房地产营销策划2022第1篇时间过得很快，转眼间x房地产开发有限公司已经有10年的历史了，今天将迎来了公司的十周年庆，公司决定在这重要的日子举办活动庆祝周年庆。在这十年峥嵘岁月中，x公司一直秉承“开拓下面是小编为大家整理的房地产营销策划10篇,供大家参考。
房地产营销策划2022 第1篇
时间过得很快，转眼间x房地产开发有限公司已经有10年的历史了，今天将迎来了公司的十周年庆，公司决定在这重要的日子举办活动庆祝周年庆。
在这十年峥嵘岁月中，x公司一直秉承“开拓进取、放眼未来、追求卓越、造福社群”的企业宗旨和“以人为本、天地合一”的建筑理念，为社会奉献美好的生活空间而不懈努力，同时也为社会造就了以“中国mba英雄”x总经理为代表的商业精英。x现代城是目前x公司的鼎力之作，它的建成将给x带来革命性的商务理念。因此项目的启动不仅是x公司，也是x商界的一大盛事。x公司沉淀了十年的博大精深的文化底蕴筑就了今天的x俱乐部，它的成立和启动也标志着公司踏上全新历程的开始。举办这次十周年庆典暨俱乐部启动仪式的活动，一可共庆诸多临门之喜,二可借力发展,开创更为关广阔的天地。
一、目的及意义：
十周年是一个企业发展的`里程碑，恰是时候回顾历史，展望未来。而且借此契机提升企业知名度，大力打造企业和品牌形象，可谓师出有名，机遇难得;借助活动平台，宣传x总经理荣获“中国mba英雄”，塑造公司管理层的统帅风范和领导魅力;促进公司和俱乐部目标会员的感情交流，为即将成立的俱乐部奠定基石，对俱乐部的传播和推广大有裨益;为x现代城网罗人气和客户资源，以便顺利打开市场;高尔夫是健康时尚的体育运动，历来为高端人士所推崇，举办高尔夫球比赛能够充分彰显x公司和x城的不凡品位。
二、主题和口号：
主标语：网聚现代商务英雄——采用的标语与x现代城推广主题语相互呼应，突现与会者在现代商界的尊贵地位，同时表明这是一次精英的会聚。
参考标语：
1、商务英雄聚精之源
2、重塑现代商务文明
三、时间：
20**年7月25日(有待最后确定);
地点：x高尔夫球场，x宾馆(新闻发布会及联谊会地点)
四、活动对象和规模：
本次活动的主要对象是在x商界出类拔萃的高层人物和具备消费能力及购买能力的客户。为了发挥媒体和口介的传播作用，邀请一定数量的新闻记者和原x公司所开发项目的业主(如x湾、x花园、x等)。
1、 x商界领袖人物(人数)
2、意向大客户(人数)
3、 x湾业主(人数)
4、新闻媒介记者(人数)
5、 x公司企业员工(人数)
6、代理商工作人员(人数)
总计：若干人
五、活动组织及内容：
活动安排大致分为三个部分，即上午举行新闻发布会，下午高尔夫比赛，晚上举行宴会。形式多样。内容丰富。
1、出于提高权威性、扩大影响力的考虑，建议本次活动中的高尔夫球赛由x企业家协会作为主办单位，x公司作为承办单位。
2、本次活动面向x商界领袖人物、意向大客户、业主、新闻媒介朋友、开发商工作人员和代理商公司员工
3、活动采用新闻发布会、户外高尔夫球竞赛活动、联谊宴会三种形式贯穿进行：
a.新闻发布会：邀请x企业家协会领导致辞，由开发商代表回顾企业十年成就，并对x项目和x俱乐部做宣传介绍,建议邀请有广东知名俱乐部组建经验的权威人士或是属于某俱乐部成员的名流畅谈俱乐部。
b.高尔夫球赛：高尔夫运动具有浓烈的商务性质和绅士气质，能够完美地诠释本活动对象的不凡品质。参赛者在挥杆比赛激烈角逐中，深化友谊，促进交流，览尽x山迷人风光。凡是对高尔夫感兴趣的活动参与者特别是意向大客户都可以报名参加比赛，此次球赛意在为俱乐部成立和项目销售做好铺垫。
c.联谊宴会：宴会目的在于在轻松的氛围中拉近感情距离.宴会上由企业领导对比赛颁奖，推荐x项目。企业家协会成员、媒体记者等与会者在会上自由交流沟通。
4、活动大体流程如下：
参与人员报到(x宾馆)→新闻发布会(x企业家协会领导致辞、开发商代表发言、项目推荐、广东嘉宾论俱乐部，x宾馆)→中午作息(x宾馆)→高尔夫比赛(x高尔夫球场)→联谊宴会(领导总结陈述、宴会联欢，以上活动中穿插颁奖和项目推荐，x宾馆)→全天活动结束
六、组织渠道：
x企业家协会发函召集会员参加的方式是本次活动主要的组织途径，除此之外，补充采用其它方式。
1、以x企业家协会名义通过直邮向协会成员、媒体记者发放本项目概念楼书及邀请函。
2、开发商以信函、电话等方式邀约其商界友人、x湾客户。
七、宣传方式：
本次活动主要选择x房地产界著名杂志《x》，和x发行量最大影响力最大的报纸《x早报》两大平面媒体，结合电视台节目夹送折页现场推广等方式进行有效推广。
1、活动前期宣传：
a、 《x》发布活动预告，采取软文形式全面介绍x公司、公司总经理“中国mba英雄”**、x俱乐部，重点提及**现代城。
b、结合项目形象宣传，《x早报》底版发布预告，图文结合简介**总经理、**现代城。
c、以直邮方式发放销售楼书和邀请函。
2、现场推广：
a、新闻发布会：陈述业绩以表明企业的雄厚实力;广东嘉宾动员与会者加入俱乐。，现场布置喜庆又不失庄重、气势宏伟，与企业的文化底蕴相结合。企业领导对项目和俱乐部作引见。
b、高尔夫竞赛：球赛场地通过拱门，悬挂项目和俱乐部的宣传布幅、双叶广告，重点投放，少而精，避免喧宾夺主，重在烘托高雅严肃的休闲活动氛围;
c、联谊宴会：发放项目以及俱乐部相关宣传资料。现场宣传营造出喜庆活跃、大气蓬勃的气氛，象征企业十年的辉煌以及蒸蒸日上的成绩，预示活动的顺利圆满。
房地产营销策划2022 第2篇
二、单项选择题
1．房地产的特点不是（D）。
A、不可移动性 B、保值性C、个别性 D、短暂性 2．不属于房地产法律关系构成要素的是（C）。A、主体 B、客体C、房地产法 D、内容 3．我国土地所有权的归属不可能是（D）。
A、全民所有 B、国家所有C、集体所有 D、个人所有
4．土地使用权出让市场由（D）经营，任何部门、单位和个人不得擅自经营。A、政府和企业共同经营 B、企业代理经营C、国家委托经营 D、政府垄断经营
5．土地使用权出让的最高年限为（D）。A、40年 B、50年C、60年 D、70年
6．土地使用权出让用于工业用地的最高年限为（C）。A、70年 B、60年C、50年 D、40年
7．土地使用权出让用于商业、娱乐、旅游的，其最高年限的为（D）。A、70年 B、60年C、50年 D、40年
8．以划拨方式取得土地使用权的，转让房地产时，应当由受让方办理土地使用权出让手续，并依照国家有关规定缴纳土地使用权（A）。A、租金 B、出让金C、使用费 D、补偿安置费
9、以下不是公房租赁原则的是（）。
A、主客两利，承租人有房可住，出租人有利可得 B、充分利用、合理分配 C、实行“以租养房”、“适当照顾职工负担” D、逐步提高公房租金，促进住房商品化、私有化
1．房地产的（C）是房地产投资最重要的一个特性，房地产不能脱离周围的环境而存在，就是强调了位置对房地产投资的一个重要性。
A适应性
B对专业管理的的依赖性 C位置的固定性
D相互之间的影响性 2．某投资者花费80万元购一店铺,每月净租金收入为万元,考虑月投资收益率为%,则(C)个月可收回投资.A B 60 C 65 D 75 解析：%[1-1/(1+%)n] 解得n =65 3．某项目未考虑通贷膨胀情况下,其收益率为%,当前通货膨胀率为5%则该项目的实际收益率为(B)
% % % D % 解析：由(1+Ra)=(1+Rr)(1+Rd)求得% 4．下列房地产交易活动处于房地产一级市场的是（C）
A 房屋出租
B 房地产抵押
C 土地使用权出让
D 土地使用权转让
5．一般来说，认知定价法所确定的价格（Ａ）价值定价法所确定的价格。Ａ高于
Ｂ低于
Ｃ等于
Ｄ高于等于
6．某企业上期预测销售量为100万台，实际销售量为110万台，企业选用平滑指数为,则本期预测销售量为(C)万台.A102
B120 C108
D88 解析*110+*100=108 7．下列说法不正确的是(A)
A利息备付率表示使用项目利润偿付利息的保障倍数。对于一般房地产投资项目，该指标值应该大于1。
B偿债备付率表示可用于还本付息的资金偿还借款本息的保障倍数。对于一般房地产投资项目，该指标值应该大于1．2。
C在国际上银行一般要求这一比率维持在200％以上
D一般来说，对于一个开发周期为2年的商品住宅开发项目，其目标成本利润率大体应为35％一45％。答案：
解析：利息备付率对于一般房地产投资项目，该指标值应该大于2。8．某笔笔资金按单利计息，n个周期末的本利和为（B）A
P（1+i）n
B P（1+i*n）C
P*n*i
D A（1+i）n 解析：Fn= P（1+i*n）
9．某投资者以1000万元价格购得一物业5年经营权，目标收益率为10%,如果每年净收益为300万元（净收益发生在年末），则该项目的财务净现值为（B）A 101万元
B 137万元
C 256万元
D 500万元 解析：NPV=-1000+300/10%*[1-1/(1+10%)5]=137 10．从房地产投资的角度说,风险是指(B)
A房地产投资结果的好坏程度
B获取预期投资收益的可能性大小 C房地产投资项目激烈竞争程度
D房地产开发程度 11．风险最大的是商业物业风险,是因为(A)A商业物业对于宏观经济变化反应最快和最大 B商业投资的预测最难
C商业的社会发展方向不易预测
D商业人员无法竞争时心理变化很大
12．房地产开发活动可从（D）两个方面进行考察。A投资资金量和预期收益资金
B资金流通方式和对策 C出租、出售或经营形态
D物质形态和货币形态 13．对于开发投资来说，房地产投资的经济效果的大小的衡量指标不包括（A）A销售收入
B开发利润
C成本利润率
D投资回报率 14．下列关于敏感性分析的方法和步骤表达不当的一项是（B）
A找出那些最能反映项目投资效益的经济评价指标 如财务内部收益率等作为其分析对象。
B从众多影响项目投资效益的不确定性因素中选取对经济评价指标无影响并在开发周期内不发生变化的因素作为敏感分析中的不确定因素。C分析时要设定不确定因素的变化范围
D对项目 的经济评价指标进行分析计算，找出敏感性因素。
15．开发商收到承包商递交的竣工结算报告及结算资料后通常要在（C）内予以核实，给予确认或者提出修改意见。
A10日
B15日
C1个月
D2个月
解析：开发商收到承包商递交的竣工结算报告及结算资料后通常要在1个月内予以核实，给予确认或者提出修改意见。
16．个人住房抵押贷款期限可长达（C）年。A 10 B 20
C 30
D 50 17．关于贷款担保说法错误的是（B）
A是为提高贷款偿还的可能性，降低银行资金损失的风险，由借款人或第三人对贷款本息的偿还提供的一种保证。
B贷款的担保人能取代借款人的信用状况。
C贷款的担保并不一定能确保贷款得以足额偿还。D贷款有保证、抵押、质押三种形式。18．（A）的建筑规模一般都在3万㎡以上，服务人口在30万人以上，年营业额在5亿元以上。
A市级购物中心 B区购物商场 C居住区商场 D邻里服务性商店
19．a确定问题和调察目标，b收集和分析信息，c制定调查计划，d报告结果，以上调查步骤顺序正确的是（Ｄ）
Ａabcd
Ｂbacd Ｃcabd
Ｄacbd 解析：应明确调查的步骤。
21．在对消费者购买行为进行调查时，不涉及下列（B）调查。A消费者类别
B消费者社会阶层分布 C消费者购买能力
D消费者购买习惯 23．在房地产市场的分类中,二级市场是指(B)A土地使用权转让市场
B新建商品房租售市场
C 土地使用权出让市场
D土地使用权出让和新建商品房租售市场 24．某笔存款额为1000元，复利计息，每季计息一次，一年后本利和为元，则其名义利率为（A）
A12%
%
%
% 25．某商业店铺的购买价格为60万元，其中40万元由金融机构提供抵押贷款，余款20万元由投资者用现金支付。如果该项投资的经营收入扣除运营费用和抵押贷款还本付息后的年净现金流量为2．8万元，该项投资年税为万元，则该
项投资的税后现金回报率为(C)。
A %
B 7%
C 11%
D14% 解析：(2．)／20×100％＝11％
26．借款期内内任意偿还本息,到期末一次还清,这种还本付息的方式为(C A等额还本付息法
B菲尔德法 C汽球法
D还款常数法
27．经济评价选择评价标准类基础参数,其指标不包括(D)A基准收益率
B目标成本利润率
C目标投资利润率
D目标财务杠杆比率
28．某土地面积为4 000 2,建筑容积率为5．5，规划建筑覆盖率为60％，楼高14层，1至4层建筑面积均相等，5至14层为塔楼(均为标准层)则标准层每层建筑面积为(B).A 1000㎡
B1240㎡
C220**㎡
D1800㎡
解析：(4 000×5．5—4 000×60％×4)／10＝1 240(㎡)29．一般说来,标准方差越小,投资风险(A)
A越小 B越大
C越难控制
D越难估算
30．在房地产产品的租售之前进行估价，以确定其最可能实现的租金或售价水平，是房地产开发过程中（C）的主要工作内容。A 会计师
B 经济师
C 估价师 D 工程师
31．名义利率与实际利率的关系表述不正确的一项是（A）A当每年计息周期数m>1时，实际利率小于名义利率 B当每年计息周期数m=1时，实际利率等于名义利率 C实际利率与名义利率更能反映资金的时间价值
D名义利率越大，计息周期越短，实际利率与名义利率的差异就越大
解析：当每年计息周期数m>1时，实际利率大于名义利率
32．监督物业购买、处置、资产管理和再投资决策，评估投资组合绩效，客户报告与现金管理属于（D）的工作内容．
A物业管理
B设施管理 C资产管理
D组合投资管理 33．房地产投资信托按(D)的不同,可以分为伞型合伙和多重合伙。A权益类型
B抵押方式
C投资业务
D信托性质 34．编制工程进度计划的方法有横道图法和(A)
A网络图法
B表格法
C竣工图法
D坐标图法 解析：编制工进度计划的方法的横道图法和网络图法 35．判断物业代理公司已往的业绩,关键要看其(D)A共代理了多少项目 B代理成交额是多少 C人员素质
D代理的成功率有多大
一、单选[共20题，每题1分，总计20分]
1、某公司获得60亩居住用地使用权，规划设计条件：规划建设用地面积
37000m2，居住建筑用地面积320**m2容积率，居住建筑密度，限高6层，则该公司可用于销售的最大居住建筑面积（D）。
A．92500m2
B．88800m2
C．80000m2
D．76800m2
2、动态投资回收期是指项目以（C）所需的时间。
A．经营收入抵偿全部投资
B．全部现金流入抵偿全部现金流出
C．净收益抵偿全部投资
D．净收益现值抵偿全部投资
3、通常承租人人住写字楼前装修中的某些标准化装修项目的费用由（B）支付。
A．承租人
B．业主
C．承租人和业主共同
D．物业管理公司
4、房地产市场营销工作中进行广告与宣传的主要目的，是通过该项工作让（A）的客户认识所营销的物业。
A．潜在B．过去
C．现在D．未来
5、某开发商将8000万元投入一房地产开发项目，假设此项目开发周期为3年，当前房地产开发投资的年投资利润率为20%，贷款利率为10%，已知在总投资中开发商自有资金占30%，则其自有资金的年平均投资收益率为（B）。
A．%
B．%
C．%
D．61%
6、某开发商以500万元的价格取得一片地块的使用权，目前在该地块中已投入了建设资金50O万元，预计项目建设投资总额为1800万元，则该项目（D）。即可获得政府房地产管理部门颁发的预售许可证。
A．还需投入50万元建设资金
B．还需投入450万元建设资金
C．还需投入800万元建设资金
D．在此情况下
7、（D）是判断项目盈利能力的重要技术经济指标，是将开发项目预期或实际上所获得的年净收益进行资本化时采用的一个贴现率。
A．利息率 B．销售利润率 C．速动比率 D．目标收益率
8、经营性房地产项目的成本收益率等于（B）乘以100%。
A．开发商利润/总开发成本
B．正常经营年份的净经营收入/总开发成本
C．开发商利润/总开发价值
D．正常经营年份的经营收入/总开发成本
9、房地产开发项目的建设过程是指（B）的持续时间。
A．房地产开发全过程
B．获得土地后到全部工程竣工
C．从工程开工到全部工程竣工
D．从工程开工到项目租售完毕
10、对于价格弹性的以下描述中，（D）是正确的。
A．需求价格弹性系数越大，需求数量对价格的变化不敏感
B．在不同的价格水平上，需求价格弹性系数都一样
C．供给弹性系数PES=需求数量变化的百分比/价格变化的百分比
D．短期内房地产市场租金由需求决定，供给缺乏弹性
11、假设某项目年净经营收益为60万元，年经营成本为20万元，该项目投资的资本价格为750万元，则该项目的年投资收益率为（B）。
A．% B．% C．% D．%
12、实力强大的投资者对房地产的投资也注重研究其地区分布、（C）以及项目类型发布的合理性，以期既不冒太大的风险，又不失去获取较高收益的机会。
A．空间分布 B．人口分布 C．时间分布 D．经济分布
13、在任何市场上，能反映某种商品的市场供求状况是商品的（C）。
A．质量 B．品牌 C．价格 D．类型
14、建筑功能评价是指（B）。
A．对建筑物功能价值的估算
B．对建筑产品能够提供的功能效果加以分析和评价论证，衡量其满足需要的程度
C．对建筑产品价值的估算 D．对建筑产品社会性功能的评估
15、以下选项适于在新区开发的建筑是（C）。
A．娱乐用房 B．写字楼 C．高级住宅和公寓 D．餐饮用房
16、在整个开发过程中最为重要的一个环节是（C）。
A．投资机会选择 B．投资机会决策分析
C．投资机会选择与决策分析 D．市场分析和项目财务评价
17、房地产开发项目建筑工程招标的一般程序为（A）。
A．申请招标→编制招标文件→编制招标工程标底→确定招标方式，发布招标公告→投标人资格审查→招标工程交底及答疑→开标、评标和决标→签订合同
B．申请招标→编制招标文件→确定招标方式→编制招标工程标底→发布招标公告→招标工程交底及答疑→开标、评标和决标→签订合同
C．申请招标→编制招标文件→确定招标方式→编制招标工程标底→发布招标公告→投标人资格审查→招标工程交底和答疑→开标、评标和决标→签订合同
D．申请招标→确定招标方式→编制招标文件→编制招标工程标底→发布招标公告→投标人资格审查→工程交底及答疑+签订合同
18、工程建设过程中不可避免地存在风险。保险是承包商承担的风险之一，以下不属于保险内容的是（D）。
A．工程保险 B．工人人身保险 C．第三方保险 D．质量保险
19、房地产开发投资企业所得税税率一般为（C）。
A．30% B．32% C．33% D．18%
20、对于销售对象或承租对象已明确的项目，金融机构有可能提供占总开发成本（C）的融资贷款。
A．70%左右 B．80%左右 C．90%左右 D．60%左右
三、多项选择题
1．房地产法的调整对象包括有（A、C）。
A、房地产行政关系 B、房地产建设关系 C、房地产民事关系 D、房地产刑事关系 E、房地产经济关系 2．房地产业包括（A、B、C、D、E）。
A、房地产中介 B、土地使用权的出让 C、土地开发和房屋建设D、房屋买卖 E、房地产抵
3．房地产与其他经济物品或法律上的其他财产相比较，具有以下特点：（A、B、C、D、A、保值性 B、增值性 C、个别性D、永久性 E、不可移动性 5．可以成为房地产法律关系客体的是（A、B、D、E）。A、建材 B、建造技术 C、建筑工人
D、房屋 E、建造行为 6．土地使用权划拔，是指县级以上人民政府依法批准，在土地使用者缴纳（D、E）等费用后将该幅土地交付其使用的行为。
A、出让金 B、租金 C、使用费
D、补偿费 E、安置费
8．国家将国有土地使用权出让给土地使用者，使用者取得土地使用权后，享有的民事权利有（A、B、C、D）。
A、占有权
B、使用权 C、转让权 D、抵押权
E、质押权
11、房地产交易是指当事人之间进行以下房地产活动（B、C、E）。A、出让 B、抵押 C、转让 D、质押 E、租赁
1．房地产投资也有缺点，这些缺点表现在（ABCD）A变现性差
B投资额巨大
C投资回收周期长
D需要专门的知识和经验 E具有过人的胆量和风险承担精神。
2．银行对抵押贷款抵押率的确定，主要考虑到（ABCE）因素。A抵押物的流动性
B贷款期限的长短
C通货膨胀的预期
D贷款企业的信用等级
E所处的市场条件
解析：还要考虑到抵押物价值取得的情况。
3．金融机构对开发商的贷款项目进行评估，主要审查方面包括（BCD）。A企业资信等级
B项目基本情况 C市场分析结果
D财务评价指标 E贷款担保方式
4．写字楼租赁合约中租金的调整幅度可参考（AB）确定。A消费价格指数
B商业零售价格指数
C上证价格指数
D建安工程价格指数
E中房价格指数
5．对置业投资来说，房地产投资的经济效果主要表现为（BCDE）方面。A销售收入
B物业增值
C减少纳税
D股权增加
E 租金
6．对收益性物业来说，空置率提高将会导致（ACE）等后果。A租金收入减少
B附加支出增加 C物业资本价值下降
D运营成本下降 E租客要求更大的租金折扣
7．投资者可以控制的风险包括(CDE)
A利率风险
B政策性风险
C 资本价值风险 D持有期风险
E比较风险 解析：AB属于系统风险.8．居住物业一般是指供人们居住的建筑,包括（ABC）等。
A普通住宅
B公寓
C别墅 D客栈
E酒店
10．确立施工中控制质量的具体措施，主要包括（ＡＢD）方面
A对各项施工设备、仪器进行检查，特别是校准各种仪器仪表，保证在测量、计量方面不出现严重误差。B控制混凝土质量
C对对工程中的配套设备进行检验。
D对砌筑工程、装饰工程和水电安装工程等制定具体有效的质量检查和评定办法
E关注各项工程的工作量。
11．下列说法不正确的是（CDE）
A房地产项目中两税一费指营业税、城市建设维护税和教育费附加 B营业税税额＝应纳税销售(出租)收入×税率
C城市建设维护税额＝应纳税销售(出租)收入×税率 D教育费附加＝应纳税销售(出租)收入×税率 E现行营业税的税率为3％
13．按照消费者对产品两种属性的重视程度进行划分，市场细分会出现（ＡＣＤ）的模
Ａ同质偏好
Ｂ同形偏好
Ｃ集群偏好
Ｄ分散偏好
E心理偏好
14．盈亏平衡分析的基本方法是建立（CE）之间的函数关系，通过对这两个函数及其图形的分析，找出平衡点。A销售收入与成本
B销售收入与费用
C成本与产量
D利润与成本
E销售收入与销量 15．财务评价的辅助报表包括（BDE）
A损益表
B总投资估算表
C资产负负债表 D经营成本表
E借款偿还表 解析：AC为基本报表。
41、房地产间接投资包括（BD）。
A．置业投资 B．购买房地产开发企业的股票
C．开发投资 D．购买房地产投资信托基金
42、投资型物业购买者购买行为受（ABC）的制约。
A．房地产投资收益水平B．其他投资工具的收益水平
C．市场内使用者需求特点、趋势和偏好 D．购买者自身特点偏好
43、固定单价合同中所用单价包括人工费、材料费和（ABC）。
A．管理费 B．利润
C．施工机械使用费 D．所得税
44、工程款支付一般按时间大致分为（ABCD）。
A．退还保留金 B．最终付款 C．预付款 D．工程进度付款
45、房地产市场宣传的手段主要有（ACD）。
A．发送售楼书 B．市场调查 C．展示样板房 D．制定现场广告牌
46、在市场经济条件下，利率水平的高低主要取决于（ABC）。
A．社会平均利润率 B．资本供求状况 C．国家宏观信贷政策 D．目标收益率
47、对房地产投资者而言，购买熟地比购买生地进行开发建设，有（ABD）特点。
A．土地费用高 B．投资风险减少 C．投资风险增加 D．开发周期缩短 E．开发周期延长
48、公开招标通常适用于工程项目（ACD）的开发项目建设。
A．建设周期较长 B．工程性质比较特殊 C．规模较大 D．技术复杂 E．工期紧迫
49、旧城区房地产开发的特点是（ABDE）。
A．地处城市中心，是商业、文化活动的聚集地，具有民族传统色彩，适于作为商业、办公、旅游、娱乐、餐饮等类型的开发
B．开发费用高昂、环境污染严重 C．旧城区人口密度大、建筑密度小
D．旧城区的建筑物多是危旧房 E．旧城区受城市规划限制更苛刻
50、政府对房地产市场政策干预的原则是（ACDE）。
A．目标的确定性 B．政策的可间断性与协调性 C．政策的针对性 D．政策的导向性
E．政策的公平性和效率
51、以下选项属于非居住区开发项目技术经济指标的是（ABCD）。
A．建筑容积率及总建筑面积 B．地上建筑面积及密度
C．规划建设用地面积及建筑高度 D．绿地率和停车位个数 E．地下建筑面积及有效面积系
52、目前我们国房地产开发投资企业纳税的主要税种有（ABCD）。
A．销售税金 B．土地使用税金 C．房产税金 D．企业所得税 E．城市规化税
53、属于影响产品成本高低的因素是（ABCD）。
A．生产技术方案 B．生产规模 C．生产组织方式 D．技术水平与管理水平
E．物质供应与产品销售条件及人民的消费水平
54、金融机构进行项目贷款审查时，要进行工作有（ABCD）。
A．客户评价 B．项目评估 C．担保方式评价 D．贷款综合评价 E．贷款金额
55、在考察是否有合适的面积空间可以供寻租者使用时常要考虑的因素有（ABC）。
A．可能面积的组合 B．寻租者经营业务的性质
C．寻租者将来扩展办公室面积的计划
D．每平方米的租金
E．室内的装修
六、简答题
1．简述房地产法律关系的概念及构成要素
1．房地产法律关系是指以房地产法律规范调整人们在房地产生产、流通、分配和消费过程中当事人之间形成的房地产权利义务关系。房地产法律关系与其他法律关系一样，也具有主体、客体和内容三个基本要素。(1)房地产法律关系主体。房地产法律关系主体是指参与房地产法律关系并享有权利和承担义务的当事。（2)房地产法律关系的客体。房地产法律关系的客体是指房地产法律关系主体的权利和义务所共同指向的事物。房地产法律关系客体也包括物、行为和智力成果三大类。
2．简述房地产的特点
2、房地产与其他经济物品或法律上的其他财产相比较，具有以下特点：（1）不可移动性：位置固定，不可移动，或者移动后丧失其经济价值。（2）永久性：土地永久。建筑物可长期使用，相对其他物来说也具有永久性。（3）个别性：房地产基本上都是特定物，如设计风格、外形规格、用料完全相同的建筑物，由于处于不同地理位置、周边环境，其价值和使用价值都是不同的。（4）保值性和增值性：位置良好的土地资源有限，随着人口增长和经济的发展，人们对房地产的需求量会不断增长。房地产保值增值成为一种规律性的现象。
3．简述房地产法的调整对象
3．房地产法是指调整房地产财产权、房地产开发、经营、管理和服务及其他与房地产相关的各种经济关系的法律规范的总称。房地产法调整的对象是房地产关系和以房地产关系为核心的经济关系。基本上可分为房地产行政关系和房地产民事关系两大类：（1）房地产行政关系，是指国家行政机关根据行政职能与被管理者之间发生的有关房地产的法律关系。（2）房地产民事关系，是指平等主体之间发生的有关房地产的法律关系。
4、简述以出让方式取得的土地使用权的转让条件
4、以出让方式取得土地使用权的，转让房地产时应当符合下列条件：（1）按照出让合同约定已经支付全部土地使用权出让金，并取得土地使用权证书。（2）按照出让合同约定进行投资开发，属于房屋建设工程的，应完成开发投资总额的25%以上。属于成片开发土地的，应符合工业用地或其他建设用地条件。（3）转让房地产时房屋已经建成的，还应当持有房屋所有权证书。
5、简述商品房预售的概念和条件
5、商品房预售是指受让人在建房阶段即将房屋连同土地使用权预先售予他人的行为。商品房预售，应当符合以下条件：（1）已全部交付土地使用权出让金，取得土地使用权证书。（2）持有建设规划许可证。（3）按提供预售的商品房计算，投入开发建设的资金达到工程建设总投资的25%以上，并已经确定施工进度和峻工交付日期。（4）向县级以上房产管理部门办理预售登记，取得商品预售房许可证。商品房预售人应当按照国家有关规定将预售合同报县级以上人民政府房产管理部门和土地管理部门备案。商品房预售所得款项，必须用于有关的工程建设。
6、简述房地产开发的特点
6、房地产开发的特点：（1）涉及面广。涉及到规划、土地、勘测、设计、施工、市政、供电、通讯、商业、服务、房地产、文教卫生、园林、环境、银行等部门。（2）工程项目多。如住宅区，小项目几十项、大项目几百项，包括配套项目和附属工程。（3）投资量大，综合成本高。（4）建设周期长。
7、简述房地产开发应遵循的原则
7、房地产开发应遵循的原则：（1）严格执行城市规划原则。《城市规划法》和《城市房地产管理法》确定了“城市规划区内的建设工程的选址和布局必须符合城市规划，服从城市规划管理”。“房地产开发必须严格执行城市规划”。（2）坚持经济、社会和环境效益统一的原则。经济效益是房地产开发生存与发展的必备条件，社会效益是指房地产开发对全社会的效果和利益，环境效益是指造福群众、造福后代、改善城市形象。三者统一才能保持强大的生命力。（3）按照土地使用权出让合同约定的用途、动工开发期限开发土地的原则。（4）设计、施工必须符合标准和规范，项目竣工验收合格后方可投入使用的原则。（5）鼓励开发、建设居民住宅的原则。
8、简述不得转让的房产
8、不得转让的房产主要有：（1）以出让方式取得土地使用权的，不符合转让房地产条件的；
（2）司法机关和行政机关依法规定，决定查封或者以其他形式限制房地产权利的；
（3）依法收回土地使用权的；
（4）共有房地产，未经其他共有人书面同意的；
（5）权属有争议的；
（6）未依法登记领取权属证书的；
（7）法律、法规规定禁止转让的。
1、何谓房地产泡沫，产生房地产泡沫的原因有哪些？
答题要点：房地产泡沫是指由于房地产投机引起的房地产市场价格与价值产生严重背离，脱离了实际使用者支撑而持续上涨的过程及状态。成因：（1）、土地的有限性和稀缺性是房地产泡沫产生的基础。
（2）、投机需求膨胀是房地产泡沫产生的诱因。
（3）、金融机构过渡放贷是房地产泡沫产生的助燃剂。
2、房地产开发过程中的规划管理的具体内容。答题要点:
（1）、开发项目选址定点审批阶段：取得《选址规划意见通知书》；
（2）、申请《建设用地规划许可证》阶段，规定了用地性质、位置和界限；
（3）、规划设计条例审批阶段：下达《规划设计条件通知书》；
（4）、设计方案的审批阶段：取得城市规划管理部门签发的《规划设计方案审批通知书》；
（5）、申请《建设工程规划许可证》：作为允许进行开放的正式执照；
（6）、竣工验收阶段：单项工程取得竣工证，整体工程，综合验收签竣工报告；
3、简述住宅开发项目的特点
答题要点：（1）、市场潜力巨大。
（2）、开发投资风险相对减小。
（3）、多元化的市场需求。
（4）、对开发商投资能力要求较低。
4、物业代理的作用有哪些？
答题要点：（1）通过市场调查，了解潜在的市场需求，准确地预测消费者行为偏好、潮流与品味，协助开发商或业主进行准确的市场定位。
（2）通过广告等市场宣传活动，对潜在的投资置业人士进行有效的引导。（3）从房地产开发项目的前期策划到项目租售完毕，物业代理参与整个开发过程，协助开发商最终实现投资收益目标。（4）、按照置业人士提出的有关要求，帮助其选择合适的物业，并为其提供完善的购楼手续服务。（5）、帮助买卖双方进行有关融资安排。（6）、提高市场运行效率
5、什么是项目管理？项目管理的基本职能？ 答题要点：（1）、项目管理是将有关知识、技能、工具和技术等综合应用于项目活动，已成功地实现项目预期目标的活动。
（2）、基本职能：主要有计划职能、组织职能、协调职能和控制职能。
6、确定房地产开发企业的资信等级的因素有哪些？
答题要点：
1、企业素质
2、资金实力
3、企业偿债能力
4、经营管理能力
5、获力能力
6、企业在贷款银行的资金流量
7、企业信誉
8、其它指标。
7、可行性研究的作用。答题要点：（1）可行性研究是项目投资决策的依据；
（2）是筹集建设资金的依据；
（3）是开发商与各有关部门签订协议，合同的依据；
（4）是编制下阶段规划设计方案的依据；
8、什么是建筑工程施工招投标？工程建设项目招投标方式有哪几种？
（1）招投标：指房地产开发商设定“开发项目建筑工程施工”这一标的，邀请若干个建筑承包商进行秘密报价竞争，由房地产开发商从中选择优胜者，并与之达成协议，签订合同的过程。（2）公开招标、邀请招标、议标。
9、工程项目管理的含义和主要内容包括那些？275 答题要点：（1）、工程项目管理通常是指开发建设项目施工阶段的管理，对房地产开发项目而言，通常取其狭义的含义。工程项目管理是房地产开发项目管理工程中的重要环节，开发商进行工程项目管理的目标，是在预算成本和计划工期范围内，高质量的完成工程施工工作。
（2）、主要内容包括：主要有质量、进度、成本控制、合同、安全、信息管理、开发商、建筑师、承包商等关系的协调。
10、机构投资者对房地产市场的参与方式有哪些？326 答题要点：（1）直接投资和间接投资方式；
（2）权益性投资和债务性投资方式；
（3）权益参与贷款；
（4）售后租期。
计算题
1、某酒店投资采用银行贷款,年利率为12%,估计一年建成,交付使用后,当年可获得净收益50万元,以后逐年增加15%,要求10年净收益回收贷款的本利和,问该酒店建造时总投资应控制在多少万元?(设投资发生在年初,收益发生在年末)答案: 该酒店第一年末的净收益现值为: P=A1/(i-s){1-[(1+s)/(1+i)]n} =50/(12%-15%){1-[(1+15%)/(1+12%)]10}万元 该酒店总投资=50427/(1+12%)万元
某开发商以楼面地价1000元/平米购入了一宗普通住宅70年的使用权，已知建筑容积率为,规划建设用地面积为40000平米,建造成本为1400元/平米,专业人员费用为建造成本的8%,管理费用为土地成本建造成本及专业人员费用之和的5%,贷款利率为12%,开发建设周期为3年,(其中准备期6个月,建设期为24个月,销售期为6个月,)土地成本在项目开始时一次投入,建造成本专业人员费用和管理费用在建设期内均匀投入,如果项目建成后的市场销
售价格为4700元/平米,出售过程中的税费和销售费用分别为总销售收入的%和%,问开发商成本利润率是多少? 答案:(1)项目总开发价值: 项目总建筑面积: 40000×平米 总销售收入: 4700×46000=30080万元 销售税费: 30080×%万元
项目总开发价值: 万元(2)项目总开发成本: 土地成本: 1000×64000=6400万元 建造成本: 1400×64000=8960万元 专业人员费用: 8960×8%万元
管理费用:(6400+8960+)×5%万元 财务费用: a土地成本利息:6400×[(1+12%)3-1]万元 b建造成本专业人员费用管理费用利息:
(8960++)×[(1+12%)(2/2+)-1]万元 c财务费用总计+万元
销售费用: 30080×%=752万元
总开发成本: 6400+8960++++万元
(3)开发商成本利润率: 开发商利润: 万元
开发商成本利润率: ×100%%
某家庭以抵押贷款的方式购买了一套价值28万元的住宅，如果该家庭首期付款为房价的30%，其余为在10年内按月等额偿还抵押贷款，年贷款利率为12%，问月还款额为多少?如果该家庭30%的收入可以用来支付住房消费，问该家庭须月收入多少，才能购买上述住宅?
房产的投资回报率,是用来衡量一处房产是否值得投资的重要参考数据.一般而言,有有两种计算形式: 投资回报率分析计算公式: 投资回报率=(税后月租金-物业管理费)×12/购买房屋单价
说明:此方法考虑了租金与房价两者的相对关系,只要结果大于8%都是不错的投资.但它只是简单粗略的计算,没有考虑资金的时间价值,并且对按揭付款方式不能提供具体的投资分析投资回收时间分析计算公式:
投资回收年数=(首期房款+期房时间内的按揭款)/(税后月租金-按揭月供款)×12 说明:这种方法可简略估算资金回收期的长短,一般认为结果在12~15年之内都是合理的投资.该方法比租金回报法更深入一步,适用范 围也更广,但有其片面性.用这个公式反推过来就OK了，不是精确的计算方式，希望多参考下（宏观经济学）
七、论述题
1．论述房地产法的基本原则。
1．房地产法的基本原则是：(1)坚持国家垄断城镇土地一级市场，国有土地有偿、有限期使用原则。我国《城市房地产管理法》明确规定了这一原则。凡进行房地产开发者，必须先获得房地产开发用地的土地使用权，由国家将国有土地使用权在一定年限内出让给受让人，由受让人向国家支付土地使用出让金。(2)保护房地产所有权的原则。国家立法保护房地产所有权，禁止任何组织和个人用任何形式侵犯国家、集体和个人的房地产所有权。(3)国家扶持发展居民住宅建设的原则。我国绝大多数城市长期处于居住困难的条件下，居住水平低、危房棚户改造慢。对此，国家采取一系列措施加快住宅建设步伐。如税收优惠、住宅建设供地优惠、贷款优惠等。
2、论述土地使用权出让的特点。
2．土地使用权出让的特点：(1)土地使用权出让是以土地所有权和使用权分离为基础的。土地使用权是一种在法律规定范围内对物直接支配、享有利益并排除他人干涉的权利，是物权。(2)土地使用权出让是有偿的。土地使用者必须向国家支付一定数额的出让金。出让金的构成，既包含一定年限内的地租，也包含出让前国家对土地的开发成本和有关的征地拆迁补偿、安置费用等。(3)土地使用权出让是有一定年限的。这个最高年限由法律予以明确规定，实际出让年限由土地使用权出让合同约定，但不得超过最高年限。根据《中华人民共和国城镇国有土地使用权出让和转让暂行条例》规定，最高出让年限按用途确定：居住用地70年；
工业用地50年；
教育、科技、文化、卫生、体育用地50年；
商业、旅游、娱乐用地40年；
综合用地或者其他用地50年。(4)土地使用者权利效力不及于地下之物，即对地下资源、埋藏物和市政公用设施等不享有权利。
3．论述房地产转让的特点。
3、房地产转让是指房地产权利人通过买卖、赠与或者其他合法方式将其房地产转移给他人的行为。从法律上看，房地产转让具有以下特征：（1）房地产转让人必须是房地产权利人。（2）房地产转让的权利内容是特定的房地产权利，包
括：国有土地使用权和国有土地上的房屋所有权。（3）房地产转让的方式包括买卖、赠与或者其他合法方式，主要有买卖、赠与、互换、继承、遗赠等。（4）房地产转让属于要式民事法律行为。即房地产转让的双方主体应签订书面房地产转让合同并经过转移变更登记。建设部《城市房屋产权户籍管理暂行办法》第18条规定：“凡未按照本办法申请并办理房屋产权登记的，其房屋产权的取得、转移、变更和他项权利的设定，均为无效。”房产转让时，房屋所有权及其土地使用权必须同时转让。地产转让时，该土地上的房屋必须同时转让。房地产转让时，房屋的所有权及其土地使用权必须同时转让。
4．论述房地产抵押的概念及特点。4．房地产抵押是指抵押人以其合法的房地产以不转移占有的方式向抵押权人提供债务履行担保的行为。债务人不履行债务时，抵押权人有权依法以抵押的房地产拍卖所得的价款优先受偿。房地产抵押是一种物的担保，确立的是担保物权。房地产抵押权的法律特征有：（1）房地产抵押权是为担保债权而设立的，与所担保的债权是主从关系，对其具有附从性。（2）房地产抵押权具有特定性。以特定的抵押房地产担保特定的债权。（3）房地产抵押权具有不可分性。其效力及于抵押房地产的全部和被担保债权的全部，不受抵押房地产的分割、部分转让、部分灭失和债权的分割、部分转让、部分清偿的影响。（4）房地产抵押权的物上代位性，即抵押房地产发生原有形态变化时，房地产抵押权的效力及于该抵押房地产的转换物上。（5）房地产抵押权的追及性，即抵押人将抵押房地产转让给他人时，抵押权人仍可对抵押房地产行使抵押权。新的房地产权利人不得以其不是债务人而提出异议。
5．论述房屋租赁的原则及规定。
5、公房租赁，应遵循以下原则：(1)充分利用、合理分配；
(2)实行“以租养房”、“适当照顾职工负担”；
(3)逐步提高公房租金，促进住房商品化、私有化。同时国家规定：(1)承租人可以依照政府规定与第三人换房；
(2)与承租人同住的亲属可以继承住房租赁权；
(3)住房承租人对翻修改建后的房屋有优先承租权。 私房租赁应遵循以下原则：(1)主客两利，承租人有房可住，出租人有利可得。但承租人要交纳房租，出租人有修缮义务。(2)公平合理。一般租金不超过房屋修缮费、折旧费、管理费、税款和法定利息。同时国家规定私房租赁：(1)房屋所有权必须清楚；
(2)私房出租必须是自住有余；
(3)出租人与承租人签订租赁合同，并报房屋所在城市的房管机关备案；
(4)房屋租金标准由政府规定；
(5)承租方应妥善保管和使用房屋，出租人应对房屋及设备及时检修，保障居住安全。
1、结合实际说明房地产开发之利。答题要点：
（1）、相对较高的收益水平。房地产开发投资中，大多数房地产投资的股本
收益率能达20%的水平，在有效使用信贷资金、充分利用财务杠杆原理的情况下，该收益率甚至会超过100%。喜爱房地产置业投资中，在寿命周期内获得每年15%—20%的股本收益率也是很平常的事。
（2）、能够获得税收方面的好处。置业投资的所得税是以毛租金收入扣除经营成本、贷款利息和建筑物折旧后的经营收入为基数并以固定税率征收的。并且如果置业投资者投资的经经营收入为负值，能以亏损来充抵其它投资的经营收入，从而在总体上获得减少缴纳所得税的好处。（3）、易于获得金融机构的支持。由于可以将物业作为抵押担保品，所以投资者可以较容易得获得金融机构的支持，得到其投资所需的大部分资金。金融机构通常认为作为抵押物的房地产，是保证其能按期安全的收回贷款最有效的方式。（4）、能抵消通货膨胀的影响。由于通货膨胀的影响，房地产和其它有形资产的重建资本不断上升，从而导致了房地产和其它有形资产价值的上升，所以说房地产投资具有增值性；
又由于房地产是人类为生活居住、生产经营所必需的，即使在整个经济的衰退过程中，房地产的使用价值仍然不变，所以房地产投资又是有效的保值手段。（5）、能提高投资者的资信等级。由于拥有房地产并不是每个公司或个人都能做到的事，所以拥有房地产便成了占有资产、具有资金实力的最好证明。
2、房地产市场宣传的主要手段有哪些？结合实际说明目前人们最易于接受的是哪几种？ 答题要点：（1）、广告。广告旨在通过开发商直接或间接通过开发商的物业代理间接地向潜在的买家或租客就欲租售的物业进行宣传。根据项目推销的范围和重点，可选择印刷广告、网络广告、广播电视广告和招贴广告等多种形式。（2）、邮寄宣传品。通过邮寄宣材料进行房地产市场宣传可单独使用，也可作为报刊广告的辅助手段。主要邮寄对象是根据有关线索筛选出的潜在买家或租客。（3）、发送楼书。售楼书是有关物业的详细介绍材料。这类材料通常印制成精美考究的小册子，对于易变动的资料如售价等也可印制成活页附在里面。售楼书一般仅寄给那些对广告、邮寄宣传材料有反应的人，或直接寄给那些已知的对租买该物业有兴趣的人。（4）、现场广告牌和广告围栅：几年来开发商越来越注重利用开发项目施工工地的围栅板进行广告宣传。这种宣传有两个优点，首先，挡住了施工现场的不雅景观，给过往行人提供一个良好的、有吸引力的景观；
其次，该种广告有助于强化项目的市场形象。这种广告能很好的配合项目其它的市场宣传工作，使人们对项目、开发商留下良好的、持久的印象。（5）、楼盘推出庆典仪式。在某些情况下，有必要在工程建设过程中进行封顶仪式或工程竣工后举行庆典仪式，已正式将所开发的楼宇推向市场。
（6）、现场展示样板房：当建筑物施工完毕后，对开发商来说很重要的一点就是提供样板房，即将建筑物的某一层或某层的一部分进行装修、配器家具设备和必要的装饰品，共有兴趣买楼或租住的人士参观，让其亲身感觉假如入住该建筑物，将是一种如何的感觉。
总之，市场宣传活动的原则，就是要尽最大的可能给使用者留下美好的第一印象。
房地产营销策划2022 第3篇
一、活动背景
根据中冶尚园项目计划，在20**年1月14日（农历20**年十二月二十一日），即在新春佳节到来之际举办一场“新春嘉年华，看房送大礼”活动，为新老客户献上新年大礼。
二、活动目的
1、制造新年市场热度，加强市场关注度；
2、通过活动为新老客户加深对本项目的深刻印象，传递项目信息等；
3、通过现场活动营造热烈气氛，聚拢人气，迅速累积客户。
三、活动理念
1、注重人气凝聚，营造“中冶”品质；
策划：郭森
2、加大活动整体“新春嘉年华”氛围展现，充分体现“看房送大礼”活动意义；
3、烘托“新春”的“乐与玩”，打造“看房送大礼”相关气氛活动；
4、让更多贵宾加深“中冶 尚园”的"美好印象；
四、活动地址
信阳市洋山新区中冶尚园营销中心现场
五、活动时间
20**年1月14日 8:30 ——17:30
六、活动对象
看房、购房准客户
七、活动项目筹备安排：（1月9日-13日基准筹备）
策划：郭森
? 1月9日：本活动项目策划汇报
达成初步合作意向 确定本活动方案
? 1月10日：组建本活动项目小组
确定本项目活动中所有执行人员
活动执行小组构架：
总顾问：（甲方）总 策 划：周洋
顾问：（甲方）活动总监：李佳文
场 务：郭树森黄金海范德亮陶然张浩 周丽王华张元林
确定各种物料、设备、人员等确定的前期筹备工作。
?1月11日：项目正式筹备和实施
策划：郭森
现场布置平面图
策划：郭森
房地产营销策划2022 第4篇
一、活动目的和背景
本次房地产开盘活动初定时间为20_年6月19日，星期六。从20_年度至今年五月份在"亿万酒店"项目的推广，再加上5月下旬开始的媒体推广到现在，"太极景润花园"在市场上已经具有一定的知名度，通过媒体推广和销售接待，客户群对项目的了解已经趋于成熟，同时根据从6月6日到现在的项目销售情况统计说明，项目的已放号客户群中准客户所占比例较大，预计到开盘前夕，项目放号量将会持续增加，因此开盘活动的市场背景条件应该说是比较成熟的，同时通过一段时间的推广，项目也已到了必须开盘的时候，再推迟势必会造成客户的流失。
房地产开盘活动紧紧围绕"销售"为中心，通过一系列的包装等工作，在开盘后两天内争取达到30~40%的成交率，同时将"太极景润花园"的市场知名度和美誉度扩大化，为一期项目的销售成功和今后二期的推广、销售打下坚实的基础。
二、活动时间
20_年6月19日(星期六)
三、活动地点
太极景润花园项目销售中心现场
四、房地产开盘策划方案主题思路定位
强调氛围突出品位提升档次有条不紊圆满成功
1)通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。
2)通过在售房部现场的包装和水酒供应，工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。
3)通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于"选房、购房流程"的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制，以使整个项目现场感觉有次序、有、层次，整个项目现场有条不紊。
4)通过一系列的工作辅助，最重要的是在销售过程中抓住客户心理，充分利用好销控掌握的方法，以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态，以使之达到成交，签定相关合约。
五、房地产开盘活动现场规划布置方案
1)现场布置
A在售楼部立柱前根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后设背景板(双面)，舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发言及领导致辞用，整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。
B售楼部东北角面塔南路与新安路交汇处设彩虹门一个，汽柱两个分别立在彩虹门两端。鞭炮气球8串，花篮若干，礼炮18门，舞台下用花扁、花架装饰，售楼部入口设红色地毯，售楼部前广场设空飘若干。
C舞台前设坐椅两排，20个位置左右，供嘉宾及领导使用。
2)外围道路布置
A塔南路两侧按排号活动期间方案设计，插上彩旗。
B项目工地临塔南路一侧安置空飘若干。
C在塔南路进入售楼部路口处设空飘两个，以达到吸引人流，车流，指引来宾，宣传开盘的作用。
3)售楼部分区布置及其他布置
A售楼部内部分为4个区域
a、选房区：主要用做通知到的放号客户在该区域通过销售人员的二次讲解和价格预算，进行选房，确定房号，并签署相关协议。
b、签约区：主要用做已经选好房的客户在该区域签定认购书、缴纳房款定金，履行相关手续。
c、展示区：主要用作未通知到选房的客户参观沙盘和模型，索取资料，户型图，在选房前有个心理准备。
d、休息区：原洽谈区位置，主要用作客户逛累了之后临时休息用。注：选房区与签约区设在同一区域，意向性划分。
B其他区域
a、活动区：售楼部门口广场，用作开盘活动、剪彩等，同时作主要的包装区域。
b、休闲区：用作舞狮表演及客户观赏表演的区域。
4)新客户排号台：设在售楼部入口右侧，立柱之后，用作新客户临时排号之用，同时也用作临时室外咨询台之用。
房地产营销策划2022 第5篇
一、市场定位与产品设计的定位
根据前期市场分析，确定项目的整体市场定位，并确定目标客户群定位，进行目标客户群体分析，在市场定位和营销策划总体思路下，提出产品规划设计基本要求，协助确定符合市场需求和投资回报的产品设计方案，产品规划、设计理念，最终完成产品定位。
具体内容包括：项目总体市场定位；
目标人群定位；
项目开发总体规划建议；
组团规划建议；
交通道路规划建议；
户型设计建议；
整体风格建议；
外立面设计建议 园林景观规划建议；
社区配套设施；
会所建议；
楼宇配套建议；
建议装修标准建议；
装饰材料建议；
物业管理建议。
二、市场推广策划
根据市场竞争环境分析和项目自身优劣势分析，针对目标市场需求，制定有效的市场推广计划，为产品上市销售做好准备。
内容包括市场推广主题策略；
营销策略；
销售策略；
市场推广工具设计（VI设计及宣传品、销售工具设计）；
广告设计创作；
媒体投放；
公关活动策划等。
具体内容是：
（1）市场推广主题定位：市场推广主题，市场推广概念；
（2）项目核心卖点提炼。
（3）项目案名建议。
（4）销售策略：开盘时机选择，定价方法，付款方式，销售组织，销售计划，销售控制。
（5）广告策略 ：广告推广阶段计划，广告推广目标，诉求人群 项目诉求重点，各类广告创意（报纸，户外，电播等）。
（6）媒体投放策略 ：媒体选择，媒体组合，投放预算，媒体计划，媒体排期。
（7）公关策略：媒体公关，软文撰写，公关活动策划，协助活动执行。
三、项目销售策划（项目销售阶段）
制定销售计划，协助展开促销工作，做好销售现场管理以实现预定销售时间计划和收入计划。
具体内容包括：
1、开盘时机选择，回款计划，回款方式，定价方法，付款方式。
2、销售组织，销售计划，销售控制，销售流程，统一说辞。
3、销售培训，销售制度，销售现场包装策略，样板间策略。
4、布开营销网络，让访客变为业主。
5、销售现场管理，客户资料管理，客户服务跟踪，促销计划。
6、促销策略，月度资金分配，月度销售分析，竞争对手跟踪。
7、市场机会点分析，深度卖点挖掘，价格策略调整，销售策略调整。
房地产营销观念的演变:
（1）生产观念阶段：人们普遍喜欢低廉的房产。
（2）产品观念阶段：人们的需求并非局限于价格上，还有高质量，好性能和多样化的特色。
（3）推销观念阶段：顾客总是处于被动地位，通常对产品的判断力不足。
（4）市场营销观念阶段：与推销阶段相比，市场营销阶段将企业和顾客在产品关系上单向的“推”转化到企业主导的“推”和“拉”结合的模式。
房地产营销的类型 :
（1）房地产投资营销。
（2）房地产定位营销。
（3）房地产规划设计营销。
（4）房地产形象营销。
（5）房地产建筑质量。
营销策划走向误区：
（1）过分夸大营销策划的作用。
（2）忽视营销策划的作用。
（3）营销策划的“经验论”。
（4）技巧决定论。
（5）只讲炒作不讲实际。
房地产营销策划2022 第6篇
第一部分、项目概述及市场分析
1、项目地块基本情况
2、项目所属地域市政规划布局及未来发展分析
3、项目地貌状况
4、项目现状
第二部分、项目SWOT分析
1、地块优劣式分析
2、项目的优势分析(S)
3、项目的劣势分析(W)
4、项目机遇的分析(O)
5、项目的威胁分析(T)
第三部分、项目策划营销
1、项目主要经济技术指标
2、一期产品介绍
3、项目周边楼市状况
4、项目定位
5、营销策划构思与设想
6、营销策划推广主题
7、策划营销指导性理念
8、项目营销策划推广总体策略
9、营销策划总体战略
10、项目功能分区说明
11、项目业态规划
12、区域商业现状
13、项目产品建议
14、价格体系
15、目标客户分析
16、物管建议
第四部分、项目包装推广
1、推广主题
2、推广诉求
3、广告推广方式
4、活动推广方式
5、会员推广方式
6、平面表现
第五部分、结束语
第一部分、项目概述
一、项目地块基本情况本项目位于湖南省新化县旧城天华南路，北起天华广场与新化火车站相隔50米，南接资江二大桥西端接线工程，全长1190米，项目总建设用地约240亩，其中道路及绿化用地150亩，房屋建设用地90亩，建筑密度30%，容积率，绿地率25%;规划总建设面积30万㎡，一期开发建设面积22万㎡，其中住宅约万㎡、商铺万㎡。改建的天华南路将成为新化未来主要的景观大道，改造后全长公里。
项目一期总投资 亿元，规划设计成五个功能区，即从天华南路广场向南依次为前区、商住区、中心绿岛广场休闲区、商贸区和桥头公共广场设施区，是20**年度新化县政府市政重点建设工程之一。
二、项目所属地域市政规划布局及未来发展分析
1、市政规划布局
目前，新化县处于房地产市场大规模开发起步阶段，当地消费者尤其是万余人的公务员队伍，对改善居住条件、提升居住质量的需求及其旺盛，更加注重生态和品质;同时，由于城市化进程的加快和城市规模的不断扩大，城区人口逐年增加，县域经济呈现大商业、大市场的轮廓，传统商业区吸附力较强，但设施老化、档次偏低，出现商业档次断层，消费群对县城中高档百货、购物中心等新商业业态的需求旺盛，将有效推动城市对商业地产的需求。20**年新化县在建和待建项目体量较大，建筑面积预计超过80万方，总投资将超过8亿元，由于市场需求旺盛，房地产市场销售价格将会迅速上涨。
新化当地人口众多，经济粗放，人均收入不高，公务员基本收入在1400-1500元/月，外出务工人员占全县总人口的1/4。
20**年新化房地产市场将展开空前激烈的客户争夺战，销售手段和促销组合将层出不穷，从而进一步带动建材、就业、装饰、广告、餐饮、娱乐等行业大规模的发展，城市建设和城市发展将迈上一个新台阶。
2、项目未来发展分析
自20** 年以来，央行连续3次调高银行金融存贷款利率，导致按揭贷款所承担的利息负担加重，虽有效遏制了国内房地产价格过快上涨，但也打击了一部分购买者购置房地产的积极性，特别影响了以投资为主要目的的购买群体;同时，国家相关部委不断出台二手房买卖的相关限制措施，更使投资客户望而却步，最典型的是温州炒房团大部分撤出国内房地产投资市场后，转而向金融、证券、制造行业等进行投资，也延缓了房地产市场价格过快上涨。
就本项目来说，以上情况对项目有所影响，但影响不大，由于新化属于三级房地产市场，区域内房地产发展程度不高，潜在购买群体巨大，且新化处于房地产市场发展起步阶段，大量握有资金的目标客户群正在积极寻找投资方向，是本项目的利好所在;但从另一个方面说，由于新化温州商业广场整体经营情况一般，明源阳光购物公园和新康园经贸中心的客户分流，本项目必须作好项目定位和招商工作，否则将会影响项目营销进度。
3、项目周遍楼市现状
就项目周边来说，类似物业主要是新化温州商业广场、明源阳光购物公园、新康园经贸中心，三个项目商业体量总和大体与本项目相当;新化温州商业广场已于20**年正式营业，整体经营状况一般;明源阳光购物公园是集生态商业、智能商务、白金星级酒店、高品位休闲娱乐业、著名品牌专卖店为一体的步
地块优劣式分析优势：1)配套设施可以自我完善：项目地块较长，使项目更具吸引力;2)自然环境好：项目地块的水资源良好，景色优美;
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行商业街项目，目前已招商的企业包括佳惠超市、桂林人餐饮、通程电器、众一百货(鞋类)、康一馨药业连锁……
4、项目地貌状况
项目占地240亩，规划总建设面积30万㎡。一期开发建设面积22万㎡。地块很平整，没有拆迁，呈一字型展开，北面和新化火车站相隔50米，南接资江二大桥西端接线工程，地块相对平整
一、地块优劣式分析
优势：
1)配套设施可以自我完善：项目地块较长，使项目更具吸引力;
2)自然环境好：项目地块的水资源良好，景色优美;
3)区位发展前景看好：位于城市战略发展重点区域的核心，高起点规划与政府加大基本建设投资力度对项目利好;
劣势：
1)治安环境暂不乐观，靠近火车站;
2)项目周边住房影响项目形象，尤其是后街旁边的住房;
3)道路没整治好，南面基本没什么人群;
A、政府组织建设，项目信誉度高，资金到位确保工程进度的顺利进行;
B、项目区位优势明显，规划设计超前，政府统一招商、统一返租，将会打消顾客的心理顾忌;
C、新化地区商业地产竞争压力不大，且各自的规划具有一定互补性，相互冲击较小;
D、已有强烈的投资意识，但由于可投资的商业地产过少，且商业发展程度不高，大部分人持观望态度，投资较为谨慎，希望投资更好的项目。
A、由于该项目位于新化县老城区，目前人气不旺，流动人口少，周边配套不齐，商业氛围尚未形成。
B、由于本项目是新化第一个大型商住项目，且商业占据了万平米,为了打造专业市场，需要政府加大力度，进行行业规范整治，将各个零售店铺集中到湘中·金源商业项目来。加大广告宣传。
A、新化房地产市场起步较晚，为本项目的开发提供了充足的市场空间;
B、新化自然景观旅游业发展迅猛，流动人口消费总额有望大幅攀升;
C、专业批发市场规模不大，档次不高，环境一般，管理有待提高，为专业市场升级提供了机会;
D、由于本项目是旧城改造项目，同质竞争楼盘较少，商业物业具有较大的升值空间;
E、私营矿主、企业老板、机关干部及在外创业回乡置业者有投资预期，为新化商业地产的发展提供了后备资源;
F、未经过大商业和国际国内一流主力店的洗礼，外来商业品牌正加紧布点，为商业地产开发提供了机会。
A、新化处在商业地产的萌芽期，行业整合洗牌，外来资本进入，但房地产企业素质良莠不齐，整体市场开发规模较小;
B、没有花园小区生活概念，物业管理滞后，生活配套设施不全;
C、本土化销售运作，无市场先进营销理念，开发和后续管理 “两张皮”，重销售、轻经营，投资置业无保障;
第三部分、项目策划营销
一、项目主要经济技术指标
建筑密度：
项目户型：
三室两厅一卫一厨：128㎡; 三室两厅两卫一厨：123-142㎡;
复合式：
四室两厅三卫一厨：181㎡; 五室两厅一卫一厨：171-180㎡;
三、项目周边楼市状况
新化房地产市场目前建设规模不大，20**年全县完成城建基础设施总投资亿元，城镇化水平达到%;完成固定资产投资亿元，较20**年增长%。
目前已启动的项目有：金龙·风景家园(住宅，30000平方米)、明源阳光购物公园(商业，520**平方米)、新康园经贸中心(高层商住，320**平方米)、阳光小区(商住，住宅67000平方米，商业13000平方米)、湘中·金源商埠(商住，300000平方米)等。
即将启动的项目有：香槟山名苑(高层住宅，20**00平方米)、新化瓷厂住宅楼项目(未定名，建设用地110亩)等。
四、项目定位
1、住宅部分
住宅定位：开放式居住小区，大视野、大配套、大景观的城市时尚商业带。
2、商业部分
商业定位：融餐饮、娱乐、运动、休闲、旅游、文化、购物为一体的景观时尚商业街。
商务定位：集酒店、SOHO、LOFT、企业会所等多种形式的非传统型人性化景观商务办公空间。
3、项目总体定位
湘中·金源商埠”融住宅、酒店、商业、商务为一体，具现代、时尚、国际化特征，临近紫江的景观建筑综合体。
五、营销策划构思与设想
总体构思
创造一种对公共领域的共同理解;
不同功能与审美层面的适合实现统一;
建筑的多样性;
个性与自我的表达;一处多样化、开放形居住形态的商业场所;
一个衔接个性化生活方式与商业化社区公共生活的网络体系;
体现区域化商业核心;
六、营销策划推广主题
信赖——信赖源自政府的公信力、态度的体现以及人文关怀。
推广手段：
【金源会】、主题活动、软性宣传。
冲击——意识形态立体推广。
推广手段：户外、车身、视频、报媒全方位视觉及理念输出。
感动——融入其间，渐进地体验式情景营销。
推广手段：体验馆、示范区。
诱惑——最不在乎价格的客户也希望获得更高的性价比。
推广手段：促销优惠策略：会员优惠;以及不同销售阶段给予不同程度的优惠。
七、策划营销指导性理念
一站式————两极消费————多重功能
一站式：方便、快捷、高效，一站式购物消费。
两极消费：满足不同消费群体的需求。
多重功能：提供多元化的消费场所，满足不同的层次需要。
房地产营销策划2022 第7篇
一、活动概述
活动背景：
1、热今后我们要更好的为国人们建造我们自己的房子。
2、庆祝我公司在20XX年取得的优异的业绩让员工感受我公司的文化理念和管理理念，展望20XX年的工作。
活动时间：
20XX年_月_日下午14：00-22：00
活动地点：
_酒店
参会人数：
公司_名全体职工，_位特别嘉宾
年会基调：
和谐、欢快、大气
二、活动主题
同心同行，共创未来
三、活动口号
集体的努力，大家的荣誉
四、活动流程时间安排
1、14：00准时进入会场，14：30分会议准时开始。
2、14：00开场舞，主持人宣布大会的开始，致《开幕词》。
3、15：00-15：30首先请总经理做陈述报告，总要概括我公司去年所取得的业绩。
4、15：30-16：30请各部门负责人做年终陈述。
5、16：30-17：00由副总经历宣读_年优秀员工名单，优秀员工上台领奖。优秀员工发表获奖感言。
6、17：00-18：25联欢文艺汇演，首先由领导表演，员工代表表演员工自己准备的节目。17：25-17：30所有演员上台齐唱《_》
7、18：00-19：00互动游戏：
(1)三七令
用具：无
人数：无限制
方法：多人参加，从1-99报数，但有人数到含有3、7的数字或3、7的倍数时，不许报数，要拍下一个人的后脑勺，下一个人继续报数。如果有人报错数或拍错人则罚酒。
兴奋点：没有人会不出错，虽然是很简单的算术。
(2)开火车
用具：无
人数：两人以上，多多益善
方法：在开始之前，每个人说出一个地名，代表自己。但是地点不能重复。游戏开始后，假设你来自北京，而另一个人来自上海，你就要说：开呀开呀开火车，北京的火车就要开。大家一起问：往哪开?你说：上海开。那代表上海的那个人就要马上反应接着说：上海的火车就要开。然后大家一起问：往哪开?再由这个人选择另外的游戏对象，说：往某某地方开。如果对方稍有迟疑，没有反应过来就输了。
兴奋点：可以增进人与人的感情，而且可以利用让他或她开火车的机会传情达意、眉目传情。
8、19：0019：30欢乐大抽奖，凡是在公司就职满满三个月的员工均可参加欢乐大抽奖活动
奖项设置：
特等奖：一名，_。
一等奖：两名，_。
二等奖：五名，_。
三等奖：十名，_。
纪念奖：五十名，_。
9、19：30主持人宣布此次大会结束。
10、19：30-20：00自由活动时间。
11、20：00-22：00首先由董事长讲话，展望_年工作，激励员工在_年能做的更好，大家新年快乐。用餐期间公司领导及员工到个桌敬酒，同事之间交流沟通，增进彼此之间的距离。
房地产营销策划2022 第8篇
一、活动目的
增进领导与员工的零距离沟通，激发员工蓬勃的斗志，迎接新的挑战增强公司的向心力和凝聚力，体现公司与职员的，同心、同德、同赢共生、共存、共荣。
深度了解企业文化，有效整合团队精神，调动企业员工积极性，感受公司大家庭带来新年气氛和温馨。让职员体会到他就是公司，公司就是每一位职员。
为先进个人与集体颁奖，给员工一个充分展示表演天分的舞台，展示_(中国)的激情与蓬勃发展之态。
二、活动亮点
整体协调亮点：
会场入口有绚丽的五彩气球，卡通兔偶及美丽大方的礼仪模特和红地毯，过道两旁有_(中国)发展历程的图文资料及视频资料，主会场以红和金色为主色调的红地毯、红条幅等，舞台采用设计制作，及各种各样的荧光盔，手掌拍。
整体会给人一种庄严、喜庆、辉煌的效果。
开幕亮点：
兔子曲及兔子舞处处彰显着活力、拼搏、激情辛劳的兔子精神，大胆创新、专业策划、和谐发展的中国文化。
颁奖亮点：
每一个受奖人两支玫瑰花，一支在口袋上，一支拿在手里，在授奖台上有一个精心制作的家字，受奖人在聚光灯柱下，徐徐从会场入口通过左侧走上授奖台把手里的花插在家字上，300支花组成一个家字，这是音乐想起(家和万事兴)合影完了一起唱!
文艺演出及猜猜有奖亮点：
在文艺表演的中间，参插互动游戏，(像有奖问答、动手动脑、砸金蛋)等。
三、活动环节衔接
在到场每一位都不知情的情况下。所有灯光唰的暗淡下来了(5秒)，这时激情的奔跑舞曲响起，聚光灯光柱照在帷幕接口处，帷幕慢慢的拉开，一对兔子舞演员听着他们熟悉的旋律，姗姗起舞。随后上海传古文化传播有限公司提供活动策划，九对兔子舞演员陆续入场，共十对，寓意着，十全十美。也寓意着_是房地产业的真诚和十分专注专业的企业。
舞曲和舞蹈到了结尾，主持人上台向在坐的各位拜年两句以后，突然手机(免提手机)响起，(_领导打的)说该是我们给大家伙拜年了吧，然后领导快步的走上舞台(一个上、聚光灯柱迎接)主领导向员工拜年完，说一句祝福的成语。未见其人就听其声，下一个领导说着成语上台(一帆风顺……)最后所有领导向员工同说一句拜年的话。
拜年结束，一个领导说是不是给大伙颁奖了啊，所有领导沉思后说“好”激情的音乐轻轻响起，进入颁奖环节，聚光灯灯柱迎着每一位领奖人及两个礼仪小姐伴随着走上领奖台。(或者用“道具兔子车”拉到领奖台，同样礼仪，灯光都要到位)
在“家和万事兴”歌曲结尾时灯光慢慢暗下来，突然亮起，带着面具的表演人员在台上站着，(面具可摘)这个之后，就可以不用暗灯了，文艺演出结束后，也面临着此次年会的结束，所有领导上台再次给大家拜年，音乐响起，(《_》)结束。
房地产营销策划2022 第9篇
房地产全程营销策划案
□[营销策划阶段]□
1、广告策略及计划
报告名称：《**项目广告推广计划》
中心内容：
广告战略目标、项目分析及广告定位、广告创意表现、广告策略、分阶段广告策略及计划、分阶段媒体策略及发布计划、广告投放频率及规模
2、价格策略执行计划
报告名称：
《**项目价格策略报告》
中心内容：
依据项目经济可行性分析结合对市场走势的判断，制定市场进入价格策略，进行价格的高低、提升、折率的编排和修整。
3、项目营销规划
报告名称：《**项目营销规划》
中心内容：
VI，推广的主题。方式、渠道、策略、步骤，包装的类型、风格和销售的入市时机、节奏、付款、策略、附加促销手段
4、销售准备工作计划
报告名称：《**项目前期工作计划表》
中心内容：
文件、合同、票证、礼品、用品、销售资料等准备、催办、设计和制作计划安排及费用预算
5、项目包装执行计划
报告名称：《**项目包装概念设计》
中心内容：
VI设计、导视系统、销售道具（楼书、销平、画册、DM、海报等）、公关用品、事务用品、销售中心、报纸、展板、模型、示范单位（装修套餐）等的设计和制作计划安排及费用预算。
6、广告宣传计划
报告名称：
《**项目新闻炒作和广告发布计划》
中心内容：
户外广告、报刊广告、新闻炒作、网上广告和炒作的计划安排及费用预算。
7、销售活动规划及策划
报告名称：
《**项目公关活动计划报告》《**项目**活动报告策划书》
中心内容：
开工、开盘、封顶、竣式、入伙、节假日等的仪式，新闻发布会，展销会的其他公关活动的计划安排及费用预算。
□[营销策划]□
（一）市场调查项目特性分析（优劣势判断，在同类物业中的地位排序）建筑规模与风格建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等）装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯）功能配置（游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等）6 物业管理（是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内容等）发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质）结论和建议（哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整）
（二）、目标客户分析
1、经济背景
• 经济实力
• 行业特征……公司（实力、规模、经营管理、模式、承受租金、面积、行业）家庭（收入消费水平、付款方式、按揭方式）
2、文化背景 ：推广方式、媒体选择、创意、表达方式、（三）、价格定位理论价格（达到销售目标）成交价格租金价格价格策略
（四）、入市时机
（五）、广告策略
1广告的阶段性划分
2阶段性的广告主题
3阶段性的广告创意表现
4广告效果监控
（六）、媒介策略媒介选择
2软性新闻主题
3媒介组合4投放频率
5费用估算
（七）、推广费用现场包装（营销中心、示范单位、围板等）印刷品（销售文件、售楼书等）媒介投放
□[媒体策略]□
广告策略
1、广告的阶段性划分（准备期、导入期、推广期、成熟期、巩固期）
2．阶段性的广告主题
3．阶段性的广告创意表现
4．广告效果监控
媒介策略
1． 媒介组合2．软性新闻主题
3．投放频率
4．费用估算
推广费用
1、现场包装（VI设计、营销中心、示范单位、围板等）
2． 印刷品（销售文件、售楼书等）
3． 阶段性广告促销费用
房地产营销策划2022 第10篇
为树立企业良好的品牌形象，积累并收集客户资源，吸引人气传达项目的卖点信息，实现快速销售，于是乎大多数的房地产开发商都要举行各类形式的房地产推介活动(开盘促销，展销会)。那么房产商们策划活动的方法有哪些形式呢?分别的优缺点又是什么呢?
1、邀约明星参加，或者为明星举办演唱会：这是很常见的形式，“简单暴力”，利用明星强大的粉丝团体和超高的人气，来获得大量的媒体曝光度和众多的追捧者的参与。从而达到很好很强大的宣传效果与成交量。但它可能会存在资金花费相对过高，时间限制性较大，极度依赖明星的档期时间来举行活动。
2、举行各类现场表演活动：如舞狮，小品，相声，歌舞等各类娱乐节目。以喜庆，欢乐的形式来达到宣传目的。此种方法较大众化，普遍化。吸引眼球的力度不大，缺乏一定的创新性，宣传效果不明显。
3、举办相关性的展会：在房产推介活动的同时举行各种家具展，车展等，这种方法相关性大，买房买车买家具一条龙，为购房者省时省力。但是这种方式的宣传效果与一般直接介绍楼盘的形式有什么区别呢?
4、利用时装走秀等方式的“美女营销”：此种方式能很好的吸引眼球，时尚大气，潮流，宣传效果也较好。此种方式的缺点就是宣传效果不明显，参与人群有一定的局限性，毕竟时尚往往掌握在少数人手中。
5、利用节日做文章：比如“浓情圣诞嘉年华”通过节日来策划活动很温情地的达到宣传效果，充满节日气氛。同时它的和第一种类似，受时间的限制性较大，毕竟值得利用的节日一年就那么几次。参加人员也相对较少，过节大家都忙着其他的活动呢。
6、举办各种比赛：篮球赛，足球赛，轮滑赛，书画赛，摄影赛，攀岩赛等比赛，在竞技的过程中体现丰富的社区活动，此种方法极具体验性，参与性高，资金花费相对较低，缺点就是宣传效果不够明显，媒体曝光度不够。
7、酒会，派对，焰火晚会等形式：以轻松，不拘谨的和谐气氛达到宣传效果，针对性强，易完成交易由于此种方法的策划导致参加人数有限。也由于针对性强所以覆盖面稍低。
8、对于展会还有很多商家流行的恐龙展此种方法之所以很多房地产商家运用，因为它有较多的优点。它兼具游乐场，动物园，博物馆等性质，具有很高地科普性，知识性，趣味性;目标群体范围大，可携带小孩边看房边游乐;影响范围广，互动性也较强，可以拍照，乘坐恐龙坐骑，恐龙蛋等;时间不局限于节日，可随房地产厂商自由选定;活动举行周期较长，商家可按整个房产情况决定周期长短，宣传效果显著;维护简单，可操作性高，只需恐龙展商家(如自贡龙晨时代艺术文化有限公司)进行短期的安装，拆除工作。总之，它是一种潮流性趋势性活动，更何况20**年是龙年呢。