针对去年宏观调控以后，利用外资出现下滑的状况，市委市政府高度重视，在对面临的困难进行充分分析的基础上，认识到招商引资工作的艰巨性，在今年工作中，提出了开展“招商引资攻坚年”活动的要求,这表明了市委、市下面是小编为大家整理的地产招商工作总结【五篇】（完整文档）,供大家参考。
地产招商工作总结范文第1篇
针对去年宏观调控以后，利用外资出现下滑的状况，市委市政府高度重视，在对面临的困难进行充分分析的基础上，认识到招商引资工作的艰巨性，在今年工作中，提出了开展“招商引资攻坚年”活动的要求,这表明了市委、市政府对坚持抓招商工作的决心，同时要求各级进一步统一思想，攻坚克难，抓好招商工作。今年以来，各地按照市委要求，克服困难，扎实工作，招商引资工作难中求进。从工作层面分析：
（一）各地继续加大行政推动力度，保持了较好的招商引资工作氛围。今年以来，针对宏观环境和国内外形势的变化，市委市政府以科学发展观为指导，及时统一思想，研究对策。一是年初召开全市开放型经济工作会议，对招商引资工作早发动、早部署，要求各地继续加大行政推动力度，落实责任，完善考核，攻坚克难抓招商。市里会议后，各地也先后召开工作会议进行部署，并落实具体措施。如诸暨市年初以来，以分解落实各级责任为重点，推动面上招商工作，市里四套班子带头分线包片，把全市27个乡街分成5个组分组开展竞赛，既相互竞争，你追我赶，又联动发展，共同提高。嵊州市今年以来，对招商引资工作继续实行“一号工程、一把手工程和一票否决制”，年初就确实了全年的招商计划，开展“月月招商”活动，每个月都有一些招商的实际活动。上虞市重在引导企业与世界500强合资合作，上半年，龙盛集团与日本伊藤忠实现了合资意向，到目前，该市已有4家世界500强企业落户。绍兴县积极探索招商的有效性，立足现有行业和产业，分行业、产业进行对接招商，促进产业升级。新昌县针对土地资源紧缺状况，挖掘内部潜力，创新引资方式，鼓励现有企业开展对外合资合作，目前，三花集团对外合作工作进行顺利。越城区也积极创新引资方式，鼓励外资涉足第三产业，引导区内企业与外商建立紧密型营销网络公司，开创了我市无形资产引资先河。各开发区（工业区）也开展了招商引资竞赛活动。二是面对土地等要素资源制约，年初，在提出招商引资向招商选资转变、大力引进大项目的同时，各地在力保外资项目建设用地方面，想方设法做了大量工作，使重大外资项目用地指标争取工作取得了明显进展。到目前，全市已有17只重大外资项目列入省重点建设项目用地指标“笼子”，涉及总投资8.4亿美元，合同外资2.76亿美元，总用地面积达4830亩。三是针对原材料涨价、电力紧缺、招工不足、资金紧张等要素不足问题，我们提出“要素不足服务补”，扎扎实实开展“企业服务年”活动，各级领导带头走访企业，了解并帮助解决企业发展中的实际问题和困难。服务年办公室还专门向企业发放问卷调查，宣传有关政策信息，鼓励企业用好政策，引导企业增强发展信心。
（二）注重实效，讲究方法，小分队招商、节会招商成绩显著。今年以来，各地围绕“巩固港台、主攻日韩、拓展欧美”的招商思路，组织多种形式的境内外招商活动，及时推介我市重点招商项目。前5个月，全市组织赴韩国大邱、日本等地开展了10多次境外“小分队”推介招商和专题招商活动。如绍兴县5月份专门组织了30余家企业赴日韩开展产业对接招商，取得了较好效果，有18只项目达成意向，并引进了一批纺织人才。在这次6月8日的浙洽会上，我市在省、市签约会上，共有25只项目签约，总投资4.4亿美元，协议外资1.98亿美元。这些签约项目，投资规模都比较大，总投资超过1000万美元的有23个项目，有9个项目来自欧美发达地区，且产业结构比较合理，涉及电子、机械、医药、化工等非纺产业及旅游等服务业的项目约占七成以上。
（三）引资结构发生变化，三产招商势头看好。一是大项目增多，虽然1-5月合同外资增幅同比下降了45.9%，但大项目引资成效十分明显。全市新批投资总额超1000万美元的大项目30只，合同外资3亿美元,占全市总量的76.6%；
总投资在2000万美元以上特大项目13只，其中浙江华宇纸业有限公司总投资高达9882万美元，是今年新批最大的外资企业。二是高新技术项目增多。1-5月，全市引进电子、机械等非纺类项目合同外资1.82亿美元，占全市总量的54.2%,其中,机电类高新技术项目引进合同外资8046万美元，占总量的20.4%,新增了一批如唯声科技、超时代光源、加成电子、光能科技裕隆电子等外资项目。三是独资项目增多。1-5月，全市新批外商独资项目72只，合同外资占总量的68.4%，同比提高3.8个百分点。如总投资6016万美元的浙江嘉盛纤维项目，总投资2998万美元的汤姆斯织染服饰均为今年新批的独资项目。尤为值得一提的是，浙江华孚色织有限公司，在去年增资的基础上，今年又增资3330万美元，累计总投资达到1.33亿美元,成为我市第一个超亿美元的外商独资项目。四是三产在谈项目不少，势头看好。今年以来，各地都着力加大了
一、三产业招商引资力度，组织召开了全市三产利用外资工作座谈会，建立了三产利用外资协调机制，着重推介了14只重点引资项目。目前仅绍兴市区在谈项目达15只。一批国际商贸巨头如沃尔玛、麦德龙、百安居、欧倍德纷纷看好绍兴，有意向在绍投资。至5月底，全市一产新增合同外资869万美元，同比增长36.2%；
三产新增合同外资677万美元，实到外资549万美元。
（四）集约招商成效明显，增资扩股比重加大。针对土地等要素制约突出的状况，各地重在做好服务的文章，动员和鼓励已落户的外资企业增资扩股，积极探索集约招商路子。1-5月，全市增资项目38只，合同外资6380万美元，占总量的16.1%。同时，开发区（工业区）集约招商成效明显。今年以来，全市各开发区，按照王书记提出的“集聚、统筹、规范、提升”的要求，积极做好“提升招商引资水平、提升土地集约利用水平”等文章，继续加大吸引外资力度，使开发区作为利用外资集聚区的效应更加显现。1-5月,全市十二个重点开发区（工业区）共新批71只外资项目,引进合同外资3.54亿美元,实到外资1.62亿美元,占全市比重的89.2%和70.7%。
今年以来，全市经济形势总体趋好，规模以上工业产值、销售、自营出口、存贷款余额等指标平稳增长，特别可喜的是，进入5月份以来，工业性投资连月负增长的态势也得到了遏制，1-5月，全市已完成工业性投资174.4亿元,增长3.5%。虽然前五个月各地在招商引资方面做了大量工作，出现了一些好的亮点，但不容否认，从1-5月数据看，招商实效不理想，合同外资和实到外资都比去年下降。1-5月，全市新批外商投资项目119个，合同外资3.97亿美元，同比下降45.9%，只完成年计划的21.4%;实到外资2.29亿美元，同比下降25.2%，只完成年计划的24.7%。“成败论英雄”，数据上不去，我们各级都有压力，特别是分管这项工作的同志，更要有一种责任感，要进一步加大工作力度，努力使利用外资工作走出这被动局面。
为什么各地各级花了这么大精力，如此重视，但实际效果还是不理想，我看除了这项工作本身的难度、艰巨性外，我们客观分析，无论从思想上，还是工作上，还是存在着一些问题。
第一，进一步提高认识，持之以恒抓招商问题。从去年国家宏观调控以来，随着资源要素紧缺状况的显现，招商引资难度的加大，以及本地企业发展对要素需求的日益迫切，一些地方和一些同志重新对招商引资工作产生了疑虑，认识发生了变化：一种认为，本地企业发展的一些要素都满足不了，土地资源非常紧缺，没有必要再去招商引资，我们辛辛苦苦花那么大气力对外招商，还不如满足本地企业发展。有的同志还认为，随着土地资源的消耗殆尽，招商引资工作也就可以“寿终正寝”了，这项工作是一项阶段性工作，招商机构、队伍、网络等等维持现状就可以了。特别是随着其它地方对招商引资工作越来越重视，招商引资竞争十分激烈，难度越来越大，这在一些同志中也产生了畏难情绪，认为招商引资是吃力不讨好的工作，付出与回报太不成比例，即使个人付出了百倍的努力，但决定引资成功的因素很多，因各种原因最后引不进项目的情况确有存在，使得一些具体招商的同志不想干招商，感到压力大，难度大，种种原因使得一些同志对是否一定要利用外资也产生了动摇，个别地方甚至出现了队伍缩小、经费缩减、鼓励政策逐步取消等现象。接待外商时，与外商洽谈、陪外商考察的热情有所下降，不敢见外商，不愿陪外商，担心解决不了外商提出的问题和条件，影响政府和自身形象。据市招商局、外经贸局统计，今年以来，来我市洽谈、考察的外商明显减少，约比去年减少三成。
因此，当前，对招商引资工作，提高认识，进一步统一各级思想，树立信心，齐心协力，攻坚克难至关重要，这是抓好招商引资工作的关键所在。开放兴市是战略，招商引资，积极利用外资，是对外开放的重要组成部分，是三外经济的重中之重。转变增长方式，调整经济结构，招商引资是一条捷径。利用外资不仅仅是简单地引进多少资金，不是解决发展中资金紧张的权宜之计，而是跟随国际上先进的发展理念，利用国际上先进的技术和管理，推进绍兴新一轮发展，加快结构调整和产业提升的关键之举。重视招商引资是顺应国际经济一体化的必然要求。经济一体化，资本的自由流动是基础，引资的同时，也在不断地创造条件，改善环境，提高城市品位，优化城市形象，因此，招商引资是促进城市档次品位提高的有效抓手。希望大家从战略的高度，从城市长远发展的要求重视招商引资工作，切实抓好招商引资工作。
第二，招商引资的针对性和有效性问题。当前，名地招商引资竞争十分激烈，加上要素制约因素，招商引资确实存在着许多困难，特别是工业化进入重化工业发展阶段，我市缺资源、不临海等区域比较优势不明显，但从我市招商的实际工作看，一些地方和部门确实也存在着方法不当，针对性不强的问题。一是对招商有一种浮躁、急于求成的思想。与外商谈判谈得不深，盯得不紧，“小猫钓鱼”式，最后是接触新的外商，冷落旧的外商，表面上看接待很忙，但实效不好。对招商地区也是今天这个国家，明天那个地区，蜻蜓点水，不能在一个国家和地区集中一段时间潜心招商取得突破。二是对招商工作研究不深，没有从绍兴区位、产业、人文条件等诸多方面去研究，有针对性地开展招商不多，泛泛介绍，一般性介绍往往效果不理想。三是招商人员更换频繁，专人招商、感情招商没有很好得到体现。
招商工作是一门学问，用什么来吸引外商的钱让其放心投到我们这个城市，是很值得研究的。这里除了产业的关链度、资源环境的独特优势外，外商与招商人员建立感情以及我们宣传招商的方式等也至关重要。前几年无锡对日本招商，一是每年不间断到日本宣传招商，使日本能逐步加深对无锡城市的了解；
二是广交朋友，在日本各界结交朋友，建立关系，感情招商；
三是在无锡按日本人的生活方式创造一些招商环境。去年，无锡实到外资达32.6亿美元，主要是日资，总量相当于我市历年累计实到外资总和；
今年一季度，他们就新增了5个世界500强企业项目。所以我们一定要加强对招商引资工作的研究，由盲目招商向理性招商转变，由泛泛招商向针对性招商转变，提高招商引资的有效性。
第三，研究市内产业整合，适应并购交易作为今后引资主要方式趋势的变化问题。这几年国内的大力度招商引资，加快了一些发达国家产业转移进程，据有关资料显示，象日本、韩国的纺织产业向外转移已分别达80%和50%左右，台湾的纺织轻工等一般加工业85%也已转移了出来，这说明，发达国家和地区的轻纺产业转移高潮已经过去；
而近几年跨国公司通过收购、入股和资产互换等方式并购国内企业已成为对中国投资的一种新趋势。我们要研究这种引资方式发生的新变化，特别是我市轻纺业总量已经很大的情况下，要积极做好存量文章，整合资源，有意识地吸引国外大公司来入股、并购置换股份，这将是今后招商引资的一个重点。各地要鼓励和引导现有企业对外招商，发挥企业招商引资的主体作用，进一步推动我市企业的资本接轨国际的工作。qq青年文摘防止采集
总之，扩大对外开放，大力吸引外资，是提高城市品位，增强经济国际竞争力的重要手段。改革开放以来，我市累计实际利用外资已达32.3亿美元,在引进国外先进的技术、管理和人才等方面，发挥了重要作用。为此，我们要认清差距，正视困难，创新破难，积极有为，进一步增强招商引资工作的责任感。
二、齐心协力，迎难而上，确保努力完成今年招商引资任务
（一）要进一步加大招商引资工作行政推动的力度
招商不仅是招财，也是招才招智。要进一步统一思想，形成共识，在引导企业发挥主体作用的同时，政府要积极发挥主导作用，继续做好发动、组织和引导工作。要继续对招商引资工作进行升温、造势，努力在全市进一步营造一个议招商、谋招商、忙招商、真招商的浓厚氛围，真正把招商引资作为经济工作的重中之重来抓。从当前一些招商引资工作搞得比较好的地区经验看，无一不是发挥政府主导作用的，无一不是集中政府各种资源来开展对外招商的。因此，只有认识提高了，才能对这项工作真重视、真组织、真落实。在具体工作中，一是要求真正建立县（市、区）一把手抓外资工作制度，做到亲力亲为，创新破难，及时研究新形势下招商引资的思路、对策，制订引资规划和目标；
二要建立各级领导分线推进招商引资工作制度，分线落实引资指标；
三要加强考核，加大对招商引资工作的考核力度，特别对有任务的部门，要作为主要指标考核；
四要加强督查协调，意向项目促升级，签约项目促开工，建设项目促进度，竣工项目促投产，达产项目出效益，通过完善月度通报制度等手段，督促更多的企业按约到位外资，增加项目投资额；
五要进一步营造氛围，激发干部群众招商引资工作的热情，形成千军万马抓招商、千方百计引项目的大招商合力。
（二）要主动实施“五个转变”，在招商引资的领域和方式上力求实现新突破
第一，拓宽领域，努力实现外资从二产为主向
二、三产并重转变，力争在商贸服务业招商上取得突破。要将利用外资与发展先进制造业和现代服务业有机结合。继续把二产作为引资基础，坚定不移地利用外资提升纺织等传统产业，发展高新技术产业。要着力突破三产引资。以我国进入“入世”后过渡期，开放领域不断扩大为契机，大力引进外资商贸零售业、金融保险业和各类鉴证、中介组织，积极推进一批基础设施利用外资项目，并努力在教育、科技、卫生、物流等领域取得新进展。积极落实港澳—浙江周、浙洽会、全市利用外资重点项目签约项目成果，做好跟踪服务工作，力争促成一批制造业、服务业项目早日落户建设。以迪荡新城、镜湖国家湿地公园建设为契机，制订规划，组建机构，开展专门招商，推进商贸服务业招商引资工作。
第二，积极创新，努力实现从一般招商向重点招商、专业招商转变，力争在招商方法上取得突破。一要不断提高招商活动的针对性和有效性，大力推进重点招商。按照“主攻日韩、拓展欧美”的招商重点，对日本、韩国招商力度要进一步加大，特别是纺织业和电子信息两大产业，我市都有基础和优势，更要以产业对接的形式，进行针对性招商，围绕产业，盯住企业，开展有针对性的招商活动。要引导企业通过嫁接改造和提升，寻求与国际大公司的合资合作，如我市的氨纶行业目前正面临着市场需求饱和、库存增加、效益下降的困境，在积极调整产品结构、努力开拓国际市场的同时，可引导这些企业通过合资合作的途径，进行上下游产业延伸，既解决筹资难的问题，又可引进先进的技术和管理，并依托其销售渠道，拓宽产品销路。二要大力推进专业招商，适应服务业和基础设施招商需要，要培养引进专门人才，关爱招商人员，稳定招商队伍，对已接触的外商和意向项目要贵在坚持，常联系，不断线，做到有情招商。商贸招商要有突破，就有一个规划先行、政策吸引的问题，对实实在在的国外知名商贸大企业、先进商贸业态大项目，政策上要给予优惠倾斜，抓住机遇，加快推进。
第三，量质并重，努力实现利用外资从被动引资向主动选商引资转变，力争在转变增长方式上取得新突破。当前，土地等资源要素制约矛盾越来越突出，要认真分析研究土地资源紧缩后的引资纳商工作，从内部挖掘潜力，创新招商载体，及时组织并推出一批标准厂房对外推介招商。要重视引资项目的“选优选强”，把利用外资与提高自主创新能力、走新型工业化道路、走要素资源集约发展道路、走产业层次提升与产业结构优化道路有机结合起来。要敢于对不符合产业导向的外资项目说“不”，重点引进发展前景好、科技含量高、投资密度大、资源消耗低、带动效应明显的优质项目，争取使有限土地招得更多外资，实现招商引资从“规模用地”向“集约用地”转变。同时，还要通过招商引资，适当发展一批劳动密集型产业，缓解我市的劳动就业压力，以更好地发挥利用外资对地方经济和社会发展的促进作用。
第四，政企结合，力争在“以民引外”和“以外引外”上取得新突破。一要在着力提高民营企业参与国际竞争能力的基础上，促进民资与外资在资本、技术、管理诸方面开展合作，鼓励企业通过股权转让、并购交易等方式探索利用外资新形式。民营企业要有长远的发展眼光，暂时损失点股份，可以换来更大的市场和无形资产。有关部门要排出一批需重组、想转让、有合资合作意向的民营企业、中小企业，与外商进行对接，主动搞好服务，用盘活存量资产、利用现有资源的方式，开拓引资新渠道。二要着力在促进外资企业稳定发展的基础上，不断增资扩股，引进上下游企业，推动特定国别（地区）、特定产业的外资集聚发展。外经贸部门要对有增资扩股意向的企业进行调查摸排，帮助协调解决实际问题，增强外商再投资信心。对一些企业提出的厂房加层、绿地调整等集约发展要求，要本着实事求是精神予以解决。要着力在进一步做强块状经济的基础上，有意识地进行产业链的开发、延伸和配套，以存量带动增量，促进产业链招商。
第五，优化环境，努力实现吸引外资从政策优惠向环境优化转变，力争在投资环境建设上取得新突破。要扎扎实实开展好企业服务年活动，把服务年的各项工作真正落到实处。加大宣传氛围，改进协作方式，提高服务效能，提升队伍素质，真正形成亲商安商扶商的氛围。要努力为外商降低综合商务成本，深入推进新一轮“大通关”建设，切实为企业创造一个“公平、稳定、透明、可预见、有竞争力”的商务环境。要主动增强服务意识，多跑、多做工作，积极争取上级有关部门的支持，群策群力做好项目报批工作。要努力办好为外商服务的实事工程，对外商在就医、子女就学、获得投资和政策信息、劳动用工等方面的困难要一抓到底，力争有根本性的改善。市里结合“企业服务年”活动，初步安排在8月份组织一次市领导现场办公活动，切实为企业解决发展中的实际问题。
（三）当前重点要抓好的几项具体工作
一是切实按照“招商引资攻坚年”活动计划安排表的要求，抓好系列重点招商活动，精心设计好相关工作载体。特别是要组织参加好7月份的2008浙江（韩国）投资说明会，8月份欧洲联合招商，9月份厦门第九届中国投资贸易洽谈会，10月份的鲁艺节经贸洽谈活动，11月份赴日韩开展专题招商活动、台湾产业对接会。
二是继续加强“招商引资攻坚年”活动宣传，营造良好的舆论氛围。9月份，要开展一次集中发放绿卡活动，对外商投资企业实际投资在500万美元以上和内资企业实际投资在5000万元以上的外来投资者，按有关规定实施绿卡制。下半年，由监察部门牵头，还要继续开展好企业评议部门活动。
三是组织一次全市产业对接与标准厂房招商活动。可以由各县（市、区）经济主管部门牵头，外经贸部门配合，排出一批可投入使用的标准厂房、闲置厂房等，编印成小册子，集中统一对外招商推介，并在项目投资强度、产业选择等方面有相对统一的规范要求。
地产招商工作总结范文第2篇
紧紧围绕“科学发展求突破”的工作总基调，以总部经济、品牌企业、高端产业项目引进为重心，突出抓好生产业、战略性新兴产业、特色高效农业三个产业的招商，变大招商为招大商，以大项目催生大产业，以大产业聚集产业链，着力优化产业结构，强力提升项目规模，全力推动项目进度。通过活动的开展，力争“结识一批新客商、洽谈一批新项目、签约一批大项目”，为全面完成今年的招商引资任务打下坚实基础。
二、任务目标
集中招商活动期间，各街道镇、工业园区、农高区主要负责人“走出去”招商活动不少于3次，分工负责人不少于4次；
新结识世界500强、国内500强、行业百强、上市公司、知名品牌企业不少于3家，新洽谈项目不少于2个；
新签约过亿元项目不少于2个；
同时，要举办一次企业家座谈会。区直部门主要负责人“走出去”招商活动不少于2次，联系对接知名企业不少于2家，在谈一个新项目，基本完成本单位今年承担的招商引资任务。
三、活动步骤及内容
整个“集中招商活动”分宣传动员、全面实施、总结验收三个阶段进行。
第一阶段：宣传动员阶段（4月20日-25日）
1、宣传发动，安排部署。区招商委制定《区集中招商活动实施方案》，召开动员会议，明确职责任务，对活动的开展进行全面安排部署，并通过电视、报刊、网络等多种形式对活动进行广泛宣传。
2、结合实际，制定方案。各单位要按照《区集中招商活动实施方案》的精神和要求，迅速召开党委会、党委扩大会专题研究，同时，召开由机关干部、社区干部、骨干企业负责人等不同层次人员参加的动员会，统一思想，提高认识，扎实开展好本单位的集中招商活动。并结合单位实际，制定符合本单位特点、便于指导工作、操作性强的集中招商活动方案。4月25日前，各单位将集中招商活动方案报区经济合作局。
3、精心筛选，梳理项目。各单位要对目前重点策划、重点在谈的项目和重点招商资源（包括闲置资源、客商资源）进行一次盘点，按不同的层次进行分类，明确哪些项目需要进一步洽谈巩固，哪些项目比较成熟具备签约条件，哪些客商需要登门拜访，哪些客商可以邀请实地考察。对每个需要对接的项目都要制定一套周密的谈判方案，深入分析在项目谈判时可能遇到的问题，提出有针对性的解决方案，提高谈判的成功率。同时要对策划招商的项目重新进行论证，对不符合规划要求、不具备建设条件的项目，要坚决去掉，并根据实际情况再策划一批新项目，尤其是策划一个过20亿元的大项目，以提高招商的针对性。要进一步完善充实《招商项目推介手册》，真正把宣传推介资料做成精品，吸引更多的客商来区投资兴业。要将新筛选的项目，及时在各单位招商网上更新。各单位将活动期间需要对接的项目、需要拜访和邀请的客商、重新筛选的策划推介项目名单，于4月25日前报区经济合作局。对新策划的过20亿元项目情况于5月底前报区经济合作局。
第二阶段：全面实施阶段（4月26日-6月5日）
1、主动出击，上门招商。要积极“走出去”，围绕目前本单位重点在谈的项目，按照相关产业进行细化和量化，重点瞄准“长三角”、“珠三角”、“京津塘”等先进发达地区，由各单位主要负责人带队，抽调精干力量组成招商小分队主动出击，集中攻坚。同时，各单位要结合项目特点，制定有针对性的招商计划，外出前一定要准备充分、提前联络，要带着项目走出去、带着方案找客商，坚决杜绝无目的、无准备、无针对性的盲目招商活动。要认真整理好与客商洽谈对接项目时的有关影像资料和投资方的有关资料，招商活动结束后，将有关资料报区经济合作局。
2、热情接待，开门招商。要积极“请进来”，重点邀请一批投资意向浓、经济实力强、知名度高的客商来我区实地考察，对接洽谈项目，借此展示我区优越的投资环境和人文地理风貌，提升我区的影响力和知名度，进一步增强客商的投资信心，为项目的进一步推进奠定基础。要认真整理好考察时的有关影像资料和投资方的有关情况，招商活动结束后，将有关资料报区经合局。
3、真诚服务，以商招商。以商招商有利于延伸产业链条，聚集上下游产品的发展，是目前招商引资工作最有效的方式。活动期间，各街道镇、工业园区、农高区都要举办一次企业家座谈会，积极邀请在本单位投资的企业家参与，与他们就本单位的产业发展方向和招商重点进行交流，虚心听取客商的意见和建议，充分挖掘利用企业家的人脉资源和信息资源，搭建招商引资信息平台，通过在企业家中开展以商招商，获取更多的项目信息。各单位要将召开座谈会的有关情况及影像资料，于6月3日前报区经济合作局。
第三阶段：总结验收阶段（6月6日-6月15日）
1、召开总结交流会。各单位要认真总结“集中招商活动”所取得的成效、推进项目的工作模式、**项目制约因素的方式，并形成书面材料，于6月6日前报区经济合作局。区里将召开集中招商活动总结交流会，对全区整个活动的开展进行总结，推广先进单位的经验和做法，以此推动全区招商引资工作的跨越发展。
2、举行集中签约仪式。为检验此次活动取得的成效，活动结束后将举行招商项目集中签约仪式，各街道镇、工业园区、农高区都至少要新签约2个项目。签约项目要符合“三个标准”，一是项目签约后年内能开工建设，二是投资规模在1亿元以上，三是必须是业内领先的大项目、好项目。
四、工作措施
1、加强领导，明确责任。成立由区政府分工区长为组长，各单位主要负责人为成员的集中招商活动领导小组，领导小组办公室设在区经济合作局，负责整个活动的组织协调、检查调度、信息汇总及具体招商工作的指导。各单位要高度重视本次活动，主要负责人要亲自抓，负总责，成立相应的组织协调机构，集中人力、物力、财力，真正把这次活动作为我区招商引资工作的“重头戏”来抓。带头“走出去、请进来”，积极开展招商活动，以此推动整个活动的顺利开展。
地产招商工作总结范文第3篇
一、深化对招商引资工作的认识
（一）进一步增强招商引资工作的责任感和紧迫性。招商引资是推动经济转型升级的重要途径，是提高区域经济综合实力的必由之路，是实现跨越式发展的重要手段。全市上下必须进一步统一思想，深刻认识招商工作的重要性和紧迫性，增强开放意识、竞争意识和创新意识，把招商引资作为现阶段的一项硬任务，作为加快经济社会发展的动力源，努力开创我市招商引资工作新局面。
（二）充分认识我们正面临着极好的招商引资机遇。当前，国际化、全球化不断深化，发达国家和地区产业转移加快推进，国内经济持续稳定增长，省委、省政府统筹区域发展力度不断加大，包括高速公路、高速铁路、电网、信息网络等基础设施的不断完善，等等，都为我市扩大利用外资和市外内资创造了良好的条件。
（三）进一步找准招商引资的着力点。坚持把招商引资与加快建设生态产业集聚区、加快建设生态文明和全面小康社会有机结合起来，把招商引资与主导产业培育和推进经济转型升级有机结合起来，把招商引资与提升工业化、加快城市化和推进城乡一体化有机结合起来，通过招商引资，推动国内外先进的发展理念、管理经验、先进技术和高端人才的引进，加快产业转型升级，促进全市经济更好更快发展。
二、进一步加强招商引资工作的总体要求
（四）指导思想。深入贯彻落实科学发展观，紧紧围绕生态优势和后发优势，加快推进大平台、大产业、大项目、大企业、大生态建设，以实施“123”全面小康跨越工程、推进“四区”建设为主线，按照“生态、高新、优质”的招商引资总体要求，着力拓展招商领域，着力开展选商引资，着力推进主导产业、大项目、高新技术项目招商，努力促进招商引资总量扩张、结构优化、质量提高。
（五）总体目标。以推进我市经济转型升级为总目标，以现代高效农业、先进制造业、高端服务业、战略性新兴产业和传统特色优势产业为主攻方向，以大平台、大产业、大项目、大企业为主要载体，瞄准全球和国内500强企业，央企国企、上市公司、大民企、欧美日台资企业，主动出击、主动对接，努力开创“招大引强、招新引优、招才引智”招商工作新局面。确保“十二五”时期全市实际利用内外资年均递增15%以上，比“十一五”时期翻一番以上，进一步提高全市招商引资质量和水平。
（六）基本原则。围绕“三个结合、三个统一”的基本原则，不断提高我市招商引资的水平，即坚持“数量”与“质量”相结合，实现扩大引资规模、优化引资结构、提高引资质量、提升引资贡献力的统一；
坚持“引资”与“引智”相结合，实现引进资金、引进先进技术、引进优质项目、引进创新人才的统一；
坚持“引进来”与“走出去”相结合，实现利用内外资与推动人对外投资共同发展的统一。
三、进一步加强招商引资平台建设
（七）切实加强项目承载平台建设。按照“一核三带四区”产业布局，拓展优化产业发展空间，加快生产要素集聚。一要以低丘缓坡开发为突破口，大力抓好产业集聚区、经济开发区、工业园区和乡镇工业功能区等工业大平台建设，努力为大招商推进、大项目落地提供空间支撑，“十二五”期间全市用于招商的工业用地力争每年不少于8000亩；
二要以规划为龙头，加强现代农业园区、服务业集聚区、旅游休闲景区规划和平台建设，切实优化一产、三产项目承载环境，促进各产业协调均衡发展。
（八）切实加强项目库平台建设。全市各地各部门要高度重视项目招商工作，要深入开展调查研究，结合当前经济和社会发展的重点提出对外招商项目。招商项目要很好地与规划相衔接，在规划中提出项目、选择项目，通过项目落实规划。要拓宽项目包装范围，除工业、农业项目外，尤其要抓好基础设施、公共服务、养生养老、新兴战略产业、现代服务业等方面项目的包装招商。市农办、市经信委、市发改委要牵头负责提出一、二、三产业对外招商项目，市招商办负责汇总、筛选、，建立招商项目定期更新机制，每年一季度完成包装推出全市重点对外招商项目。
（九）切实加强招商平台建设。深化稳固温台金周边招商基础，不断拓宽招商领域，放眼全球，明确不同阶段、不同时期招商重点，当前要抓好接轨海西经济区，融入长三角，实施山海协作工程、浙商回归、发达经济体招商五大招商平台建设。重点做好基础设施连接福建、产业对接台湾，推进台商企业引进；
主动出击到北京、上海、杭州，引进央企国企；
主动对接省外浙商，引进大型民企；
主动走出去，加强与日韩、欧美等发达国家开展产业合作对接，提升中小企业发展和利用外资水平。
四、进一步完善招商引资优惠政策
（十）财政政策方面。研究制定市招商引资的各项财政激励扶持政策，对引进鼓励类大项目、高新技术项目、促进转型升级项目等，给予一定的奖励。对重大招商活动、重大项目推进工作中发生的相关费用给予一定的财政支持。实行内外资相同的扶持政策，支持外商投资企业进行技术改造、技术创新，对符合政策规定的内外资项目，给予相应的贷款贴息或补助。
（十一）税费政策方面。对符合规定条件的招商引资项目，按国家有关规定给予相关税费优惠。
（十二）土地政策方面。对节约集约用地的国家鼓励类招商项目、外商投资项目优先供应土地。对科技含量高、投入产出大、带动力强的大项目、好项目，可按不高于其取得土地价格的30%给予奖励。对于特别重大的招商项目，可采取“一项目一政策”，给予更加优惠政策支持。
五、进一步理顺和完善招商引资工作体制
（十三）进一步整合全市招商资源，理顺体制，形成合力。建立由市招商引资工作委员会、市招商办、部门专业招商办、县（市、区）和开发区四个层面组成的招商引资工作体系。
（十四）成立市招商引资工作委员会。市长任主任，分管副市长任副主任，市农办、市发改委、市经信委、市商务局、开发区管委会、市工商局、市农业局、市林业局、市水利局、市旅游局、市协作办、市工商联、市外侨办、市台办、市财政局、市建设局、市国土局、市外管局、市国税局、市金融办等单位主要负责人为成员。该委员会重点负责确定全市招商引资重要政策、发展规划、目标任务和协调重大问题等。市招商引资工作委员会下设办公室（以下简称市招商引资办公室），作为委员会的办事机构，负责日常工作。
（十五）进一步明确招商引资工作责任。市招商引资办公室具体负责提出全市招商引资总体规划、政策措施、年度目标考核责任制和总体要求，组织重大招商活动，协调解决重大招商项目问题，建立全市对外招商引资项目库，检查考核全市招商引资开展情况。市农业招商办（设在市农办，专业招商单位：市农业局、市林业局、市水利局）牵头负责全市农林水发展类项目的招商引资工作。市工业招商办（设在市经信委，专业招商单位：市开发区）牵头负责全市工业和信息产业类项目的招商引资工作。市服务业招商办（设在市发改委，专业招商单位：市建设局、市旅游局、市工商局、市开发区）牵头负责全市基础设施、公共服务、现代商贸、养生养老、清洁能源类项目的招商引资工作；
市外资引进办公室（设在市商务局，专业招商单位：市外侨办、市台办）负责全市外资引进工作；
市浙商回归办公室（设在市工商联）负责全市浙商回归招商引资工作；
各专业招商办要切实承担起各自归口领域的招商引资工作，负责提出年度招商引资工作目标任务；
负责指导相关部门提出招商项目和开展招商活动；
负责对有关招商引资情况的检查、统计、考核和情况通报。各专业招商引资部门负责提出各自领域的招商引资项目，开展对外招商引资工作，并主动接受有关专业招商办的工作指导和检查考核，及时通报有关工作信息。
（十六）切实加强招商队伍和招商力量。加强全市招商队伍建设，健全招商引资组织机构，提高招商引资工作力量。各县（市、区）和经济开发区（包括各省级开发区和工业园区）都要建立专门的招商引资机构，明确招商和服务职能，落实专门的招商人员及工作经费，必须有专门人员从事外资招商引资工作，确保招商引资和后续服务工作顺利进行。市各专业招商办要根椐工作需要，对内部人员进行适当调整，配备2-3名专职或兼职人员从事招商引资工作。招商引资专业部门也要落实专门的分管领导和工作处室，指定具体工作人员开展招商引资工作。形成一级抓一级、一级对一级负责，市和县（市、区）联动、上下合力的招商引资新格局。
（十七）加强招商经费保障。市和各县（市、区）要加强招商引资工作经费保障，确保各地各单位招商引资工作有效开展。市本级每年安排招商引资工作及奖励经费1000万元，每个招商引资牵头部门和专业招商引资部门每年分别预安排工作经费20万元和10万元，当年招商引资工作未完成任务的，招商引资工作经费将在该单位下年度工作经费中扣减。
六、加强对招商引资工作的考核奖励
（十八）加强招商引资工作目标责任制考核。将招商引资工作纳入市委市政府对各县（市、区）、经济开发和市直有关部门年度考核，进一步加大考核权数，进一步加大对招商引资工作先进单位和个人的奖励力度，充分发挥考核机制的导向、评价和激励作用。
（十九）招商引资奖励分三个层面进行。
一是对下达年度考核任务的各县（市、区）、经济开发区和市直有关部门，按照年度招商引资目标责任制考核办法进行考核奖励（考核奖励办法另行下发）。
二是对社会中介人（不包括党和国家机关、人民团体中的党政干部）的招商引资奖励。凡引进项目到市区，外资项目注册资本金在500万美元以上，内资项目注册资本金在3000万元以上，经市招商主管部门确认，在项目竣工后按注册资本金的2‰—3‰给予奖励。其中：引进非生产性投资项目按注册资本金的2‰进行奖励；
引进生产性投资项目按注册资本金的3‰进行奖励。单个项目最高奖励金额100万元。
三是对市直其他部门参与招商引资按项目实际到位固定投资完成额的1‰给予奖励，单个项目累计奖励最高50万元。
（二十）招商引资工作经费和奖励资金从市财政中列支。
七、加强招商引资协调服务和通报督查
（二十一）建立重大项目推进协调机制。各级各部门要坚持招商引资“一把手”工程，党委政府主要领导要定期研究招商引资工作，协调解决招商引资重大问题。建立市、县两级领导联系重大招商项目制度，每年初市、县招商办提出重大招商项目（已签约和在谈招商项目）领导联系跟踪责任制，加强对重大招商项目的领导和协调力度。各地各级相关部门要加强对重大招商签约项目的跟踪、协调服务，国土、规划、财政、外管等部门要加强对招商项目的要素保障和服务保障，推动项目早落地、早开工、早见效。
（二十二）建立科学的决策和评价机制。各地各部门要加强主导产业招商政策和招商选资准入条件的研究，制定招商选资综合评价体系和决策办法，建立科学的招商项目决策、准入和退出机制，科学指导、合理推进全市招商引资工作，充分发挥招商引资对我市产业转型升级和又好又快发展的促进作用。
（二十三）建立招商引资通报制度。由市招商引资办公室负责定期在有关媒体通报全市招商引资排名情况和综合考核情况，每季通报全市在谈、在批、在建重大招商项目的进展情况，及时、准确反映全市招商引资最新进展，实现招商信息共享。
地产招商工作总结范文第4篇
关键词 界首市 招商引资工业园
一、界首工业园基本情况
界首工业园成立于2006年，园区以招商引资和项目调度为主抓手，以优质高效服务为宗旨，不断做大经济总量，实现了园区从无到有、从小到大蜕变，实现了园区经济和社会发展的新跨越，促使了界首工业园持续、快速的发展。并取得了以下四大突破：
（一）在经济发展上取得新突破
1、入驻企业：2008年底园区入驻项目39个，2011年10月底，园区入驻项目76个，增加37个，增长94.9%；
2、工业总产值：2008年园区工业总产值38045.1亿元，2011年，园区工业总产值16.3亿元，较去年同期增长95.03%。
3、进出口总额：2008年园区进出口总额416.98万美元；
2011年，园区进出口总额已达3520万美元，较去年同期增长74.68%。
（二）在园区基础建设上取得新突破
通过在夯实基础，优化发展环境和完善配套设施，提升园区服务能力上下功夫，使园区的基础配套设施得到进一步完善。目前园区规划面积已扩区到10.47平方公里，基本实现了“五通一平”，“林中有厂、厂中有林”的生态格局已初步形成。
（三）在规范发展上取得新突破
园区坚持走科学、规范的发展道路引领园区不断创造新辉煌，2010年园区被授予“中国最佳投资环境工业园区”、“中国最具发展潜力工业园区”荣誉称号。
（四）在招商引资上取得新突破
界首工业园鼓励联合招商，巩固小分队招商，推进产业链招商、产业群招商。将“依托优势资源、优惠政策引资”与“产业集群引资”、“创新环境引资”结合起来，探索建立利益共享机制，着力招引现代制造业的大项目，着力招引有利于促进产业聚集的龙头项目，着力招引高就业、高税收项目和循环经济项目。
截止2011年10月底，园区累计完成招商引资项目54个，引进资金10.38亿元，其中亿元以上项目8个；
新增外资企业48家，直接利用外资9.87亿元，年均增长12%。
二、园区招商引资面临的挑战
从园区的现状来看，由于特定和历史原因的形成，园区在产业结构上比例有些失调，高新科技项目相对薄弱，纺织、服装、轻工项目在经济结构中占有较大比重。
从周边地区来看，都凭着土地价格优惠、水、电、路基础设施配套能力强、经营成本低等各自的区位优势大搞招商引资，与我们园区形成了激烈的竞争态势。
从全省来看，我们园区在综合经济指标情况、投资软、硬环境情况、技术创新环境情况、自身建设指标情况、经济增长和效益指标情况六个方面的综合投资环境总分值排名不高，与其他开发区相比有差距。表现在：
（1）制约瓶颈依然突出。一是企业融资难。融资环境不优，严重制约了项目招商。二是项目用地紧。土地作为承载项目平台不能满足招商引资需要。三是项目进度达产慢。
（2）工作创新不够。在当前资源环境等方面约束更加突出的情况下，有时仍采用老办法、老方式招商，在以商招商、产业链招商以及招大引强等方面，还需要不断开拓创新。
（3）引进项目不优。小项目较多，大项目较少；
一般性项目多，高附加值、高科技含量的工业型、税源型、科技型项目少。
三、加强园区招商引资的建议
（一）进一步解放思想，提高认识，形成共识
一是要树立大发展、快发展的观念。必须进一步对招商引资的作用、意义和地位有一个全面、清楚的认识，树立加快发展紧迫感和招商引资的使命感!二是要加大宣传力度，要充分利用各种媒体，大造招商引资的舆论，在全市和园区上下形成共识，并在全市和园区形成一个全民参与的招商引资良好氛围。
（二）建立全社会全面互动、协调配合的招商引资系统
招商引资是一个复杂的系统工程，要建立一个各部门协调配合，企业全面互动的网络体系，以园区为核心，形成强有力的决策中心。各职能部门要分工协作，紧密配合，保证政令畅通，同时要明确招商引资的负责人，形成网络，保证信息渠道的畅通和信息的及时反馈。
（三）开展重大招商活动，把招大引强作为重中之重。主动参与到各地的博览会、洽谈会、对接会等开展重大招商活动，选择时机在重点地区召开招商推介会，把大企业、大项目作为招商引资的主要目标，力争引进一批科技含量高、附加值高的成长型项目，促进产业做优做强。
（四）做好园区优惠政策制定工作
优惠的政策的制定和实施为投资活动提供了良好的投资政策环境，为投资活动扫清了不必要的人为障碍。园区应参照沿海经济开放区和兄弟省、市开发区的优惠条款，适度浮动，制定自己特色的优惠政策，同时应严格按照既定条款，按期兑现承诺的各项条件，以提高企业经营的积极性，搞好亲商、富商工作。
（五）策划编制项目，提高项目落地效率。针对所引企业编制的项目建议书，内容应涵盖所谈企业简介、产业建设所需资源概况及投资优势、产业配套、投资收益等方面，编制项目建议书应由园区管委会和相关部门共同参与，切实增强项目建议书的可操作性。
（六）做好宣传工作，强化园区载体作用。我市已有“部级循环经济示范试点”、“国家首批城市矿产示范基地”、“彩陶艺术”、“剪纸之乡”这些载体，把开发建设好这些载体作为我们招商引资工作强有力的基础，力争在园区引进一批经济和技术实力都比较强的企业。高起点、高标准规划，精准定位产业，继续打造崭新的城市名片，为我们充分发挥载体招商提供超强的保障。
地产招商工作总结范文第5篇
20__年，全旗广大干部群众在旗委、旗政府的正确领导下，团结一心，开拓进取，积极开展招商引资和发展个体私营经济工作，取得了显著成效，推动了全旗经济社会快速发展。这次会议的主要任务是深入贯彻旗十二届十次全委（扩大）会议和旗人大十二届二次会议精神，进一步解放思想，提高认识，总结经验，与时俱进，扎扎实实做好20__年的招商引资工作，促进全旗经济社会全面协调可持续发展。一、20__年招商引资工作简要回顾
一年来，旗委、旗政府将招商引资作为加快发展、富民强旗的重点工作紧抓不放，在认真总结前几年工作经验的基础上，不断改善和优化经济发展环境，继续大力营造全民招商氛围，全力完善各项工作机制，积极开展多种形式的招商活动，全旗招商引资工作取得了重大突破。
（一）招商引资再上新台阶，拉动了全旗经济快速增长
20__年共引进并落实招商引资项目129个，引进域外资金4.44亿元，完成市政府下达目标3.5亿元的126.9，完成自定目标4.3亿元的103.3，达到历史最好水平。其中：引进区外（国内）资金1.88亿元，完成市下达目标101.2；
引进市外（国内）资金3.63亿元，完成市下达目标103.6。实际利用外资达到50万美元。招商引资促进了全旗经济快速增长。20__年全旗地区生产总值达到21.22亿元，比上年增长73.8；
规模以上工业总产值4.96亿元，比上年增长33.1，规模以上工业经济效益综合指数达161.1，超过市下达指标61.1个点；
财政总收入完成9370万元，比上年增长25.3；
全社会固定资产投资完成6.4亿元，比上年增长18.6。全旗经济实现快速恢复和发展，出现了良好增长态势，招商引资发挥了重大的拉动作用。如上海真荣200万羽大鹅屠宰加工、艾克大豆粉、伊春木材深加工、湖南岳泰大豆购销加工、富华农副产品加工、兴农饲料加工等项目建成投产，奈伦淀粉、中心油脂、雪花乳业、双娃乳业、阿大复混肥、哈荣可降解塑料等企业进行了扩能改造，这一大批重点投资项目对推动我旗经济快速健康发展起到了重要作用。通过招商引资加快了资源开发步伐，矿产资源勘探力度不断加大。大庆石油管理局在我旗进行石油勘探，共投入3493万元。目前石油勘探工作仍在进行。据了解，我旗石油资源有着较好的开采前景。与辽宁省大石桥市红石峰硼矿签订了矿产资源勘探开采协议，由红石峰硼矿投资200万元对铜、铁、铅、锌、金矿进行勘探。与牙克石煤矿签订了勘探、开采阿荣旗煤炭资源协议。矿产资源的开发使我旗的资源优势正逐步向经济优势转化。
1．招商引资责任目标得到有效完成。一年来，各乡镇和旗直各责任单位充分发挥自身优势，创造性地开展工作，主动对外推介项目，积极寻找投资客商，加强协调落实，热情服务，较好地完成了旗委、政府下达的招商引资任务。在88个承担招商引资和发展个体私营经济任务指标的单位中，除1个单位未能完成外，其它单位都完成或超额完成了任务。引资超过1000万元的单位达到20个，引资额达到2.52亿元，为招商引资工作做出了突出贡献。
2．招商引资结构日趋合理。从引进资金结构上看，工业项目引资1.38亿元，占引资总额的31.1；
房地产项目引资3077万元，占引资总额的6.9；
服务业项目引资1575万元，占引资总额的3.5；
基础设施项目引资1.44亿元，占引资总额的32.5；
农业项目引资6075万元，占引资总额的15；
其他项目引资4427万元，占引资总额的10。与上年相比，基础设施、养殖、订单农业、房地产和旅游业的比重不同程度上升，使经济结构比例日趋合理。
3．重点招商、大型招商成效明显。我旗紧紧围绕经济发展的重点和难点问题，把招商引资工作的切入点放在农畜产品精深加工、支农支牧产业和矿产资源开发上，以引进经济发达地区的资金、技术、人才、设备和管理经验等优势生产要素为主攻方向。20__年由旗主要领导带队，多次"走出去"开展招商活动，先后到北京、上海、天津、浙江、安徽、黑龙江、湖南以及呼和浩特、深圳等地进行联系洽谈，取得了重大成果，一大批意向性项目得到了落实。湖南岳泰、上海真荣、天津中敖、浙江永利、大连欣科和蒙西等国内知名大企业、大集团与我旗成功合作，项目纷纷签约，有效地促进了经济结构的调整和资源优势的开发，为地方经济的发展注入了活力。
4．经济发展环境进一步优化。随着城镇化的推进，城镇基础设施建设加强，为招商引资创造了硬环境。去年建设了阿伦大街，推动了那吉镇河西新区房地产业的开发。省际大通道阿-扎段开工建设，将进一步改善交通条件。继续扎扎实实地开展优化经济环境活动，加强软环境建设。建立健全工作机制，认真清理了地方性行政、事业收费项目；
进一步完善了"一站式"办公、"首问负责制"、"无偿代办制"、"服务承诺制"。继续强化"优化办"职能，加大了对欺商、骗商、损商、不履行服务承诺等破坏投资环境案件的查处力度。旗"优化办"对群众举报投诉的案件认真进行调查核实，并对有关人员依法进行了处理。
5．招商引资氛围更加浓厚。去年年初召开了全旗招商引资总结表彰暨动员大会，表彰了先进集体、先进个人，极大地激发了干部群众招商引资工作热情，调动了积极性，形成了全民招商的氛围。旗委、旗政府定期召开招商 引资调度会，增强了各部门单位的招商引资责任意识，绝大多数单位克服了畏难情绪和困难，出现了奋勇争先的局面。通过报纸、电视、广播和互联网等媒体进行系列宣传报道，使社会各界增加了对招商引资工作的了解，有不少农民、城镇下岗职工和退休人员以及在外务工人员、学生等经常义务进行宣传，主动帮助联系客商。我旗日益为外界所了解，知名度不断提高。在招商引资工作实践中，还培养了人才，锻炼了队伍，提高了对外开放工作水平和意识。
6．个体私营经济发展又上新水平。20__年共落实发展个体私营经济项目266个，全旗个体私营经济新增投资达到1.32亿元，完成年度计划的110。个体私营经济所涉及的行业出现由第三产业向第二产业发展的趋势。为了进一步发挥群体优势和规模效益，相继组建了粉条协会、白瓜子协会、肉类加工商会、奶牛协会等。个体私营业主的经营行为进一步规范，群体优势和规模效益得到进一步发挥。个体私营经济的发展对活跃市场、安置就业、维护稳定、壮大旗域经济等起到了积极作用。
实践证明，旗委、旗政府坚持把招商引资作为扩大对外开放的切入点和重点来抓，选准了全旗经济发展的突破口，思路是完全正确的，招商引资正在发展成为全旗人民的自觉行动。只要我们坚持解放思想、实事求是、与时俱进，不断改进工作方式方法，优化经济发展环境，就能开创招商引资工作的新局面；
只要我们落实责任、形成合力，就能取得招商引资的新胜利。
在此，我代表旗委、旗政府向一年来为招商引资付出辛勤劳动和无私奉献的广大干部群众表示衷心的感谢并致以崇高的敬意！同时，向将要在大会上受到表彰的先进集体和个人表示热烈的祝贺！希望大家继续保持旺盛的工作热情，加倍努力工作，为全旗招商引资工作再作新贡献。
（二）存在的问题和不足
在充分肯定成绩的同时，也必须清醒地看到招商引资工作中还存在着一定的问题和不足。主要有：一是招商项目整体水平不高。绝大部分项目都是一些传统项目，科技含量高的项目较少；
投资规模较大的项目不多；
实际利用外资数额较少，去年我旗利用外资额仅完成了市里的任务指标。二是招商引资主要载体作用不明显。三是投资环境有待进一步改善。有的地方重招商、轻安商，往往是项目、资金引进来后，就缺乏关心，需要协调解决问题时，个别单位出现推诿、扯皮现象；
个别部门职能转换滞后，缺位、错位、越位情况仍然存在，特别是个别执法单位，仍存在部门利益至上、服务意识淡薄的现象；
四是个别单位招商引资积极性不高，领导重视程度不够，没有形成有效的机制和措施，没有付出辛勤劳动，而是通过向别的单位转借、翻牌等方式来完成任务。这些问题我们在今后的工作中必须认真加以解决。
二、统一思想，进一步认清招商引资工作形势
招商引资是我旗经济发展的必要手段和必经之路，实践证明，只有借助外力才能加快我旗经济社会发展步伐，实现资源优化配置。因此，必须进一步加大招商引资力度，加快对外开放步伐，推动经济快速、健康、可持续发展。
（一）充分认识招商引资对经济发展的重大推动作用。旗域经济要实现跨越式发展，我们必须牢牢抓住招商引资这条主线，不断扩大开放，提高经济总量和区域竞争力。首先，解决我旗经济发展问题，必须找准工作的着力点和突破口，外力带动是加速经济发展行之有效的途径。现在我们已形成共识，招商引资是我旗实现经济腾飞的必由之路和最有效的措施。只有进一步扩大开放，才能抓住我们所面临的发展机遇，乘势而上。其次，只有扩大开放，积极开展招商引资，才能有效地推进经济结构的调整优化，加快管理机制和技术的创新，实现跨越式发展，缩小与发达地区的差距。第三，招商引资是我旗经济快速发展的主要动力。我旗经济出现了快速增长的局面，招商引资应是最主要动力之一。回顾几年来的招商引资历程，我们可以看到，20__年全旗引进资金2.25亿元，20__年为3.27亿元，去年达到4.44亿元，可以说是一年一大步，一年一个台阶，正是由于外来资金的注入、一大批重点项目的建成投产，才使全旗经济出现喜人的发展局面。
（二）充分认识招商引资是我旗进一步加快发展的必由之路。要想实现超常规的发展，就要有超常规的投入。从目前我旗建设资金投入来源渠道看，不外乎上级投资、金融机构贷款、现有企业自身积累、本地民间融资、资本市场募集和对外招商引资等几大方面。从近两年我旗投入资金结构趋势分析，上级投资、金融机构贷款、企业自身积累、本地民间融资等都有一定的局限。因此，我旗要加快发展，主要的出路还在于招商引资。招商引资能有效解决现有企业生存和发展的一些问题，帮助化解积累多年的矛盾。我旗经济发展能否步入全市第一方阵，能否在激烈的市场竞争中立于不败之地，关键在于牢牢把握招商引资这一发展经济的突破口，只有充分借助外力集聚能量，发展自己，才能实现新的发展。新一轮加快发展的形势催人奋进，我们面临众多机遇，特别是随着国家振兴东北等老工业基地、解决"三农"问题等政策力度加大，以及我旗临近东北三省的区位等优势，有利于我们融入东北经济圈，获得外部支持。与此同时，发达地区正在拓展新的发展空间，企业、资金、技术向内地资源密集地区转移加速，这都为我们扩大招商引资提供了难得机遇，我们要抓住时机，加强对外联系，实现经济对接。
（三）必须消除招商引资工作中的自满思想和畏难情绪。随着几年来招商引资工作的深入开展，在全旗营造了浓厚的招商引资氛围，招商引资意识、组织招商活动能力和为客商服务的水平都有很大提高，工作成效十分显著。但我们必须保持清醒头脑，要从构建社会主义和谐社会的高度，来认识招商引资工作的重要性，消除盲目乐观的思想。20__年我旗经济发展的主要指标是：地区生产总值比上年增长25，达到26.8亿元；
规模以上工业总产值达到8亿元，比上年增长61.3，纯增3亿元，财政总收入达到1.11亿元（含农业税），比上年增长18.46，其中，地方财政收入达到8575万元（含农业税），按可比口径比上年增长17.54；
城镇固定资产投资达到8.5亿元以上，比上年增长41.7，发展任务艰巨。各部门单位要切实增强责任感和紧迫感，坚决摒弃对招商引资存在的畏难情绪，以更加开放的姿态，付出更大的努力，积极主动想办法，千方百计引进资金，加快旗域经济发展。
三、坚定信心，全面完成今年的招商引资任务
20__年是实施"十五"计划的最后一年，也是加快发展的关键之年，做好今年的招商引资工作意义重大。旗委、旗政府结合我旗实际，确定全年招商引资达到5.5亿元，比上年增长23.9。其中国内市外资金达到4.1亿元以上，增长13.1；
引进国内区外资金达到3.5亿元，增长86。对外贸易出口额力争达到200万美元，实际利用外资达到50万美元。能否圆满完成今年的招商引资任务，不仅关系今年各项经济发展目标的实现，而且将直接影响我旗经济发展后劲和全面建设小康社会目标的实现。各乡镇、各部门一定要高度重视，切实将招商引资作为重点工作，贯穿于全年工作之中，常抓不懈，紧盯不放。今年招商引资工作要力争实现四个新突破：一是在招大商，引大资，上大项目上有新突破；
二是在引进资金结构上有新突破；
三是在矿产资源综合开发上有新突破；
四是在改善招商引资环境上有新突破；
真正把实施对外开放战略落到实处。为此，重点要抓好下面几项工作。
（一）继续把招商引资作为"一把手"工程紧抓不放。今年，我们要继续把招商引资作为"一把手工程"，作为一项全局性、牵动性的工作来抓。各乡镇党政主要负责人要把主要精力放在招商引资上，统揽全局，搞好协调，抓好落实，安排足够的时间带队到外地进行招商；
各部门单位要坚持做到主要负责人直接负责组织招商活动和协调落实工作，真正从思想上、时间上、精力上、导向上把招商引资摆上突出位置。各乡镇、各部门单位之间要加强配合、相互支持、互通信息、合力攻坚，真正形成全旗动员、全民招商、全民创业、全旗致富的对外开放新局面。同时，各级领导要主动走访外来投资者，多听一听他们的想法，多帮助他们解决实际困难，使阿荣旗真正成为亲商之地、安商之地、富商之地。
（二）加大招商引资载体建设力度。要继续加强基础设施建设，为招商引资创造良好的硬环境。一是打造好工业园区这一招商平台。以工业园区为重点，完善服务体系，加快基础设施建设，增强服务功能，采取积极有效措施，引导大项目向园区聚集，提高区域经济集中度和产业关联度，加快我旗农牧业产业化、工业化、城镇化进程。二是发挥好企业招商主体作用。要进一步加大改革力度，将所有具备对外合作条件的企业甚至事业单位全部推向市场，积极寻找合作伙伴，靠大靠强，盘活存量资产，实现产权多元化；
鼓励民营企业通过招商引资，寻求更大的发展空间。适应矿产资源开发企业的入驻要求，今年着力抓好阿扎地方铁路项目运作，为企业创造便捷的交通条件。
（三）完善招商引资目标责任制。今年继续将招商引资目标任务分解下达到各责任单位，任务是刚性的，要求各单位必须完成。今年针对各单位的实际，对目标任务的下达作了适当的调整，这既是拓宽招商引资领域、优化外来投资结构的需要，也是调动各部门单位做好招商引资工作积极性的重要举措。继续实行招商引资目标管理责任制，按月统计通报，定期调度，年终进行考核，兑现奖惩。加大对招商引资的验资力度，提高引资的真实性；
继续实行"一票否决制"，未完成任务的单位取消参加评先评优资格，并作为各乡镇、各部门单位领导政绩考核的重要依据。
（四）完善招商引资工作机制。要加快招商引资步伐，必须进一步建立健全相关工作制度，不断创新完善招商工作机制。一是理顺机构，整合资源，加强工作力量。招商局为全旗招商引资工作牵头部门，专门负责工作上的统筹安排、项目上的跟踪督查、政策上的修改完善和大型招商活动的策划组织，各综合经济部门要全力配合。本着精简、优化、高效、统筹的原则，加强行政服务大厅建设，争取今年启动起来，将其办成集政府政务公开、电子政务和行政审批一站式服务于一体的综合服务大厅。二是建立全过程、全方位服务机制。对旗级重大项目采取党政领导负责制的办法，成立项目推进组，进行跟踪服务、"亲情化服务"和"保姆式服务"。三是继续实行招商引资督查调度制度。每个季度组织一次调度会，通报情况，交流经验，查找不足，相互促进。四是建立人才保障机制。一方面要加强人才的培养，选派有能力的年轻干部到发达地区、大型企业挂职锻炼、培训，培养本地人才；
另一方面要加大对开放型、复合型人才的引进力度。有针对性地组织各级招商部门干部认真学习有关工作规则，学习相关的经济和法律知识，不断提高业务水平和工作能力，打造高素质的招商引资干部队伍。
（五）积极拓宽招商引资领域和方式。继续拓宽招商引资领域，加快"三化"进程。第一产业重点引进新品种、新技术项目，大力发展高产、高效、优质农业；
第二产业重点引进高科技含量、高市场占有率、高附加值产品项目，改造传统工业，壮大骨干企业；
第三产业重点引进信息服务、现代物流配送、旅游服务项目，加快信息化、旅游资源开发和商贸网点建设。今年要大力提高旅游业和基础设施建设的引资比重，鼓励投资者参与文化、教育、医疗卫生、中介服务、物流配送、城镇地下管网、自来水等社会公共事业的投资，鼓励兴办高新技术企业和劳动密集型企业，鼓励发展绿色环保产业和商业连锁经营等，使我旗招商引资工作真正延伸到经济社会的各个方面，尽快形成全方位、宽领域的对外开放格局。结合我旗招商引资工作的实际，大力开展网上招商、函电招商、以商招商、科技招商、文化招商、中介招商等，利用一切行之有效的办法，多方位、多层次、宽领域地开展招商引资活动。
（六）努力建好招商引资项目库。经过几年的招商引资，项目工作有了长足的发展。但目前我们所掌握的项目存在着数量少、深度浅、范围窄等不足，满足不了进一步扩大开放的需求。要根据我旗区域经济近、中、长期发展规划，做好相应项目分类和储备工作。发改、经济、农牧、国土、招商等有关部门要高度重视，大力加强项目库建设，搞好项目的策划包装，加大前期工作力度，为吸引外商投资打好基础。特别是一些重大投资项目，一定要把前期工作做到随时都可以运作的程度，才能真正引起外商的注意和重视，才有合作成功的可能。为了使项目更具吸引力，在项目筛选上，要注重与结构调整、产业升级、发挥特色优势相结合；
在项目策划上，要围绕本地特点，策划出一批关联性强、产业链条长、发展前景好、附加值高的项目，促进优势产业和特色经济快速发展。
（七）认真组织好重大招商活动。旗委、旗政府将安排更多的力量和时间开展有针对性的招商活动，主要抓好已经有意向的几个重点项目，争取对接几个拟建的后备大项目。有关部门一定要做好基础准备工作。
各乡镇、各部门要积极开展好小型招商活动。一方面达到以大型招商活动带动各地的小型招商活动的目的，另一方面要以更多的小型招商来进一步扩大大型招商活动的成果。要尽快建立与外地客商及企业联系档案，积极收集相关企业的地址、名称、网站、电话、企业发展基本情况等资料，随时进行沟通交流，加深了解，以情促商。
（八）强力推进重点项目落实。全力实施项目建设决战年战略，推动项目"落实、落实、再落实，落地、落地、再落地"，加快签约项目建设进度，促进拟建项目尽快签约。今年重点抓好以下项目的建设：一是蒙西集团170万吨水泥熟料项目。由蒙西集团投资4亿元，建年产170万吨水泥熟料生产线。争取今年上半年完成项目立项审批、矿山勘探、采矿权审批等前期工作，下半年开工建设，20__年末或20__年上半年建成投产。二是大连欣科经济发展有限公司硅矿资源开发项目。投资3500万元，建设年产2.5万吨工业硅、8000吨硅微粉开发企业。现在项目前期工作已基本完成，计划今年5月开工建设。三是浙江杭州永利公司白灰、重钙粉项目。投资5000万元，建30万吨白灰和3万吨重钙粉生产线，争取10月份建成投产。四是天津中敖集团150万只肉羊屠宰加工项目和河西新区房地产开发项目。150万只肉羊屠宰加工项目总投资5000万元，一期工程今年8月份开工。同时，投资5000万元，计划今年开工建设大豆异磺酮开发项目。河西新区房地产开发项目投资2亿元，今年一期工程完工。五是湖南岳泰集团饲料加工项目。收购了亚东、孤山、霍尔奇三家粮库，注册了新公司。要积极促成岳泰集团盘活金马油脂公司，利用豆粕加工饲料。此外，做好地方铁路、电厂、电石、电石法PVC、蚕蛾系列保健品、木糖醇、中草药、皮革等拟建项目实施的前期工作，积极走出去，努力寻求投资对象和合作伙伴，促成这些项目签约。为加快重点项目落地进程，旗委、旗政府成立项目推进组，从相关单位抽调人员，实行集中办公和分散办公相结合的方式，加大对重点项目的推进力度。
（九）进一步优化经济发展环境。除了要抓好基础设施硬环境建设外，更重要的是抓好包括政策环境、法制环境、服务环境和舆论环境在内的软环境建设。要树立"软环境比硬环境更重要"和"优化环境无止境"的理念，狠抓干部作风建设，打造诚信、高效的服务型机关，营造优良的人文环境。当前的工作重点：一是以增强竞争力和吸引力为目标，切实转变职能，深化审批制度改革，简化审批手续，实行政务公开，严格实行公开承诺制、限时办结制、无偿代办制和失职追究制。各行政和执法部门要重信守诺，依法行政，坚决取消不合理收费，严肃查处乱收费、乱罚款行为，净化招商环境。二是灵活运用政策，敢于突破条条框框束缚，在国家法律、法规禁止之外的领域，我们都要大胆地去试、去干。三是增强信用意识，打造"诚信阿荣"，克服政出多门、随意决策现象，确保政策的连续性和稳定性。抓好优惠政策落实，加强对已入驻的外来投资企业跟踪服务，切实保护好投资者利益，真正让客商放心、安心和舒心。四是从严控制各类检查行为，严禁非法干扰企业的正常生产经营活动，重点查处各类违法乱纪行为，对损害投资者利益的案件，要一查到底，严肃处罚，决不姑息。但依法进行的、正常的、以保护国家、企业和企业工作人员利益的检查和督查，政府是支持的，企业是欢迎的。五是加强舆论监督，各新闻媒体对严重影响经济发展环境的典型案件要及时给予公开曝光。真正做到服务客商零距离，行政审批零费用，企业经营零干扰，规范管理零投诉。
（十）大力发展民营经济。全力扶持民营经济迅速发展壮大，允许民间资本进入法律法规没有禁止的行业和领域，在市场准入、信贷、税费、投融资等方面给予支持。一是引导民营企业走规模化发展的路子。近年以来，全旗民营经济发展很快，但与经济发展的要求相比还有一定的差距。要因势利导，发挥传统优势，对具备一定规模的产业，集中力量搞好培植，使其不断发展壮大。二是引导民营企业加快科技进步，不断提高自我发展能力。把加快科技进步作为提高民营经济上水平的主攻方向，通过科技投入，不断提高企业的技术、装备水平和整体实力。三是引导民营企业开拓市场，增强竞争力。鼓励有条件的民营企业积极"走出去"，与外地企业开展多种形式的贸易合作和技术合作，拓宽发展领域，提高市场占有率。
四、加强组织领导，切实保障招商引资工作顺利推进
招商引资是一项系统工程、全民工程，必须调动各方面积极性，凝聚各方面力量，形成齐抓共管、全民招商的良好工作局面。
（一）进一步解放思想。招商引资的过程就是不断解放思想、不断更新观念、不断深化认识的过程。思想决定思路，思路决定出路，出路决定生路。只有思想大解放，观念大更新，才有对外开放和招商引资的大发展。只有牢固树立"不开放、不发展，大开放、大发展"的意识，摒弃一切不利于发展的思想观念，破除一切不适应招商引资的条条框框，才能实现招商引资工作的新突破。要牢固树立科学发展观，立足长远，做到开明开放，不怕外商投资赚钱，敢于让利，对一些重大的、高科技的项目，特别是对全旗经济发展具有较强拉动作用的项目，要采取"一事一议""特事特办"的办法灵活处理，千方百计争取项目早日落地。
（二）进一步明确责任。各级领导对扩大开放、招商引资都要有强烈的责任感和使命感，真正把招商引资工作摆在突出的位置，牢牢抓在手上。各乡镇、各部门的主要领导要切实承担起招商引资第一责任人的责任，层层分解目标任务，层层落实责任，真正形成一级抓一级，一级对一级负责的招商格局。综合经济部门要充分利用自身的优势，不局限于承担的目标任务，加大力度，扩大招商引资成果。发改、经济、商贸、农牧、建设、国土、交通等重点部门和单位，要高度重视，充分利用好自身条件，争取在招商引资工作上实现新的突破。
（三）进一步强化考核。今年，旗委、旗政府对招商引资考核办法进行了完善，不再下达发展个体私营经济责任指标，让各单位集中精力抓好招商引资工作。今年招商引资考核突出"两个坚持、四个重点"："两个坚持"是坚持定性与定量相结合，坚持旗直单位与乡镇相结合；
"四个重点"是任务分解的重点放在各乡镇和旗直综合经济部门，引进项目的重点放在农牧业产化项目、大型工业项目、符合国家产业政策的第三产业项目以及社会事业项目上，引资的重点放在国内区外资金及国外资金的引进上，考核的重点放在招商引资的实效上。进一步加大考核力度，对成绩突出的单位，进行奖励；
对未完成招商任务的，单位取消评选先进单位资格，主要负责人不得评为先进个人。
（四）进一步抓好落实。旗委、旗政府对招商引资工作作出了总体部署，制定了一系列政策措施。各乡镇、各部门必须在抓落实上狠下功夫，确保各项目标任务顺利完成。在工作落实中，要把合同履约率、资金到位率、项目开工率作为核心来抓，尽快把签约项目转化为合同，把合同转化为资金，把资金转化为经济效益。当前，要重点抓好蒙西集团170万吨水泥熟料项目、大连欣科2.5万吨工业硅、浙江永利30万吨白灰等大型矿产资源开发项目；
全力支持天津中敖集团150万只肉羊加工和大豆异磺酮项目建成投产，以及房地产开发项目的实施；
扶持湖南岳泰集团大豆深加工项目和黑龙江艾克大豆粉加工项目开工建设。积极促成地方铁路、电厂、电石、电石法PVC、蚕蛾系列保健品、木糖醇、皮革等拟建后备项目早日签约。