音比赛等,但就总体而言,不外乎馆藏资源利用培训讲座、专家讲座、优秀读者评选、好书推荐等少数几种,形式大同小异,主题不够新颖,阅读推广工作停留于“活动”层面,多数高校图书馆的阅读推广活动缺乏科学又有创意的策划。另外,本次调查中没有一个图书馆网站有活动总结或是对读者进行深入调研,有的只是在闭幕式上以活动场面大小、参与人次多少等指标来说明活动的情况,这可能是导致广西高校图书馆阅读推广活动质量不高的主要原因之一。
3.3 没有充分利用新技术
广西高校图书馆阅读推广活动的宣传途径以在图书馆网站信息和张贴海报为主,但目前尚有16个高校图书馆网页无法打开或者网站正在建设之中,6个图书馆网页无任何阅读推广信息。仅有7个图书馆主页设有“读书活动专栏”,其余40个图书馆的阅读推广活动相关信息只能在图书馆网站的“最新通告”“馆内动态”等栏目中找到。广西高校图书馆利用移动平台推广阅读的只有5个,利用QQ推广阅读的只有3个,采用博客推广阅读的仅1个,大部分图书馆都没有积极采用MSN或QQ、电子邮件、网上留言、图书馆博客、读书论坛、读书微博、手机短信、自助服务等新技术来推进阅读活动的开展。
3.4 没有积极主动参加全民阅读推广活动
总书记在清华大学百年校庆大会上发表重要讲话指出,文化传承创新是高校的四大基本功能之一。高校要在文化传承创新方面有所作为,就必需充分发挥图书馆的作用,大力弘扬中国优秀传统文化,使高校图书馆为经济社会发展承担起应尽之责。目前,广西高校图书馆主要向本校师生服务,面向所在地区民众服务的意识还很淡薄,很少参与农家书屋建设,很少参与到公共图书馆的社会阅读推广活动中去,广大人民群众享受不到高校图书馆的信息资源服务,这与高校“文化传承创新”职能大相径庭。
4促进广西高校图书馆阅读推广活动发展的对策
4.1 成立阅读推广委员会等相关机构,推动阅读推广活动长期开展
广西高等教育学会图书馆专业委员会应成立阅读推广委员会,制定广西高校阅读推广方针政策,改变目前各馆“单打独斗”的局面,为广西各高校图书馆的阅读推广工作保驾护航。在自治区高校阅读推广委员会的指导下,各高校图书馆制订计划,长期开展阅读推广活动,将阅读推广活动作为一项重要的常规业务来开展,并由图书馆牵头,联合学校相关部门在各高校成立阅读推广委员会分会。另外,各高校图书馆还应借鉴河池学院图书馆、桂林航天工业学院图书馆等7个图书馆的经验,引导爱读书、爱学习的学生自发组成读者协会等社团组织,并努力使其成为图书馆开展阅读推广活动的好助手。
4.2 精心策划阅读推广活动,完善阅读推广评估机制
科学策划阅读推广活动,首先必须对读者的阅读需求、阅读兴趣、阅读习惯等方面进行调研,策划能真正吸引读者的活动。活动的主题策划既要对学生人格、文化品格的养成有“正能量”传递,又要与时俱进,关注社会文化热点。活动的前期策划可以引入“众包”理念,发动学生参与,向学生征集优秀活动策划案,汲取众长,最后付诸实施。阅读推广活动结束后,应通过科学方法进行测评,及时总结分析活动成败的原因,为后续推广积累经验。从图书馆自身角度看,阅读推广活动效果可以从活动经费是否超支、常规服务是否受到影响、宣传是否到位等方面综合评估;
活动对读者的影响可以通过问卷调查、读者书评、阅读水平认证方案等方式来评估。在这方面,日本、美国等发达国家已有成功经验供我们借鉴,如日本Soka University于2007年启动的阅读水平认证方案,通过学生提交的书评和评论来认证学生的阅读水平[3]就是一个很好的例子。
4.3 加强网站建设,利用新技术进行阅读推广
广西各高校图书馆应该加强网站建设,逐步建立“虚拟图书馆”,包括具有本校特色的文献信息资源检索导航系统,和网上阅读服务系统[4]。图书馆要想继续保持阅读大本营的地位,就必须运用新技术新模式进行阅读推广,做到与读者互动、与“豆瓣”双向互检、海量信息的整合及一键搜索、众多Web2.0工具的混搭等[5]。在通讯、网络技术迅速发展的今天,可以将电信网、电视网、互联网三网融合进行阅读推广[6]。移动阅读有普遍发展的趋势,广西各高校图书馆应顺应时代潮流,加快建立移动阅读平台,利用各种新技术进行阅读推广。
4.4 发挥区域图书馆共享优势,推进全民阅读推广
广西图书馆应充分发挥区域图书馆共享优势,区域内高校图书馆与公共图书馆联盟,联合进行全民阅读推广。虽然目前高校图书馆具体该如何进行社会服务还没有明确的实施准则,但少数图书馆已在积极探索,如:钦州学院图书馆在2012年4月23日开展的阅读推广活动中免费向公众办理借阅证就得到了当地民众的好评。在中小城市,高校图书馆在资源、人才等方面比公共图书馆更有优势。高校图书馆应改变“全民阅读推广是公共图书馆的事”的旧观念,主动承担起社会责任,积极参与到农家书屋建设、全民阅读推广活动中去,承担起“文化传承创新”的重任。
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活动推广策划书范文第4篇
一份完整较的策划书的构造分为三大部分:一是产品的市场状况分析,二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。
(一)市场状况分析
要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况,市场状况分析必须包含下列13项内容:
(1)整个产品在当前市场的规模。
(2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
(3)竞争品牌市场占有率的比较分析。
(4)消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。
(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。
(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。
(10)竞争品牌订价策略的比较分析。
(11)竞争品牌销售渠道的比较分析。
(12)公司近年产品的财务损益分析。
(13)公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。
(二)策划书正文
一般的营销策划书正文由七大项构成,现简单扼要说明。
(1)公司产品投入市场的政策
策划者在拟定策划案之前,必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略,做深入细致的沟通,以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;
1。确定目标市场与产品定位。
2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
3。制定价格政策。
4。确定销售方式。
5。广告表现与广告预算。
6。促销活动的重点与原则。
7。公关活动的重点与原则。
(2)企业的产品销售目标
所谓销售目标,就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。销售目标量化有下列优点:
为检验整个营销策划案的成败提供依据。为评估工作绩效目标提供依据。为拟定下一次销售目标提供基础。
(3)产品的推广计划
策划者拟定推广计划的目的,就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
①目标
策划书必须明确地表示,为了实现整个营销策划案的销售目标,所希望达到的推广活动的目标。一般可分为:长期,中期与短期计划。
②策略
决定推广计划的目标之后,接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。
广告宣传策略:针对产品定位与目标消费群,决定方针表现的主题,利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?使产品的特色与卖点深入人心。
分销渠道策略:当前的分销渠道的种类很多,企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行,一般可分为:经销商和终端两大块,另有中间商德等形式。在选择中我们,遵循的主要原则是“有的放矢”,充分利用公司的有限的资源和力量。
促销价格策略:促销的对象,促销活动的种种方式,以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。
公关活动策略:公关的对象,公关活动的种种方式,以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。
③细部计划
详细说明实施每一种策略所进行的细节。
广告表现计划:报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案),电视广告的创意脚本、广播稿等。
媒体运用计划:选择大众化还是专业化的报纸与杂志,还有刊登日期与版面大小等;
电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外,也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人平均之成本)
促销活动计划:包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。公关活动计划:包括股东会、公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。
(4)市场调查计划
市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报,是拟定营销策划案的重要依据。此外,前述第一部分市场状况分析中的12项资料,大都可通过市场调查获得,由此也显示出市场调查的重要。
然而,市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费,而不注意市场调查,这种错误的观念必须尽快转变。
市场调查与推广计划一样,也包含了目标,策略以及细部计划三大项。
活动推广策划书范文第5篇
关键词:图书馆 阅读推广 对策
中图分类号:G252 文献标识码:A 文章编号:1672-3791(2017)02(b)-0210-02
阅读是人们获取知识、启迪心智的重要途径。党的十明确提出创建“学习型社会”的发展战略,并把开展“全民阅读”两次写入《政府工作报告》。国内学者围绕图书馆阅读推广理论与实践开展了大量的研究,2015年在华中师范大学成功举办了阅读推广案例大赛全国总决赛,为各高校图书馆阅读推广提供了最新的参考依据,同济大学、上海交通大学等学校,关于政府、高校和社会民众团体广泛参与的立体多元合作阅读推广机制开展了积极的探索。然而,近几年来的全国国民阅读调查显示,我国人均阅读量,无论是数量还是质量,与国外具有较大差距。这也体现了我国图书馆阅读推广工作存在本体化意识不强,推广活动针对性和创新性不够等问题,笔者在借鉴国内外阅读推广案例的基础上,就图书馆阅读推广的意义,以及开展阅读推广活动的策略进行初步的探讨。
1 开展阅读推广的意义
1.1 开展阅读推广对社会主义文化繁荣具有积极作用
目前,文化在综合国力竞争中的作用和地位越来越重要,而阅读是使知识传承和文化得以延续的重要手段。作为人类文化的荟萃之地的图书馆,既是社会公共文化服务体系中的重要组成部分,又是社会主义精神文明建设的重要阵地。它在储藏文献资源,弘扬中华民族的优良传统,引领文明潮流中发挥着不可替代的作用;
图书馆开展引导阅读,推广阅读活动,不仅可以让倡导阅读在全社会蔚然成风,让读书节庆在全国遍地开花,让中华民族优良的文化代代传承,而且还体现阅读的自身优势,对于弘扬优良传统,繁荣社会主义文化,将发挥着积极作用。
1.2 开展阅读推广是提高国民整体素质的重要途径
随着信息社会的快速发展,图书馆的职能发生了根本性改变。它不仅是传统观念上的“藏书阁”,而是担负着传递科学情报、保存人类文化遗产等重要职能。历史经验表明,一个不阅读、不学习,因循守旧的民族是没有前途的。中华民族数千年来,向来崇文重教,鼓励大家多读书,读好书。我国各级政府和图书馆为阅读推广活动,做了大量的工作,尤其是图书馆举办了多种多样的各类活动。一方面,图书馆开展阅读推广活动,对于在全社会范围内营造“爱读书、读好书、善读书”的阅读氛围发挥重要作用。目前,全国各地的图书馆都在开展全民阅读活动,如“书香中国、学在香城、口味书香”等一系列品牌号角在各地吹响,还有一些大学图书馆开展“读书成就梦想,知识伴我成长”,在社会各界营造了“多读书,好读书,读好书”的氛围,在使读书自然而然地成为广大人民群众的一种习惯,成为社会的一种风尚;
另一方面,近年来,图书馆深入基层服务,推进了先进阅读典型不断涌现,图书馆组织策划的全民阅读进社区、进农村、进家庭等活动,让广大人民群众有更多机会了解阅读,更多的体验、从而学会了如何阅读,以及通过阅读得以赏心悦目。2015年国家图书馆启动了“国图公开课”,发挥了国图资源的优势,采取线上线下互动有机结合模式,构建了社会公众和专家学者共同交流、研讨、成长的平台,对学习资源和图书资料进行专题推送,在开展阅读的同时,还给社会公众传播了思想,弘扬了中华民族的传统文明,强化公众科学文化道德素养,促进国民素质的提高。
1.3 阅读推广对于图书馆生存发展具有重要意义
图书馆承载着传承文明、传播智慧的历史重任。当前“融合趋势”已成为图书馆发展的主流。因而,图书馆不仅要有丰富的图书和各类资源,更重要的体现出服务效益。阅读推广的就是提高图书馆的利用率,彰显图书馆的效益,塑造图书馆品牌的重要途径。如果满足于每日借借还还,抱着守摊子、混日子的态度,这样的图书馆只会是无声无息,抱残守缺无论是生存,还是发展,图书馆必须要创新和延伸图书馆的服务定位,不断开展服务内容,创新服务模式,大力开展阅读推广活动,向全社会充分展现出自身的作用,提升和强化图书馆的服务品质,增强和扩大图书馆的服务影响,这样才能引起社会各界关注。
2 阅读推广活动存在问题
目前,许多图书馆都在开展阅读推广活动,每逢重大节日,各图书馆都会开展以展现图书馆形象、推荐图书馆资源为主题的宣传活动。然而从实际情况来看,阅读推广活动没有取得比较理想的效果。根据调查数据分析,广大公众对于会读书、读好多、怎样读等问题还是比较茫然,总体阅读状况还是不容乐观。目前图书馆阅读推广主要存在以下几个方面问题:
一是国家关于阅读推广的法律法规不健全,阅读推广活动缺乏权威的机构来统一规划和经费支持。
二是我国关于阅读推广的研究无论是理论还是实践,仿效国外的多,有价值的创新成果少,理论与实践上联系得不紧密。
三是阅读推广活动的主题单调,各D书馆目前开展的活动不外呼是展览图书馆藏介绍、名师讲座,新书推介等,在时间上,主要还是结合重大节日开展各类活动;
在推广的类别上,纸质文献推广多、数字文献推广少。
3 开展阅读推广活动的对策
3.1 构建常态化机制,确保阅读推广活动有效开展
为确保阅读推广工作实现常态化。图书馆要成立阅读推广活动行动小组,将阅读推广活动作为图书馆长期工作的重点,行动小组主要负责阅读推广工作的组织实施,根据年度工作安排,制定详细的阅读推广活动计划,对每一项活动责任人、活动日程安排、完成时间、实效、意义等进行详细明确分工;
要不断探索和创新阅读推广的新模式,完善阅读推广活动的制度机制,包括会议机制、沟通协调机制和定期评估机制等,还要努力与上级部门沟通协调,争取得到上级领导的支持,同时要积极配合院相关职能部门,充分调动一切可以利用的资源,在阅读推广活动中,树立争先进、创品牌的信念,积极打造属于图书馆独有的文化特色活动品牌,为培养更多、富有书香气质的读者而努力。
3.2 制定详细的活动策划方案,实现活动开展方式多样化
详尽的策划方案是阅读推广活动顺利开展的前提保证。图书馆阅读推广活动小组,要在年初就把阅读推广活动列入年度工作计划,完善由馆领导亲自主抓,行动小组全程负责活动的机制。每次活动开始前,要明确读书主题,拟定读书方案,积极与校内外新闻媒体合作,完成多样化阅读活动策划工作,如组织真人图书馆、换书大集、自主参与、策划、毕业生捐书等,使馆内活动更加丰富多彩,形成一道靓丽的风景线,同时,可采取“全民阅读、健康生活”为主题,以新媒体对读者进行资源与服务的宣传和互动,确保活动开展有条不紊;
图书馆还可以邀请国内的专家、学者举办报告会、学习讲座,努力提高全民读书兴趣,结合4月23日世界读书日和6月份组织的全民读书月活动,开展知识竞赛和举办读书征文活动,如以“我读书、我快乐”“开卷有益、书香人生”等为主题,办好读书征文等活动,给社会公众带来新鲜的生活方式、思维方式,拓宽他们的视野,让他们感受社会的进步,从而激发社会公众学习的动力。
3.3 实现区域馆企合作式推广模式,营造良好推广氛围
图书馆肩负着培养全社会阅读习惯的重要职责。首先各级图书馆应顺应数字化潮流,结合实际工作,同社会新闻媒体、政府部门以及有关部门通力合作,充分利用各类媒体和现代科技手段,开发信息服务平台,采取微信、自办BBS和微博等方式,开展电子阅读和推广服务,大力推行移动阅读,实现实时咨询、学科服务、经典推荐、信息检索、热门借阅与资源推送等多重功能于一体,不仅要图书馆内部,而且要采取一切手段,包括招聘志愿者,在地铁、商场,以及人员密集地点发放阅读推广知识宣传,同时以区域为基础,大力推进区域内图书馆和企业的交流合作,借助企业的雄厚的资金优势,发挥图书馆阅读推广技术特点,在企业产品销售环节中增添阅读推广的要素,实现区域合作的馆企协作式推广模式,在全民中营造良好的推广氛围;
其次要重视图书馆“阅读空间”的营造。创新研修间、讨论室、大声朗读区以及休闲阅览区等信息共享空间的管理和建设,增添自助借阅机、触摸屏读报机、自助打印复印机等设施设备服务,为读者提供先进、优雅、舒适的室内外阅读学习环境。再次要做好图书馆服务项目“品牌”营销,利用校园广播、板报、网络宣传等媒体做好相关的宣传报道工作,通过学术报告、讲座、交流会、读者评奖等形式营造“建设书香浓厚校园”,让读者走进经典 爱上阅读,做好图书馆品牌特色,为开展“全民阅读”推广活动营造良好的氛。
4 结语
阅读推广既是图书馆的工作,更是图书馆的职责与使命所在。图书馆应发挥主阵地作用,采用多元化的推广策略,增强创新意识,切实履行好自身职责,构建起阅读推广的常态化机制,研究不同读者需求和新型阅读方式,让阅读推广活动更丰富多彩,更具有教育意义。
参考文献
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