4G时代从底层技术、上层业务形态到用户端的需求都在发生着巨大的变化，移动业务真正成为运营商当下最为核心的业务。根据运营商2015年报内容显示，三家运营商数据业务收入均已超过半壁江山。中国联通董事长王晓下面是小编为大家整理的2023年前端年终总结【五篇】（2023年）,供大家参考。
前端年终总结范文第1篇
4G时代从底层技术、上层业务形态到用户端的需求都在发生着巨大的变化，移动业务真正成为运营商当下最为核心的业务。
根据运营商2015年报内容显示，三家运营商数据业务收入均已超过半壁江山。中国联通董事长王晓初履职后第一次调研便明确提出“得4G者得天下”，并迅速调整中国联通的主航道，提出“聚焦战略”。
智能终端对运营商4G业务有重要的拉动作用，对此王晓初有怎样的要求？终端众筹为终端产业链及消费者描绘了怎样的诗和远方？
坚持终端引领
“今年前两个月，中国联通4G终端用户净增超过1000万户。中国联通的4G发展，已经步入高速发展的快车道。”王晓初总结目前中国联通4G情况时表示。
中国联通移动端业务取得突破得益于中国联通在网络、终端等方面逐渐补齐短板。王晓初表示，中国联通一直在加快4G网络建设，特别是与中国电信4G网络资源共享，在很短的时间内把网络质量进行了极大的提高，可以为消费者提供更好的网络体验。
目前支持中国联通网络的4G终端已经占据半壁江山，市场份额同比提升了22个百分点。
王晓初表示，去年底中国联通与中国电信联合了《“全网通”终端白皮书》，引领“全网通”中高端手机生产，开展“终端众筹”活动。“坚持终端引领，致力于打造终端产业链生态圈，引领终端产业健康发展”，在中国联通聚焦战略中，坚持终端引领成为中国联通终端策略的基础。王晓初希望，通过产业链的共同努力，打造4G发展新天地。
众筹成常态
众筹原本是大众筹资或群众筹资，由发起人、支持人、平台组织构成，具有低门槛、多样性、依靠大众力量、注重创意的特征。
为了推动4G中低端产品的普及，中国联通开启了终端众筹活动。在中国联通沃易购平台展开。
众筹会上，中国联通组织各省分公司、全国战略型渠道、各省渠道按照“公开选型，按量定价，销量承诺，统一宣传”的原则选出入围终端众筹项目的产品，并认领销量；
由中国联通通过政策调控进行奖惩措施，充分调动产业链上下游的积极性，聚力打造中低端终端的规模上量。
第一次众筹活动是在去年6月，11个品牌、20余款产品参与，目标完成107%，总众筹400万部；
去年11月在厦门开启众筹2.0，参与者激增到50多个品牌、上百款产品，产品从500元以下档位扩展到千元机，众筹总量2000万部；
众筹3.0走入公众视野，成为重庆市与联通的战略合作项目之一，众筹目标仍是2000万部。
有业内专家指出，2.0到3.0的大盘没有变化，但是参与者越来越多，说明联通众筹实现了它最关键的目标：增强了对产业链的影响力和话语权。
中国联通正获得众多产业链合作伙伴的支持。比如中兴通讯正式中兴远航4，并参与众筹3.0；
在3114万的订单中，乐视手机以301万部成为单品冠军；
酷派多款档位的手机均入围众筹3.0，成为唯一一家独中三元的厂商。
从众筹1.0的面向599元及以下终端到众筹3.0均价超过770元，中国联通终端众筹正在从低端产品向全品类拓展，而具体的操盘办法并没有什么不同，未来众筹模式将是中国联通终端“集采”的常态。
中国联通沃易购运营中心总经理伍昭祥在交易会上表示，中国联通以后每年将举行2到3次终端众筹，“全年预算一半将投向众筹3.0”。
中国联通的决心可见一斑。集团层面的考核力度和整个众筹环节的透明性至关重要。上述专家补充道。
对于众筹模式，也有业内专家指出，运营商终端采购仍是一种变相的集采，包销对于厂商来说是一个非常兴奋的事情，但是对于运营商来说犹如“皇帝的新衣”，仍然存在库存的风险。
继续发力4G
王晓初表示，加快2G、3G向4G转移是当前发展的重点，并且孕育着巨大的商机，以中国联通为例，目前尚有超过1亿的2G用户。
伍昭祥介绍，2016年，中国联通预计销售1.5亿部4G终端，发展超过7600万4G用户，推动4000万2G用户向4G转移。
全网通是中国联通4G终端发力的关键，“希望芯片厂商更多生产全网通芯片，伴随着全网通终端产量销量的上升能够提供更加合理的价格，种类特征和价格上有区别”，芯片环节一直是终端产业的短板，如同当年面对C网终端芯片难题一样，王晓初再次为产业链合作伙伴发声。在众筹3.0项目中，中国联通希望1000元以上的4G终端均支持全网通。
据了解，中国联通2016年4G渗透率要超过53%。可以确定的是资源将不断地砸向4G，推动2G、3G用户快速向4G转移。在中国联通聚焦战略下，终端的蛋糕正在越做越大。
前端年终总结范文第2篇
总而言之。问题亟待解决，三句话：效果不可忽视。建议仅供参考。
一、铺开、建设并巩固了一张批发企业所必需的终端营销网络
市场现有医药零售终端共690家。依照这些终端客户的规模实力、资金信誉、品种结构、店面大小，通过深入实际的调查与交往。将这690家零售终端进行了abc分类管理，其中a类包括“中联”内的25家；
b类有94家；
c类210家。这690家终端客户中，直接或间接与之建立了货款业务关系的有580家；
终端客户掌控力为84%
所拥有的这些终端客户。提供了扎实的营销网络保证，为提高产品的市场占有率、铺货率、迅速占领这一重点市场。这一点正是公司的上线客户—药品供应商所看重的
二、培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的终端直销队伍
目前。进公司时间最短的也有5个月，营销部共有业务人员18人。经过部门多次系统地培训后，已完全熟悉了终端业务运作的相关流程。
对这18名业务人员。共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，办按业务对象和重点进行了层级划分。各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞。
这支营销队伍。却有着坚定的为a公司尽职尽责和为终端客户全心服务的思想。市场运作的生力军，工作虽然繁琐和辛苦。生产商启动otc市场的人员保证。
三、建立了一套系统的业务管理制度和办法
总结去年工作的基础上。已经初步地建立了一套适合于批发商终端直销队伍及业务的管理方法，再加上这一年来的摸索。各项方法正在试运行之中。
出台了管人”营销部业务人员考核方法》对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出了明确的规范；
对每一项具体的工作内容也作出了具体的要求。首先。
其次。进一步地对领货、送货、退货、铺货、赠品发放，出台了管事”营销部业务管理方法》该办法在对营销部进行定位的基础上。业务开展的基本思路等作出了细化，做到事事有要求，事事有标准。
第三。提高自己”日、周两会机制。每天早晚到部门集中报到每周六下午召开例会，形成了总结问题。及时找收工作中存在问题，并调整营销战略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。
前端年终总结范文第3篇
凡是能够对人们认知品牌、了解商品构成影响并进而影响其购买行为的一切时空、事物等都可以称作为终端。这里讲的是药品的终端。在医药行业里，通常人们把国有非营利性医院市场称为“第一终端”，城市药店（连锁或大卖场或散店）市场称为“第二终端”，广义的第三终端是指那些既不是医院也不是城市药店的药品销售机构，包括城市及城乡结合部社区卫生服务所、厂矿医院、民营赢利性医院、诊所，农村县及县以下的诊所、卫生服务所、乡镇卫生院和民营卫生院、乡村卫生室。第三终端所涉及的内容较广，因而狭义的第三终端通常多指城乡结合部及县及县经下农村药品市场。
二、民族药迎战第三终端的准备
我们贵州民族药业股份有限公司已经走到了政策的前面，已经收购一了些适合第三终端的推广的新特药产品，同时对农村医药市场的现状进行相当长时间的调研，并在部份省市第三终端进行推广并取得了可喜的成绩，总结了部分行之有效的推广方法。目前，公司正在建立一全面的第三终端推广体系，以制度化及模式的方法在全国推广这一成功的模式。
三、民族药、新特药厂商联合的原则
共同的目标。协作的前提是要有共同的工作目标，企业与商业都要有推广第三终端的战略目标，这需要沟通；
分工细致。根据资源情况做好分工；
最后，做好推广的各项工作的跟进，及时调整工作的节奏及步伐
借力使力。企业在第三终端的推广过程中，借助外资源的整合将会直接的降低运营成本和提升推广的速度，比如与县级的主流医药批发企业联合招开第三终端推广会，将提升产品的诚信度及定货率。与县级卫生行政部门公益活动将提升产品及企业品牌的美誉度。与快速消费品配送商的合作将降低礼品的成本。与医药配送商的合作将降低物流与人力成本。
四、新特药杀入第三终端是07年第三终端的最大特点
07年第三终端的新趋势是：1、分工专业化。将有专做第三终端的人及医药公司出现，区域通常以地区或县为单位。2、很多频临倒闭的县级医药公司将因开展第三终端业务而出现新的转机。3、省级的第三终端人或商业公司开始出现，整合各地资源。4、做物流配送的公司与做终端推广的公司相互结合。5、企业新特药品种将进入第三终端推广时代。通常业内认为第三终端适合推广普药，低价位药品，实际上，企业的新特药品种已经开始准备在这一市场上分一杯羹了，机会也是很大的。我们贵州民族药业股份有限公司在07年就会把我们的两种独家专利品种心胃止痛胶囊及金骨莲胶囊在第三终端上进行系统的推广，以造福百姓。
五、新特药开拓第三终端的难点
第三终端开拓的难点主要是前期投入的问题，要解决产品品牌认知低、终端促销难、配送费用高、单品售价低、人力成本过大、管理费用高这六大问题。产品品牌认知低，最好是企业是知名品牌，或加强品牌宣传，在区域内做成区域品牌；
或借助当地知名医药公司的品牌。终端最好有专职的促销及销售服务队伍。请专职的配送商多品种配送。普药可以搭售新特药以提高单品售价。人力最好是当地人，或者可以以兼职的方式开展工作以降低人力成本。管理费用与业绩进行合理挂钩，制定行之有效的管理制度。
六、分析市场调整机遇
答：进行市场细分与市场定位，在第三终端中找到自己产品的机会，确定定位，如果没有机会就不要轻易投入。同时，根据调研发现的机会进行产品配套与组合，及时确定方案，快速实施并及调整方向。
七、第三终端的控制成本
总成本控制。成本控制包括开发期控制和中长期控制。通常，成本与预期收益是紧密相关的。开发期通常我们按全年总投入成本的1/4-1/3来控制上线是比较合理的，配送成本如果整体高于销售额的5%的话，我们通常就交给其它的物流商做了。
借力使力。一家好的商业公司，首先是它运作第三终端的思想及方式，其次才是具体的方法及步骤。要看它的历史销售情况、资金实力，是否有客户网络、配送网络，是否有相应的人员，是否有商业信用。
前端年终总结范文第4篇
一、现状调查
对终端上线率和数据采集率较低的XX供电所进行原因分析，结果表明，终端的安装工艺和GPRS卡的通讯问题是上线率较低的主要原因。目标设定根据国家电网公司的技术规范和技术要求，终端的在线率和采集率均达到95%。活动开展前，东平供电公司共安装负荷控制终端2946台，其中在线2210台，离线的450台，停运286台，在线率83%，在线的2210台终端中，能够正确采集数据的有1560台，采集率70.5%。活动的目标确定为，终端的在线率和采集率由现值提高到99%。
二、原因分析
（1）通讯公司的GPRS信号不稳定造成的终端在线率下线。由于供电所地处农村，有些村庄的通讯信号不能全部覆盖或时强时弱，造成了终端不能一直在线，而时有时在线，有时不在线，抄表成功率也随之下降。
（2）终端的安装技能培训不够，安装人员的工艺造成接线问题、电能表的基础数据错误导致电能表的表地址和规约下发不对，造成终端不能抄表；
终端的安装工艺造成终端上在线或抄表率下降。由于终端安装是一个新的工作任务，部分人员对终端的了解较少，在安装过程中不能够判断终端上线与否，是否能实现抄表，造成了终端只限安装上，上线情况和抄表情况不能在现场进行判断，后台工作人员在走工作单的过程中发现终端不能上线，经过判断后再与安装人员联系。还有，有的虽然现场安装后运行正常，但由于终端和表之间的通讯线太细，有时压线不牢造成了运行过程中通讯线松动或脱落，造成了终端抄表率下降。
（3）表的地址和规约下发不对，造成终端不能抄表。由于供电公司所选用的电能表的型号较多，生产批次多，当时电能表的说明书已经不能找到，电能表的通讯地址和规约不能全部掌握，只能测试，在前期下发电能表参数时，有的电能表的规约和表地址下发不对，造成了终端在线但不能正常抄表。
（4）变压器停运。由于排灌站和农村浇地用电是阶段性或季节性用电，大部分时段整个变压器直接停运，终端上无电源，由于以前所用的电费核算系统只与抄见电量有关，与运行时间关联不大，供电所管理人员对上报变压器停电信息不敏感，造成变压器停运行后终端停运，而主站显示终端离线，造成了终端的在线率下降。
（5）设备本身的质量问题造成正常运行的终端离线。2011年全省终端全面展开，终端的配送时间紧，任务量大并集中在几个时间点上，部分厂家的产品质量不稳定，终端在途中或安装几天后造成电压或通讯模块损坏，造成了终端离线。
（6）气温较低造成抄表率下降。由于冬季气温较低，终端安装的环境大多在室外，夜间的温度在－10℃，夜间的抄表率相对于白天较低。
三、制订实施对策
通过对出现问题的分析，提出了各种解决对策，对其进行综合评估，并从中选取了最佳方案进行实施。
1.针对GPRS信号这一要因，提出了两种解决对策：更换SIM卡，对室外天线进行调整。
具体措施：在用户用电信息采集系统内，查找出不上线的终端，根据移动公司和联通公司提供的信号盲区和信号弱覆盖区对终端SIM卡信息进行分析判断，确定是由信号问题造成的终端不上线，更换手机卡。
实施效果：在更换手机卡后，调整天线接收方向，使信号达到最强；
从营销系统和用户用电采集系统中进行档案更正，终端上线，下发终端和电能表参数，正常采集电能表数据。实现了目标。
2.终端的安装技能培训不够，安装人员的工艺造成接线问题、电能表的基础数据错误导致电能表的表地址和规约下发不对，造成终端不能抄表这一要因，提出了以下解决对策：加强安装人员的培训，提高终端的安装工艺，加强终端安装的考核力度。
具体措施：联系终端的生产厂家，由厂家的技术人员对终端的安装办理培训班，每个供电所由二至三人参加培训，对安装过程中出现的问题进行现场解答，参培人员现场安装一个终端并调试上线，终端正常采集电能表数据。
实施效果：在对供电所人员进行安装再次培训后，终端安装质量得到了进一步的提高，新安装的终端上线率和采集率达到了100%。对前期安装的终端，需求侧管理人员和供电所人员配合进行消缺，大幅度提升了终端的在线率和采集率。
3.对表的地址和规约下发不对，造成终端不能抄表这一要因进行分析，提出了以下解决方案。收集各种型号的电能表，对其规约和表地址进行总结分析，其是可操作性，其简单，易操作，并且直观可靠。
具体措施：在表库中搜集电能表的型号，在电能表校验台上测试将不同的电能表接在终端上，找出能够正常抄表的表地址和规约，并进行分析总结，对特殊的电能表表地址，在电能表上查找，找到正常的地址，下发到终端中。对测试出的各种型号的电能表表地址的选取方法进行总结，做成表格，下发到供电所安装人员和终端调试人员，使安装人员在现场将正常的表地址和规约下发到终端中。
实施效果：将总结的电能表地址和规约下发到供电所安装人员和终端调试人员后，终端现场进行了调试，现场不能调试的终端，由调试人员远程对终端下发参数，参数正确后，终端能够正常采集到电能表数据，由采集率得到了较大的提高。
四、通过采取多种措施综合整治，负控终端的在线率和采集率的得到了显著的提高。
经过两个月的巩固期运行数据进行统计，结果表明，终端的在线率和采集率达到了99%以上，取得了明显的经济效益与社会效益。
前端年终总结范文第5篇
9月13日，“珠江东岸智能终端产业集聚发展论坛”在广州举行。来自智能终端产业链上下游的省内各地市经信负责人、广东省经济和信息化管理部门、典型企业代表、园区代表、行业研究机构等参与了此次论坛，为珠江东岸产业集聚和创新发展献计献策。
广东省是全球重要的智能终端产业基地、汇聚了一批全球智能终端影响力整机品牌和规模庞大、门类完善的配套产业链，形成了极具特色的终端产业集聚区，推动珠江东岸智能终端产业进一步聚集与提升，是按照广东省委省政府重点工作部署，落实工业转型升级三年攻坚计划、特别是珠江东岸电子信息产业提升三年计划的重要措施之一，也是广东经信部门落实创新驱动推动产业转型升级的重要举措。
本次会议也是2016中国手机创新周暨第四届中国手机设计与应用大赛的系列活动之一，是广东省经信委的重点活动。2016中国手机创新周暨第四届中国手机设计与应用创新大赛是由工信部主指导，中国电子信息产业发展研究院、广东省经信委、惠州市人民政府主办，通信产业报社承办的旨在推动中国智能终端与应用开发创新发展的行业活动。
珠江东岸的终端智能产业，25年来，从无到有，逐步做大做强，在各领域都得到了突破发展，形成了以惠州仲恺高新区、东莞松山区为核心的千亿元级产业集聚区，去年，广东省手机的产量8.4亿部，占全国的46.4%，更为重要的是，形成了极具规模的产业生态链，珠江东岸已经成为智能终端产业最佳栖息地。
智能终端产业最佳栖息地
会上，来自政府主管部门、研究机构以及产业链典型代表从多个角度解读智能终端产业发展趋势，交流珠江东岸智能终端产业集聚发展经验，为产业集聚的进一步发展献计献策。
广东省经济和信息化委员会党组副书记、巡视员邹生指出，面对近几年错综复杂的国内外局势和经济增长放缓的大环境，产业集聚发展遇到了一定的困难。几个重点地市的产业增长并没有保持很强劲的势头，反而出现了比较大的下滑，很多地市都不得不面对产能转移、企业外迁、产业升级造成经济下行的严峻形势。因此，必须提高认识，在总结过去成功经验的基础上，继续开拓进取，做到坚持自主创新、推广应用服务、促进协同发展，才能在未来发展中继续领跑。
赛迪顾问有限公司副总裁吕萍认为，从珠三角地区来看，制造业优势突出，产业发展全国领先，产业规模超过3000亿元，电子信息占比超过产业整体规模的40%。
对于智能终端产业的下一步发展，她也提出了建议：首先要考虑组建联盟，协同发展，打造产业链集群；
其次，对于转型提升现在是国内的大势，如何由被动转为主动，由硬件制造向软件服务转型，是要着重思考的方向；
最后，产业链要对标国际，进行深度创新驱动。
《通信产业报》（网）总编辑辛鹏骏指出，电子信息产业正在向泛在、互联、融合、智能的方向发展；
万物互联、智能产业的发展带动全球产业结构和市场空间产生新的变化。计算机、智能终端的发展解决了ICT产业“端”的问题。互联网、移动互联网、物联网的发展基本解决了“连接”问题。当前，“端”产品与基于“连接”的服务已遭遇技术和商业的双重“天花板”。解决关键都指向了――人工智能。目前智能感知提升、人脑芯片成熟、深度学习算法以及大数据、云计算的运用，催生人工智能技术临近“奇点”。人工智能成为贯穿整个ICT领域站在产业皇冠最顶端的“宝石”。“基础资源+技术+应用”的人工智能产业生态逐步形成。珠江东岸有能力有基础尽快形成全球“智能+”产业高地。
建生态才能更精彩
惠州仲恺高新区和松山湖高新区，是珠江东岸两大智能终端聚集地，栖息着体量庞大的终端生态链。三星、苹果、华为、OPPO等一大批知名品牌在这里落户，更重要的是，这里聚集了庞大的配套产业，例如，这里聚集了苹果80%的供应链，是什么吸引着产业链聚集呢？
惠州仲恺高新区管委会经济发展局总工程师邱大帮介绍了惠州经验，他表示，惠州仲恺高新区按照终端带动、创新驱动、产业联动的发展思路，坚定不移地发展战略性新兴产业和现代服务业，双联驱动加快经济发展方式，推动产业转型升级。现在以惠州云计算中心为基础，加快仲恺高新区发展的目标，以云服务实现公共服务均等化，应用推动智能终端的升级，合力构建良性终端产业生态。
松山湖高新区则提供包括政策配套的支撑、资源要素的支撑、科技创新的支撑以及产业人才四方面的支撑，多年来一直贯彻实行鼓励企业利用多层次资本的办法，引进和培育高层次人才计划办法等多项扶持政策，特别是最近这两年，按照市委的统一部署，安排专门的产业和发展资金，使得企业在发展过程中能够得到更多的政策支撑。
产业创新没有天花板
在今天的珠江东岸，以智能终端为龙头，创新的智能产业正在崛起。
中兴通讯广东事务总监罗仕林指出，智能终端发展可总结为三大趋势：一是智能终端硬件技能越来越强，计算能力快速提升；
二是智能终端硬件与操作系统、各种应用进行软硬服一体，不仅仅是消费设备，更是生产工具；
三是智能终端支持云计算和大数据。
中兴是珠江东岸最大的手机企业之一，在加强研发的同时，中兴加大产业布局，已经制定明确的目标。在智能终端领域，中兴通讯的计划是在2020年进入前三。珠江东岸就是中兴手机崛起的土壤。
智能机器人也在珠江东岸方兴未艾，对于智能机器人产业的发展，广州智能装备研究院院长程德斌指出，首先，要确实发展自身的优势，特别是市场的优势；
其次，在关键技术方面突破，特别是在环境感知、信息融合、导航定位、机器视觉、智能控制、人机交互等关键技术方面要有所突破。
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