2018年以来，我都以公司的各项规章制度为准则，严格要求自己，坚持原则，坚定诚实守信的理念，比去年更快更好地完成工作任务。在公司领导及各位同事的支持与帮助下，完整全面且深刻的认识到整个招标的流程，在此下面是小编为大家整理的2023项目投标总结【五篇】（全文完整）,供大家参考。
项目投标总结范文第1篇
2018年以来，我都以公司的各项规章制度为准则，严格要求自己，坚持原则，坚定诚实守信的理念，比去年更快更好地完成工作任务。在公司领导及各位同事的支持与帮助下，完整全面且深刻的认识到整个招标的流程，在此对公司各位领导及各位同事表示衷心的感谢，感谢公司给我一个展示自己的机会。
今年工作的节奏相比较去年更加的紧凑，2018年度截止目前为止申请项目编号，正式公告的项目共计229个，完成标段总数大概250个左右，与他人完成联合承揽咨询项目1个，完成咨询项目收费16.5万元。工作内容比较去年增长不少，强度也比去年大了许多，在项目实施中，要学习的方面还有很多，尤其是法律法规在工作中的运用，提高业务理论知识在实际工作中的运用，通过再学习、再认识、再实践这样一个过程来不断提高自身能力和水平。
对于明年的期望：
1、认证理解分析公司出台的新政策，尽可能避免错误的发生。
2、更加熟悉招标业务，意识超前，在服务的时候不要急躁，要有条不紊，训练有素，对他人更有耐心。
3、沟通协调能力有待提高。在招标工作中更多用到的是人与人之间的沟通、交流，增强自信能力，即使作为操作人员也要培养市场意识，期待自己可以有独当一面的时候。
4、编制文件还需更加细心、耐心，招标作为一个服务行业，要认真对待自己手上出去的每一个文件、公告，让服务更加优质，专业。
5、对于招投标行业，政策法规一直处于一个动态的变化，我们要及时更新自己的法律法规，更好更快的为业主提供法律法规的知识支持及政策分析。
最后再次感谢各位领导和同事的帮助。
这一年的工作，忙碌而充实，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅。在领导的关心帮助下，在同事们的支持配合下，我认真履行职责，尽心尽职,通过自身的不懈努力，在工作上取得了一些成绩，但也存在了诸多不足。现将这一年的工作情况总结如下:
一、加强基础管理，创造良好工作环境
为领导和员工创造一个良好的工作环境是行政部重要工作内容之一。我结合工作实际，认真履行职责，加强与其他部门的协调与沟通，使行政工作逐步规范化，相关工作达到了优质、高效，为公司各项工作的开展创造了良好的条件。
二、虚心学习，努力工作
行政人员要具备很强的工作能力与保持高效的运转，必须切实履行好自身职责，及时“充电”，形成良好的学习和工作氛围。在这一年里，我自觉加强学习，虚心求教，理清工作思路，总结工作方法，干中学、学中干，不断掌握方法，积累经验，通过观察、摸索和实践锻炼，按时按质的完成任务。
三、工作核心就是搞好“服务”
(1)变被动为主动。对公司工作的重点和热点问题，力求考虑在前、服务在前。日常工作及领导交办的临时性事物，做到了及时处理及时反馈，当日事当日清。在协助配合其他部门工作上也坚持做到了积极热情不越位。
(2)在工作计划中，每月突出1-2个“重点”工作。做到工作有重点有创新，改变了行政部工作等待领导来安排的习惯。
(3)在工作思路、方法等方面不断改进和创新，适应公司发展的需要,转变服务作风，提高办事效率。
四、做好日常行政、组织活动和来宾接待等工作
1、做好各部门之间的协调工作，上传下达、综合协调、督办检查等。
2、完成各公司证照年检、信息变更等工作，做好证照资质的保管。
3、不断完善行政部各项制度，如：证照的借阅、备用钥匙的使用、车辆自驾的管理、消防安全的自查等，确保行政工作顺利开展。
4、做好来宾接待、对外联系、后勤服务等工作。
5、做好公司内部的安保工作。从严管理人、车、物，定期进行消防安全检查。
6、做好日常车辆的管理和派遣工作。
7、做好员工福利及慰问，凡员工生日、婚、丧、病等情况，代表公司给员工及家属施以慰问和帮助。
8、做好后勤保障与协调，对外联系等工作。
9、做好车辆、后勤等工作。
11、协助其他门做好各项会议、活动等工作。
12、完成领导交办的各项任务，并按时按质的完成。
希望在来年的工作中，我要更加努力，发扬成绩，改正不足，将服务工作做好、做细、做实。以更加崭新的工作风貌、更加高昂的工作热情和更加敬业的工作态度，投入到行政工作中，为整体推进公司的发展提供良好的服务。
2019年公司办公室个人工作总结
2019年，紧紧围绕公司中心工作，较好地完成了各项工作任务。在行政办公室方面，全年共审核、拟定综合性文件、报告118份；
整理内、外部收文338份，认真做好公司各类文件的收、发、登记等工作，保证收发文登记准确，传阅及时，信息反馈迅速，确保文件高效运转。在党建纪检方面，开展了创先争优活动，完成“小金库”治理工作，开展劳动竞赛，健全宣传网络，组织做好宣传工作。在审计工作方面，重点突出，完成了日常审计工作任务，积极配合国资委监事会对公司进行督导检查。
牢固树立服务意识，不断提高服务水平，努力为公司领导、生产一线经营单位、员工服务。
一是为公司领导服务。认真履行上情下达这一职能，及时将总局的文件精神按照公司领导的批示向各生产经营单位、部室传达，基本做到从发文到办结全程跟踪。同时，也及时将各生产经营单位给公司提出的意见和建议向公司领导反馈，并按领导指示协调相关单位认真办理。加强新情况、新问题的研究、分析，积极收集市场信息，提供给领导作为决策依据及时向公司领导提出意见、建议，努力发挥好助手作用。
二是为生产一线经营单位服务。不定期到生产车间去调查、走访，根据公司生产经营实际，针对超硬材料制造部的锤耗较高和晶成工具公司订单多，任务重的情况，积极为生产单位做好宣传鼓劲工作。
三是为员工服务。参与组织了公司春秋季运动会、劳动竞赛、技术比武、趣味运动会、春节联欢会等活动的策划和筹备，丰富了员工们的文体生活，娱乐了员工们的心情。
四是发挥贡献精神，不怕繁琐，细心谨慎，确保日常事务工作不出问题。
五是做好文秘工作，确保日常政务工作的正常运转，各个环节无一出现差错。同时，按照档案管理规范化的要求，认真做好文件分级分类、整理归档工作，对当年文件资料进行了整理并存档。
项目投标总结范文第2篇
【关键词】 蓝色经济；
政府投资；
绩效评价
一、引言
2011年1月4日，国务院（2011）1号文件批复了《山东半岛蓝色经济区发展规划》（以下简称规划），以此为标志，山东半岛蓝色经济区规划已经成为国家战略规划。规划给山东带来了难得的机遇，同时也带来了巨大的挑战。为实现蓝色经济战略，国家财政、地方财政等各级政府投资资金会大量涌入，仅以青岛市为例，据《青岛2012经济社会发展计划》公布的数据，蓝色经济建设专项资金设立以后的短短一年内，山东省专项资金投入即达1.5亿元。大量政府投资资金的使用，如果仅仅以国内生产总值及其增长率作为衡量蓝色经济发展的指标，而较少考量投入与绩效的情况，就可能会造成潜在的损失浪费。在蓝色经济的未来发展中，必须重点强化绩效指标，才能从根本上提高蓝色经济发展的质量。
二、加强政府投资绩效评价是顺利实施蓝色经济的必需
（一）加强政府投资绩效评价可有效提升政府发展蓝色经济的管理职能
发展蓝色经济应充分注意海洋生态与社会、经济发展之间的共存相长，蓝色经济的实质就是海陆一体化的经济。蓝色经济的发展，必须以政府为主导，在政府的统一规划下协调发展。发展蓝色经济是关系到国计民生的大业，政府的投资将非常巨大，通过绩效评价，衡量政府投资的经济性、效率性、效果性等指标，可以将政府投资的既定成本获得质量相对较高的资源、最大的产出或者达到最佳的目标，从而客观上提升政府的管理职能，也有利于防止腐败现象的滋生。
（二）加强政府投资绩效评价可有效促进审计事业的发展
蓝色经济的发展，将带来长期的、巨额的政府投资，对投资审计工作提出了新的课题和更高的要求，审计人员应及时把握新的情况，适应履行审计监督职责的新需要。首先，应进一步明确政府投资绩效评价内容；
其次，厘清政府投资绩效评价在蓝色经济中的应用范围；
再次，在蓝色经济发展过程中，加强政府的宏观监测调控职能；
最后，要顺应投资管理体制多元化、多样化、国际化的变化趋势。
三、实施蓝色经济战略中，加强政府投资绩效评价的问题及关注点
（一）政府投资绩效评价的主要问题
第一，政府投资涉及面广，侧重点与目标均存在差异，尚未形成较完善的绩效评价体系，有时甚至很难确定投资效益，因为某些投资的社会效益很难用数字来表述；
第二，与政府投资绩效评价相关的法律、法规尽管也提及了绩效评价，但对绩效评价的相关问题，如评价对象、目的、程序、形式、标准等缺乏具体的规定和明确的要求；
第三，财会队伍参差不齐，在知识结构、社会阅历、分析问题角度等方面都存在很大差异，从而造成了绩效评价结果的不确定性；
第四，在信息化高度发达的今天，绩效评价欠缺信息化的辅助工具，造成了绩效评价技术落后，新的方法难以应用，整体上看，绩效评价工作仍处于劳动密集型的发展阶段；
第五，绩效评价队伍亟需壮大，人员的知识和能力需要不断更新和加强。
（二）政府投资绩效评价的关注点
在实施蓝色经济战略的过程中，加强政府投资绩效评价，主要是对政府投资的决策阶段、实施阶段及运行阶段进行全过程的跟踪。决策阶段绩效评价的重点是审计项目立项的依据，确定项目的投资规模，难点是要测定项目的产出，即项目产生的效益和效果，尤其是社会效益和环境效益的测定更加困难；
执行阶段绩效评价的重点是投资的去向、项目进度及安全问题等的评价，难点是投资使用的效果性评价；
运行阶段是对项目既定目标、社会效益、环境效益等综合检验的重要环节，是政府投资绩效评价的重要阶段。
四、实施蓝色经济战略中，着力构建政府投资绩效评价体系，以改善现有绩效评价状况，提高绩效评价水平
为确定政府投资绩效评价的基本体系，“基于实施蓝色经济战略的投资绩效审计研究”课题组访谈了来自政府审计机关、金融机构审计部门、会计师审计师事务所及建设行业的审计从业人员、审计研究学者等，对他们提出的问题进行了综合整理，收集了评价体系中的关键指标因素，最终构建了如表1所示的蓝色经济政府投资绩效评价指标体系。
如表1所示，在构建蓝色经济政府投资绩效评价体系过程中，指标体系的设计和选择应权衡社会和经济效益的得失，考虑各方面的利益，将评价度量体系分成一个属性层和两个指标层。属性层为绩效评价的顶层，顶层指标的名称定义依赖于属性层的内涵和理论推导结果；
第二层指标的构成由能计算出的具体结果的定量数值和根据经验总结的定性结论两部分组成。具体内容为：
（一）社会价值属性度量
1.就业价值属性度量
（1）总就业价值属性=新创设就业岗位数量/该项目上的投资总额；
（2）直接就业价值属性=该项目新创设的岗位数量/政府对该项目总投资；
（3）间接就业价值属性=该项目带动增加的岗位数量/（该项目上的投资总额-政府在该项目总投资）。
2.难以再生资源利用属性度量
（1）每万元投资消耗可耕地面积=完成该项目需要占用可耕地面积/完成该项目投资总额；
（2）每万元投资消耗淡水量=完成该项目需要的淡水总量/完成该项目投资总额；
（3）该项目投入生产后的全部能源消耗量=年全部能源消耗量/该项目投产后的净增收入。
3.环境属性度量
环境属性度量=该项目当年产生的非产品物质总和/法律法规所规定应限制排放的最大量。
（二）成本属性度量
1.基础设施成本绩效升降率
基础设施成本绩效升降率=（基础设施成本经审计后所认定决算总额-基础设施成本决算总额）/基础设施成本决算总额 100%。
2.项目建设投融资绩效升降率
项目建设投融资绩效升降率=（项目建设投融资经审计后所认定决算总额-项目建设投融资决算总额）/项目建设投融资决算总额 100%。
3.购置项目相关设备成本绩效升降率
购置项目相关设备成本绩效升降率=（购置项目相关设备实际支出资金总额-购置项目相关设备合同规定资金总额）/购置项目相关设备合同规定资金总额 100%。
在成本属性度量时，还应考虑到项目建设的时间、价格升降因素的影响等。
（三）资金管理属性度量
1.到位资金百分比
到位资金百分比=项目建设资金实际到位总额/政府计划对该项目投融资总额 100%。
2.实际使用资金百分比
实际使用资金百分比=在该项目建设中实际已使用由政府投融资的资金总额/政府对该项目实际已经拨付总额 100%。
（四）项目质量属性度量
1.已验收项目质量合格率
已验收项目质量合格率=已验收合格的单位工程项目个数（或面积）/已验收鉴定的单位工程项目个数（或面积） 100%。
2.已验收项目质量优良率
已验收项目质量优良率=已验收为优良的单位工程项目个数（或面积）/已验收鉴定的单位工程项目个数（或面积） 100%。
（五）项目管理属性度量
1.某项目的政府投资总额之周期
某项目的政府投资总额之周期=某项目政府计划投资总和/某项目完工所利用的政府投资总额。
2.项目完成时间增减额
项目完成时间增减额=项目完成实际使用时间-项目预计所用时间。
3.项目应用百分比
项目应用百分比=已经过审计的交付使用的新增固定资产总额/已经过审计的固定资产总额 100%。
（六）项目价值属性度量
1.投资回报百分比
投资回报百分比=新建成项目产生的所有利税/政府总投资额 100%。
2.投资回收年限
投资回收年限=建成项目所需年+建成项目所有投资/每年的资金流入量。
3.生产能力度量
生产能力度量=建成项目所有投资/项目建成后生产能力。
生产能力度量值大于1，表明该项目投入生产后实际生产能力高于初始设计指标。
4.项目财务净现值率
项目财务净现值率（%）=建成项目净现值/建成项目所有投资。
（七）疵点属性度量
1.该项目损耗百分比
该项目损耗百分比（%）=经审计确认的各类损耗资金总额/经审计确认的建成该项目所有投资 100%。
2.新增固定资产空置百分比
新增固定资产空置百分比（%）=经审计确认的未利用新增固定资产/经审计确认的该项目所有固定资产 100%。
3.项目空置固定资产占用资金
项目空置固定资产占用资金=空置固定资产购置价+空置固定资产所需维护费用 空置年限-空置固定资产年折旧费 空置年限。
在疵点属性度量时，还应考虑为建设该项目付出的机会成本。机会成本主要包括两个方面：一是用于该项目的投资是否占用了其他效益更大的项目的投资；
二是该项目产生的其他费用给财政增加的额外投入。
此外，对于项目损耗度量中因决策、管理等原因造成的损耗额确认，一般可根据具体情况灵活考量。
五、结语
实施蓝色经济战略必须加强政府投资绩效评价，也就是要对政府投资使用效率、效果进行评价。这项工作是当前亟待解决的突出问题，需要在实践中不断探索、研究。在发展过程中由政府主管部门采用定量分析和定性分析相结合的方式，负责逐步建立具有较强可操作性的政府投资绩效评价指标体系，利用信息化手段，建立相应的项目绩效评价基础数据库。制定绩效评价方案时，依据投资立项的基本数据和立项所达到的各类指标，设立相对应的绩效评价指标体系，确定评价时应采集的主要数据，并将数据完整、适时地录入系统。绩效评价工作结束后，对该项目的评价全过程进行总结，将结论纳入相应的绩效评价数据库，为同类项目的绩效评价提供一定的技术保障和借鉴，做到同类型的投资项目具有可比性，增强绩效评价结果的可信度和公正度。
【主要参考文献】
[1] 王瑶.企业内部审计绩效评价指标体系的构建与应用[J].会计之友，2013（3）：125-127.
[2] 姜秉国，韩立民.山东半岛蓝色经济区发展战略分析[J].山东大学学报，2009（5）：92-96.
项目投标总结范文第3篇
关键词：地铁工程；
项目投标；
投标策略
中图分类号：TU723.2 文献标识码：A文章编号：
前言：投标报价策略是指投标单位在合法竞争条件下，依据自身的实力和条件，确定的投标目标、竞争对策和报价技巧。即决定投标报价行为的决策思维和行动，包含投标报价目标、对策、技巧三要素。对投标单位来说，在掌握了竞争对手的信息动态和有关资料之后，一般是在对投标报价策略因互素综合分析的基础上，决定是否参加投标报价；
决定参加投标报价后确定什么样的投标目标；
在竞争中采取什么对策，以战胜竞争对手，达到中标的目的。这种研究分析，就是制定投标报价策略的具体过程。
1.投标报价形式选择
项目投标报价的形式取决于其承包的方式，即取决于投标与招标双方之间的经济关系形式，不同的承包方式决定了不同的报价形式。工程设备项目承包方式主要有：总包、分包、转包(转让)、联合承包(分项承包)四种方式。由四种承包方式相应产生了总包价格、分包价格、转包价格、联合承包价格等四种不同的价格形式。
1.1总包价格
总包合同即对工程设备项目进行全部一揽子承包。采用这种承包方式的招标单位只要提出技术要求和交货时间，投标单位中标后，即可按照有关招标文件要求进行生产施工，总包价格按中标后的合同价格执行。对于大型成套工程设备，招标单位一般都提供设计图纸，如招标单位委托承包单位代设计，在总包价格中还应增加设计软件价格部分。
1.2分包价格
分包是相对总包而言，分包的单项工程设备价格由总包人统一向招标单位报价和结算。而总包与分包之间对单项工程设备价格需另外通过协商或招标方式来确定，分包者一般不与招标单位发生直接关系，但总包人在选择分包人时应征得招标单位同意；
并有义务使用招标单位指定的分包人。如分包人拒绝与总包人签订合同时，即便指定的分包人，总包人也可不予接受。
1.3转包价格
转包是指承包人把从投标单位那里承包的成套工程设备项目或部分单项工程设备再转让给其他承包人，转包价格是在原合同相应项目价格基础上，加收一定的管理费。一般情况下，多属全部转包，部分单项工程设备的转包情况较少。只有在总包人分项目多次签订合同时，才会发生部分转包的情况。
1.4联合承包价格
联合承包又叫分项承包，它是招标单位把一些大型成套工程设备分项承包给若干个承包人，由各个承包人联合起来完成全部工程设备项目的生产施工。它与转包中把部分单项工程设备转包给其他承包人的主客体不同，转包是总承包人与接受转包的承包人之间的经济关系，而联合承包是招标单位与各承包者的直接经济关系。
2.科学制定投标报价方案
2.1了解招标文件的特征
2.1.1满足市场行情变化
随着市场经济体制改革，很多市场要素都在积极转变，发生了前所未有的变化形式，但不管是高价投标还是低价投标都会造成合作双方存在诸多风险。为了保证市场信息的有效性，需要对主要材料和人工价格的调整公式进行明确规定。
2.1.2优化文件内容
企业要想充分带动施工单位参与工作的积极性，则必须要在投标文件中融合相关的专项工程内容，其主要涉及到的专项工程有建(构)筑物保护、管线保护、改移及拆除、临时用地等多个方面的内容。
2.2制定报价草案
在制定报价方案时应事先拟好草案，然后进行修改调，确保无误后投入实施。在制定报价过程中要对工程特点与项目情况熟悉了解，并严格依据业主要求的工程量清单，使用最真实可靠的价格信息，结合业主的要求设置与市场行情相符合的报价方案。
2.3设置参考报价
在确定参考报价时需要根据早期的中标项目的清单价格进行，并结合财务部门预算出的中标价格或变动幅度等多项指标设定，这样才能保证报价与市场行情相符。对于工程方案出现变动调整的，其工程造价也要做相应的调整，且把调整后的总价当成此次投标的参考报价
2.4确定投标总价
投标总价的确定必须要谨慎对待，尽量保证总价与实际工程情况相符合。这就需要建筑单位收集以往的开标记录和中标资料，并对相关的数据详细分析出了，对竞争对手的具体运营情况摸清底细，以保证自己在竞争过程中占有优势。在预测中，主要的预测对象则是竞争对手在投标中的报价范围，根据工程多项内容来设置模拟方案，最后才能确定自己在投标时的总报价。
3.制定投标方案
报价方案在承包商投标竞争中是很关键的组成，报价方案的科学性是承包商经营能力的重要指标。选择什么样的方法和技巧，在保证业主接受投标的同时，还能使其得到丰厚的经济利益，这是承包单位最为关注的问题。而当投标总报价确定后，我们则需要结合市场行业制定多套风险防范措施，保证自己获得丰厚的利润。
3.1科学设计组织构架
考虑到需要达到招标书的技术及商务报价标准，在投标期间需要搞好设计与各分包的技术交流。可以结合系统与分包的各种情况，把人员划分为土建组、电化组、通号组、公共机电工程组等团组。并对各个设计组做好详细规划，提高每个组的工作效率。而各团组需要把总体设计原则作为重要前提，且尽可能独立地完成各投标分册技术文件要求，重点分析各系统的相关原则与设备分配状况。在这一过程中需确保投资额向业主提供经济实用的机电系统，在投标书内容上需要结合业主提供的技术方案实施综合修改、补充和完善。
3.2允许范围内实施不平衡报价
随着交通建造工程的发展，其工程量会得到不断地增加，这就需要工程单位在允许范围内提高单价，或对今后不会出现的工程降低价格，以给竞争对手造成相应的压力。这就是投标经常使用的竞争策略，即不平衡报价法。科学运作不平衡报价法应该深刻关注工程量的变化方向。
3.2.1复核工程数量
若建设期限十分有效，则项目工程常会受到影响，项目可能由于招标时间过短而导致图纸设计不完整;而清单编制人员的专业素质使得工作效率难以达到理想状态，造成清单内容重复计算、漏算，因而需要加强工程量的复核。
3.2.2增加工作沟通
跟专业设计人员对工程情况及时交流沟通，考虑到招标时间建造，很多项目存在边设计边招标的问题，因而在招标的同时需要对设计方案进行调整。遇到此类状况，投标者应和设计者及时交流，对工程掌握情况后做好整顿。
3.2.3提高技术含量
可以增加设备监控、电力监控、防灾报警三网合一的比选方案，提出区间信号移动闭塞比选方案，采用合金钢复合轨作为接触轨的比选方案等，以期在更多方面迎合不同需求，增加夺标的胜机。
3.3工程价格避免过高
投标人需要对招标文件和业主提供的图纸综合分析，并结合具体的施工环境，包括不同管线的直径、长度等，且对于图纸中需要消耗的费用应归纳为报价中，无论工程中的管线长度、直径出现多大的变化，费用都不可改变。针对这一要求，怎样正确报价也是承包商需要谨慎对待的问题。如某项地铁工程合同段的投标工作中，经过施工场地考核、管线产权单位接洽后得出，在通信光缆这一方面中则难以把握费用，项目其它方面则更难把握。
3.4措施项目运用组合报价
措施项目通常选择总价包干报价形式，对于不同的投标人，参照不同的施工方案，其需要的费用也存在很大的差异。但具体审核标书时，评标专家则难以确定不同报价的不平衡关系，从而为招标人创造了不平衡报价的机会。制定科学有效的收费标准。例如有的地铁安全文明措施费需控制在规定的费用标准，否则投标文件失效，此项费用需同预付款一并支付。可减少其他措施项目的费用标准来增加此项费用，不但能尽早拿到工程款还能避免废标。工程量清单中措施项目清单通常较为齐全，在今后方案出现变化则能够索赔，若无变化也不会导致损失。
3.5特殊清单项目结构需报低
对于工程中的部分清单需尽量报低价格，如:业主指定分包或者将来有可能指定分包且纳入总价的清单项目。此外，零星工程项目费用也尽可能报低，结合笔者的工作经验，对验工计价几乎不用计日工计价方式，在施工过程中发生零星工程变化问题，通常要使用洽商、变更等不同方式计价。
3.6运用相对低的材料价格
投标人在选择造价信息公布的材料价格过程中，应该对材料价格进行针对性选择的。碰到这类材料时需要确保清单项目综合单价维持原样，然后再挑选不相对低的材料价格。在这种情况下，结合上述按以上公式对材料价差进行改进。而对于遇材料涨价，则材料价将变得更多;遇材料降价则会得到扣回更少的材料价差，运用相对低的材料价格会在招标竞争中占有优势。
4.结语
在制定地铁工程投标报价方案的过程中，需要对项目进行综合分析，结合工程方案、图纸、投资等多个方面，科学拟定项目清单，这样才能保证工程顺利完成的同时，将地铁工程可带来的经济效益最大化。
参考文献：
项目投标总结范文第4篇
[关健词]工程投标报价策略 编制技巧分析
投标人根据招标文件对招标工程承包价格做出的要约表示即为投标书，是投标文件的核心。在竞争激烈的市场经济条件下，有的施工企业为了能承揽到更多的工程，四处投标，但由于种种原因中标率不高，浪费了大量的人力、物力和财力。现就此从投标前的准备、报价策略技巧谈几点认识。
一、投标前的准备
（一）信息查证
信息查证是投标的前提。随着社会的发展，许多方面都由原来的封闭状态而变得开放灵活，但随之而来自然也出现了一些坑蒙拐骗、敲诈勒索现象，特别是贩卖假信息、搞假发包的现象更是令人防不胜防。做为投标企业，在决定投标之前，必须有冷静的头脑，认真分析所获得的信息的真实性。要弄清信息的真实性在国内并非困难，只要坚持与工程发包单位直接见面，证实发包项目确有立项批准书和资金落实证明材料即可。这里需要切记的是不能听任中间人的摆布，更不能以先付一笔资金为代价换取查阅有关资料的许可。凡政府工程或国营单位的发包项目，都必须先获得立项批准并落实了资金后方可获准招标。
（二）对业主做必要的调查
对业主的调查了解是确信实施工程的酬金能否回收的前提。许多业主单位倚仗手中的权势，蛮不讲理，长期拖欠工程巨款，致使承包企业不仅不能获取利润，且连成本都无法回收。还有些业主单位的工程负责人与外界勾结，索要巨额回扣，中饱私囊致使承包企业苦不堪言。一些人借管理工程的权力之便，随心所欲，拿原则作交易也是当前腐败现象之一种。作为工程承包商不能只满足于获取项目，必须对实施项目的利弊进行认真评估，因为获取项目只能说是获得可能赢利的机会，但不可否认，这种机会同样极有可能成为使承包商蒙受损失的陷阱，因为利润从来就是与风险并存。
（三）成立投标工作机构
一旦信息业经核实，且业主的资信可靠，基本上可以排除资金不到位的风险后，施工企业可做出投标决定。为了确保在投标竞争中获胜，施工企业必须精心挑选精干且富有经验的人员组成投标工作机构。该工作机构应能及时掌握市场动态，了解价格行情，能基本判断拟投标项目的竞争态势，注意收集和积累有关资料，熟悉工程招投标的基本程序，认真研究招标文件和图纸，善于运用竞争策略，能针对具体项目的各种特点制定出恰当的投标报价策略，至少应能使其报价进入预选圈内。
二、工程投标报价是投标的核心，是业主选择中标单位的主要标准，而企业的效益是企业生存的基础。报价过高，会失去中标机会，投标过低，即使中标，也会给工程带来亏本的风险，因此既能达到中标的目的，又能获得较好的经济效益，报价策略及技巧尤为重要。
计算投标工程的成本价是确定最终报价策略的前提
结合本单位的施工管理、财务管理、成本核算，总结已完工程的工、料、机消耗指标或企业内部定额预测所投工程的成本。标价的成本分析应考虑通货膨胀、物价上涨等一些可变因素的影响。对工程进行成本分析是确定投标报价的前提，也是预测工程利润的基础。通过成本分析对工程的盈利和风险做到心中有数，如果我们的投标报价低于成本价，工程肯定亏本或亏本风险大大增加。
低价中标的策略
对于施工条件好，工程量大，业主支付能力好，竞争激烈的工程应考虑低价中标。
对企业开拓新市场、新领域具有战略意义的工程，应考虑低价中标的策略，虽然竞争对手有天时、地利、人和的优势，但业主为了节省投资，也会考虑低价中标。
（三）以力求评标最高分为报价策略
有些工程的投标，评标原则明确规定，以最接近业主标底的标价为最合理报价，评分最高。投标企业应对某一地区或某一领域业主的标底进行认真分析找出规律，同一个业主标底编制的指导思想是一致的，弄清业主的指导思想，在投标报价时就能取得与业主标底最接近的标价。
（四）以获得较高利润为报价策略
对一些技术含量高，施工难度大，工期要求紧，地质水文、气候条件较差的工程，往往竞争对手较少，企业凭借自己先进的施工技术和精良的机械装备以及难得的施工资质，可采用高价中标的策略。
（五）施工企业投标时要根据工程对象的具体情况，确定具体的报价策略。如果采用的报价策略对路，又掌握了一定的报价编制技巧，就可以做出合理的报价。报价编制技巧，是在服从投标报价策略的前提下，不妨采取如下技巧：
1、报价的基础价格要准确
在编制报价时，把人工单价、台班、水、电及材料单价作为基础价格，利用行业或企业定额的消耗量及取费费率确定工程单价。因此基础价格的水平直接影响到总价水平，只有基础基价计算准确，才能保证总价的准确。
2、取费费率应取满
投标报价时所采用的间接费率、利润率和税率都将成为施工时业主计算索赔费用的依据。为了将来能获得较高的索赔费，费率应取满。降低报价水平可以通过提高人工和机械效率来实现。
3、采用不平衡报价法
不平衡报价法是相对通常的平衡报价(正常报价)而言的，是在工程项目的投标总价确定后，根据招标文件的付款条件，合理地调整投标文件中子项目的报价，在不抬高总价以免影响中标(商务得分)的前提下，实施项目时能够尽早、更多地结算工程款，并能够赢得更多利润的一种投标报价方法。不平衡报价法的前提是工程量清单报价，它强调量价分离，即工程量和单价分开，投标时承包商报的是单价而不是总价，总价等于单价乘以招标文件中的工程量，最终结算量以实际发生量为准。而这个总价是理念上的东西，或者说只是评标委员会在比较各家标价的高低时提供了一个总的大致参考值，实际上承包商取得的总收入等于在履约过程中通过验收的工程量与相应单价的乘积。
（1）能够早日结算的项目，如开办费、设施、土方、基础工程等；
通过现场勘察或设计不合理、清单项目错误，发现有缺项、漏项或两者之间有较大差别时；
预计今后实际工程量大于清单工程量的项目；
支付条件良好的政府项目或银行项目，单价在合理范围内可定得高一些。
（2）后期的工程项目，如装饰、安装及其他附属工程等；
预计今后实际工程量小于清单工程量的项目，单价在合理范围内可以降低。
（3）图纸不明确或有错误，估计今后会有修改的；
或工程内容说明不清楚，价格可降低，待今后索赔时提高价格。
（4）计日工资和零星施工机械台班小时单价报价时，可稍高于工程单价中的相应单价，因为这些单价不包括在投标价格中，发生时按实计算，利润增加。
(5) 无工程量而只报单价的项目。如土木工程中挖湿土或岩石等备用单价，单价宜高些，这样既不影响投标总价，而一旦项目实施就可多得利润。
项目投标总结范文第5篇
关键词：投标报价；
策略；
技巧
中图分类号：TU723.2 文献标识码：A 文章编号：
引言
建设招标投标是国际上通用的科学合理的工程承发包方式。目前在我国的市场经济条件下，工程项目的建设也是通过业主发包方以及工程材料供应商、工程设计企业、工程施工单位和工程监理单位的招投标方式进行的。于是企业在市场竞争中除了靠企业自身素质和实力外，作为乙方即施工单位在工程承包过程中的投标竞标就显得尤为重要。
1.投标策略
对于投标者来说，参加投标就像是参加一场赛事竞争。这场赛事不仅是报价、技术、经验、实力和信誉之间的较量，更是一场投标策略与报价技巧的较量。
所谓投标报价策略，就是承包商或者投标人在投标过程中对报价文件采用一些策略上的调整从而达到利益最大化的竞争方式和手段。而报价技巧则是通过万千件投标报价交易的总结并且得到应用实践认证的方法，它能够被业主接受，又能在中标后获得更多的利润。
企业在选取策略之前要综合考虑工程的类别、施工条件以及公司本身的运营情况。投标策略大致可分为三种：
第一种为零利润策略：这种策略适合于投标人以克服生存危机为目的的投标方案中。在复杂的政治、经济环境下，这种危机主要表现在企业经济状况、投标项目越来越少。其次是政府调整基础设施建设的投资方向，使某些投标人擅长的工程项目减少，危害到营业范围单一的专业工程投标人。最后，就是经营者的管理不当，也会存在投标邀请越来越少的危机。这时，投标人的重中之重就是生存，要采取不盈利甚至赔本也要夺标的态度，只要暂时维持生存渡过难关，就会有东山再起的机会。
第二种为保本低利策略：这种策略是大部分企业采用的一种战略。主要是以开拓市场，赢取低收益为目标，在精确计算成本的基础上，充分估计各竞争对手的报价目标，以有竞争力的报价达到中标的目的。一般此类情况下的投标者可选用此类策略：经营状况不景气，收的的投标邀请较少；
试图打开新的领域和地区；
开拓新的工程施工类型；
投标项目风险小、施工工艺简单、工程量大、社会效益好的项目。
第三种为盈利型策略：这种策略是以实现最佳盈利为目的，所以需要充分发挥企业自身优势，结合企业特点采用报价技巧从而达到最佳收益。若投标企业在该地区已有稳定的市场，施工能力饱和、信誉度高、竞争对手少、具有技术优势并对招标人有较强的名牌效应，比较适合采用此类策略。
2.投标技巧
2.1在考虑工程项目特点的情况下
在选好策略之后还需考虑招标项目的特点从而采取不同的标价。若施工条件差；
专业要求较高的技术密集型工程，而投标公司又在此方面有专长，声望也较高；
抑或是总价低的小工程以及自己不愿做又不方便投标的工程；
工程要求急的工程；
投标对手少的工程；
支付条件不理想的工程都可在投标时报价高一些。
而施工条件好；
工作简单，工程量大，一般公司都可承接的工程；
投标企业急于打入某一区域，或者某一地区面临工程结束，机械设备无处转移时；
抑或是投标对手较多，竞争激烈的工程；
非急需工程；
支付条件好的工程在投标报价时均可采用报价低一些的方法。
2.2在采用不平衡报价法的前提下
在利用工程量清单报价中，采用适当的报价技巧，也是获得利润的有效途径。在不提高总造价的前提下，对不同部分工程采用不平衡报价，既不影响中标，工程竣工结算又能取得理想的经济效益。
（1）对一些工程量计算不准确的工程项目，比如土石方工程，报价时可适当提高一些，这样对总报价的影响不大，又存在多获利的机会。一旦实际工程量比投标时的工程量大的话，企业就可以获得较大的利润，而实际施工工程量比投标小的话，对企业利润影响也不大。
（2）早收钱。所谓早收钱就是工程一开工，除预付款外，完成每一个单项工程都要争取提前拿钱。这个技巧就是对能够早日结账收款的项目（如开办费、基础工程、土方开挖、桩基等）可适当提高单价，从而加快资金周转，对后期晚结账的项目（如屋面防水工程，装饰装修工程以及安装工程）报价可适当低一些。
（3）设计图纸不太明确，估计修改后工程量要增加的可以提高单价，这样对总报价的影响不大，在施工过程中又可以增加收入；
对施工过程中会减少工程量的项目，单价可低一些，及时降低报价，在施工过程中减少的收入也不会太多。
（4）对于暂定的工程项目，又叫任意项目或者选择项目，对这类项目要具体分析。因为这类项目要再开工后再由业主研究决定是否实施，以及哪家承包商实施。如果工程不分标，则其中肯定要做的单价可高些，不一定做的则应低些。如果工程分标，该暂定项目也可能由其他承包商施工时，应报价低些，免的抬高总报价，失去中标机会。
（5）对于工程内容做法说明不太清楚或者有漏洞的项目，报价应相应的低一些，这样有利于降低工程索赔和工程总造价。
2.3其他情况下
（1）如果是单纯的计日工单价又不计入总价中，可以报高些，以便业主额外用工或者使用施工机械时可多盈利。若是计入总报价，则需具体分析是否报高价，以免抬高总价。
（2）对于一些招标文件，若发现工程范围不明确，条款不清楚，或技术规范苛刻时，可按原招标文件报一个价，然后再报一个价，如某某条款做了某些变动，报价可降低多少，由此可报出一个较低的价，这样可以降低总价。
（3）在投标报价过程中，可以先按一般情况报价或报出较高的价，以表现出自己对该工程兴趣不大，到投标快截止时，再突然降价。
（4）在评标规则明确规定以接近业主标底的标价为最合理报价、评分最高时，投标企业可对某一地区或者某一领域业主的标底进行认真分析，找出规律，同一个业主标底编制的思想肯定一致，只要弄清楚业主的指导思想，在投标报价时就可以取得与业主标底最接近的标价。
总之，报价策略、技巧运用是否得当，不仅影响施工企业能否中标，而且影响企业在激烈竞争中能否生存和发展，企业只有不断总结投标报价的经验和教训，才能不断提高报价的水平，而投标报价策略的选取与技巧的合理应用在投标报价中起着举足轻重的作用。
参考文献：
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